Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce skutecznego zespoÅ‚u profesjonalnych handlowców, zarzÄ…dzanie jego pracÄ… i motywowanie go do osiÄ…gania ponadprzeciÄ™tnych wyników.

Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli.

Brian Tracy, Å›wiatowej sÅ‚awy ekspert w kwestii zarzÄ…dzania i przywództwa, poÅ›wiÄ™ciÅ‚ lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów sprzedaży od caÅ‚ej reszty – a teraz podaje w piguÅ‚ce szczegóÅ‚y ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.

Z książki dowiesz się między innymi, jak:
- pozyskać bezkonkurencyjnych sprzedawców – i zapewnić im jak najlepszy start,
- opracować plan działań sprzedażowych,
- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu,
- właściwie motywować ludzi,
- podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,
- okazywać szacunek i uznanie,
- prowadzić twórcze dyskusje,
- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze,
- świecić przykładem i być inspiracją dla swoich ludzi.

Zacznij od zaraz: bÄ…dź inspiracjÄ… dla swoich sprzedawców, zwiÄ™ksz wyniki caÅ‚ego zespoÅ‚u i nadaj rozpÄ™d swojej karierze!

***

Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na Å›wiecie. OtworzyÅ‚, zbudowaÅ‚, zarzÄ…dzaÅ‚ i kierowaÅ‚ 22 biznesami z różnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji. Jego prezentacje, przemowy i seminaria sÄ… specjalnie przygotowane i dostosowane do różnych grup odbiorców. Opisuje siÄ™ je jako „inspirujÄ…ce, zabawne, informujÄ…ce i motywujÄ…ce”. Tracy pracowaÅ‚ z ponad 500 korporacjami, wygÅ‚osiÅ‚ ponad 2000 wykÅ‚adów i przemawiaÅ‚ dla ponad 2 000 000 ludzi.

Osoby które kupowały "Zarządzanie sprzedażą", wybierały także:

• Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• My 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)

Spis treści

Zarządzanie sprzedażą Audiobook -- spis treści

Wprowadzenie
1. Rola menedżera sprzedaży
2. Zbuduj wybitny zespóÅ‚ sprzedażowy
3. Wybieraj zwyciÄ™zców
4. Daj sprzedawcom dobre podstawy
5. Zarządzaj przez cele sprzedażowe
6. Psychologia sukcesu w sprzedaży
7. Stosuj sprawdzoną formułę efektywności
8. Udoskonal swój styl przywództwa
9. Nagradzaj wyniki
10. Kreuj zwyciÄ™zców
11. Planuj działania sprzedażowe
12. Zaspokajaj podstawowe potrzeby sprzedawców
13. Nie pozwól sprzedawcom siÄ™ nudzić
14. Wyznawaj filozofiÄ™ kaizen
15. Wykorzystuj potencjaÅ‚ burzy mózgów
16. Utrzymuj dyscyplinÄ™
17. Pożegnaj się z najsłabszymi
18. Dawaj dobry przykład
19. Zawór sterujÄ…cy wynikami
20. Cztery podstawy wspierania rozwoju sprzedawców
21. Odwaga podstawÄ… sukcesu