Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora - Onepress

Tytuł oryginału: INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal
Tłumaczenie: Jacek Romański
ISBN: 978-83-283-7081-4
stron: 376, Format: mp3
Data wydania: 2021-04-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 12,90 zł (poprzednio: 58,64 zł)
Oszczędzasz: 78% (-45,74 zł)
Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. KupujÄ…cy Å›wietnie o tym wiedzÄ… i potrafiÄ… znakomicie siÄ™ przygotować: zdobywajÄ… wiÄ™cej informacji, negocjujÄ… wiÄ™ksze stawki i staranniej kontrolujÄ… proces sprzedaży. Najczęściej wiÄ™c udaje im siÄ™ zdobyć silniejszÄ… pozycjÄ™ od sprzedawcy. Natomiast wiÄ™kszoÅ›ci sprzedawców brakuje umiejÄ™tnoÅ›ci negocjowania. Z różnych powodów dajÄ… siÄ™ wyprowadzać w pole, a doÅ›wiadczeni kupcy ogrywajÄ… ich bez litoÅ›ci. Taka jest wÅ‚aÅ›nie brutalna rzeczywistość. JeÅ›li umiejÄ™tnoÅ›ci, strategie i taktyki sprzedawcy sÄ… sÅ‚absze, jego przychody ucierpiÄ…. Co gorsza, ucierpiÄ… również możliwoÅ›ci rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.
Ten niezwykÅ‚y podrÄ™cznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim Å›wietnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejÄ™tnoÅ›ci, dziÄ™ki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać siÄ™ silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz siÄ™ podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjaÅ‚em przejÄ™cia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad wspóÅ‚pracy, na jakie zasÅ‚ugujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpoÅ›redni i niekiedy bezwzglÄ™dny sposób. Ujawnia prawdÄ™, z którÄ… trudno siÄ™ pogodzić, ale dziÄ™ki temu dowiesz siÄ™ dokÅ‚adnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolÄ™ nad wynikiem negocjacji. W koÅ„cu liczy siÄ™ tylko WYGRANA.
W książce między innymi:
- siedem praw negocjacji handlowych
- dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win
- strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
- techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
- jak nie oddać kupcowi inicjatywy
Strategia MPS: wszystko, aby WYGRAĆ!
Osoby które kupowały "Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora", wybierały także:
- Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Szef, który myśli, bo warto i się opłaca 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
- Insight. Droga do mentalnej dojrzałości 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
- Psychologia pieniędzy. Ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Spis treści
Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora Audiobook -- spis tre¶ci
Przedmowa 9
CZÊ¦Æ I. WPROWADZENIE DO ¦WIATA NEGOCJACJI HANDLOWYCH 13
Rozdzia³ 1. Negocjacje handlowe jako dyscyplina 15
Rozdzia³ 2. Sprzedawcy s± s³abi w negocjacjach 23
Rozdzia³ 3. Diabe³ tkwi w rabatowaniu: w jaki sposób mo¿na poprawiæ umiejêtno¶ci negocjacyjne 33
Rozdzia³ 4. Nie istniej± uniwersalne umiejêtno¶ci negocjacyjne, które sprawdz± siê w ka¿dej sytuacji 43
CZÊ¦Æ II. NA DRODZE KU WYGRANEJ 51
Rozdzia³ 5. Negocjacje handlowe to walka o wygran± dla swojego zespo³u 53
Rozdzia³ 6. Pierwsza zasada w negocjacjach: najpierw wygraj, a potem negocjuj 63
Rozdzia³ 7. Czas ma znaczenie: nie rzucaj siê na zdech³± rybê i nie negocjuj obiekcji drugiej strony 73
Rozdzia³ 8. Cztery poziomy negocjacji handlowych 79
CZÊ¦Æ III. STRATEGIA NEGOCJACYJNA SPRZEDAWCY: MOTYWACJA, PUNKTY PRZEWAGI, SI£A PRZETARGOWA 87
Rozdzia³ 9. Strategia MPS 89
Rozdzia³ 10. Motywacja 91
Rozdzia³ 11. Punkty przewagi 111
Rozdzia³ 12. Si³a przetargowa 127
Rozdzia³ 13. Badanie potrzeb: sztuka budowania propozycji rozwi±zania 147
Rozdzia³ 14. Kwalifikowanie potencjalnych klientów 159
CZÊ¦Æ IV. PANOWANIE NAD EMOCJAMI 171
Rozdzia³ 15. Siedem rozpraszaj±cych emocji 173
Rozdzia³ 16. Rozwijanie umiejêtno¶ci panowania nad emocjami 179
Rozdzia³ 17. Rozlu¼nienie i autentyczna pewno¶æ siebie 185
Rozdzia³ 18. Emocje s± zara¼liwe: ludzie oddaj± to, co otrzymuj± 189
Rozdzia³ 19. Przygotowanie i praktyka 195
Rozdzia³ 20. Technika podestu 201
Rozdzia³ 21. Si³a woli i mo¿liwo¶æ utrzymania emocji na wodzy maj± swoje granice 207
Rozdzia³ 22. Lejek sprzeda¿owy to ¿ywy organizm: sekret emocjonalnej dyscypliny 211
CZÊ¦Æ V. PLANOWANIE NEGOCJACJI HANDLOWYCH 215
Rozdzia³ 23. Przygotuj siê do negocjacji 217
Rozdzia³ 24. Uprawnienia i sprawy niepodlegaj±ce negocjacjom 221
Rozdzia³ 25. Profile uczestników negocjacji, negocjacyjna lista zakupowa, ranking alternatyw BATNA 229
Rozdzia³ 26. Przygotowanie listy "dajê-dostajê" 237
CZÊ¦Æ VI. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH 251
Rozdzia³ 27. Siedem regu³ skutecznej komunikacji w trakcie negocjacji handlowych 253
Rozdzia³ 28. ACED: cztery g³ówne style komunikacji uczestników negocjacji 259
Rozdzia³ 29. Empatia a wynik negocjacji: dwutorowe podej¶cie do procesu negocjacji 269
Rozdzia³ 30. Siedem kluczy do aktywnego s³uchania 279
Rozdzia³ 31. Aktywowanie pêtli ujawniania siebie 285
CZÊ¦Æ VII. SCHEMAT ROZMOWY HANDLOWEJ DEAL 291
Rozdzia³ 32. Miejsce przy stole 293
Rozdzia³ 33. Rozpoznanie (DISCOVER) 299
Rozdzia³ 34. Wyja¶nienie (EXPLAIN) 319
Rozdzia³ 35. Dochodzenie do porozumienia (ALIGN) 333
Rozdzia³ 36. Potwierdzanie ustaleñ 355
Rozdzia³ 37. Pozbycie siê z³udzeñ i nowe otwarcie 361
Podziêkowania 371
Szkolenia, warsztaty i przemówienia 373
O autorze 375