Firmy (maÅ‚e i duże) w zwiÄ…zku z nabywaniem produktów i usÅ‚ug mogÄ… marnować pieniÄ…dze na wiele różnych sposobów.

Zacznijmy od anegdoty: amerykaÅ„ski naukowiec pracujÄ…cy dla sektora kosmicznego chwali siÄ™ podczas konferencji swojemu rosyjskiemu koledze, że NASA wydaÅ‚a miliony dolarów na wynalezienie pióra, które pozwoliÅ‚oby astronautom pisać w stanie nieważkoÅ›ci. I że po kilku latach odnieÅ›li sukces: zaprojektowali specjalny mechanizm, który pompuje tusz do stalówki w Å›rodowisku pozbawionym grawitacji. „To naprawdÄ™ sprytne – mówi Rosjanin. – RzeczywiÅ›cie Å›wietnie to obmyÅ›liliÅ›cie. My po prostu używamy oÅ‚ówków”.

O tym wÅ‚aÅ›nie jest ta książka - o marnotrawieniu pieniÄ™dzy na gigantycznÄ… skalÄ™ na bezsensowne projekty. Å»aden kraj, żadna organizacja, żadna firma nie sÄ… wolne od takich nieudanych inwestycji. Praktyki i procesy zwiÄ…zane ze zÅ‚ymi decyzjami zakupowymi widać zarówno wtedy, gdy w KFC – ku przerażeniu klientów firmy – zabraknie miÄ™sa z kurczaków albo gdy firma taka jak Skanska wypÅ‚aca olbrzymie kwoty oszustom na podstawie zÅ‚ych faktur, jak i wtedy, kiedy wÅ‚adze Kenii wydajÄ… 35 milionów dolarów na kilkanaÅ›cie kilometrów ogrodzenia z siatki.

Peter Smith, specjalista majÄ…cy za sobÄ… 35-letnie doÅ›wiadczenie w zakresie zakupów i zarzÄ…dzania Å‚aÅ„cuchem dostaw, stworzyÅ‚ wciÄ…gajÄ…cÄ… opowieść o najwiÄ™kszych bÅ‚Ä™dach oraz oszustwach zwiÄ…zanych z zakupami dóbr i usÅ‚ug, które przydarzyÅ‚y siÄ™ zarówno nowicjuszom, jak i ekspertom z caÅ‚ego Å›wiata. ZebraÅ‚ w niej ważne lekcje na temat tego, jak nie zarzÄ…dzać firmÄ…, a także praktyczne wskazówki, jak uniknąć kompromitujÄ…cych bÅ‚Ä™dów, zminimalizować straty i podejmować dobre strategiczne decyzje

***

Mnóstwo faktów, a także zabawnych i praktycznych anegdot. Ta książka to prawdziwe objawienie! […] Opisuje liczne kosztowne katastrofy! JeÅ›li tej książki nie przeczytasz, sam możesz zostać takÄ… katastrofÄ… dotkniÄ™ty!
dr Richard Russil, autor i trener

Ograniczenia zwiÄ…zane z Covid-19 pokazaÅ‚y, jak ważne sÄ… globalne Å‚aÅ„cuchy dostaw oraz jakie trudnoÅ›ci powoduje sytuacja, w których wszyscy chcÄ… kupić to samo w tym samym czasie. Książka Petera pokazuje, gdzie może dojść do zakupowych katastrof i jak można ich uniknąć. Gdyby ukazaÅ‚a siÄ™ przed wybuchem pandemii, pewnie niektórych zwiÄ…zanych z niÄ… koszmarnych wpadek można by uniknąć. Lektura obowiÄ…zkowa dla przedstawicieli sektora publicznego i prywatnego.
generał porucznik sir Andrew Gregory, kontroler, SSAFA

Znakomita okazja, by uczyć siÄ™ na cudzych bÅ‚Ä™dach zamiast na wÅ‚asnych. Na podstawie Å›wietnie przygotowanych i omówionych przykÅ‚adów Peter pokazuje poczÄ…tkujÄ…cym oraz doÅ›wiadczonym fachowcom, w jaki sposób mogÄ… uniknąć tych samych bÅ‚Ä™dów. GorÄ…co polecam tÄ™ książkÄ™ każdemu, kto ma jakikolwiek kontakt z wydawaniem pieniÄ™dzy w imieniu organizacji.
Garry Mansell, byÅ‚y menedżer ds. zakupów w Coupa Software

Peter Smith zawarÅ‚ tu bogactwo przykÅ‚adów korupcji, ale i niezamierzonych acz kosztownych bÅ‚Ä™dów popeÅ‚nianych przez ludzi biznesu. Na zakupy dóbr i usÅ‚ug organizacje wydajÄ… biliony dolarów, wiÄ™c to lektura obowiÄ…zkowa dla wszystkich czÅ‚onków kierownictwa, którzy za ten proces odpowiadajÄ… lub go nadzorujÄ….
Raj Sharma, założyciel i prezes Public Spend Forum

***

Peter Smith ma ponad 35-letnie doÅ›wiadczenie w realizacji procesów nabywczych i zarzÄ…dzaniu Å‚aÅ„cuchem dostaw, jest również konsultantem, analitykiem i autorem książek o tej tematyce. Obecnie zajmuje stanowisko dyrektora zarzÄ…dzajÄ…cego w Procurement Excellence Ltd, czoÅ‚owej firmie konsultingowej. Jest uznawany za jednego z najlepszych brytyjskich ekspertów w zakresie poprawy wyników organizacji w sektorze publicznym i prywatnym poprzez usprawnienia w procesie nabywczym. WyksztaÅ‚cenie matematyczne odebraÅ‚ na Cambridge University, jest również byÅ‚ym przewodniczÄ…cym i obecnym czÅ‚onkiem Chartered Institute of Procurement and Supply. Jego pierwsza książka, Buying Professional Services, ukazaÅ‚a siÄ™ w 2010 roku nakÅ‚adem wydawnictwa Profile.

Osoby które kupowały "Złe decyzje zakupowe", wybierały także:

• Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Techniki wpÅ‚ywu. Kurs video. BroÅ„ siÄ™ przed manipulacjÄ… i skutecznie przekonuj innych 79,00 zÅ‚, (19,75 zÅ‚ -75%)
• Angielski w korpoÅ›wiecie. Kurs video. Skuteczna komunikacja w Å›rodowisku zawodowym 129,00 zÅ‚, (32,25 zÅ‚ -75%)

Spis treści

Złe decyzje zakupowe eBook -- spis treści

Okładka

Strona tytułowa

Strona redakcyjna

Spis treści

Opinie

Dedykacja

O autorze

Podziękowania

Wprowadzenie

Część pierwsza. Błędy

1. Zgodnie ze specyfikacjÄ…

2. Znajomość rynku

3. Wybór dostawców

4. Zbytnie uzależnienie nie popłaca

5. Jak negocjować

6. Oddziaływanie na dostawcę

7. Jak nie wyjść na głupka (zwłaszcza gdy jest się politykiem)

8. Nikomu nie ufać (a już z pewnością nie dostawcom)

9. Zmiany

10. Gdzie tu ryzyko?

11. Blaski zarzÄ…dzania umowami

Część druga. Oszustwa i korupcja

12. Ogólne rozważania o oszustwach

13. Od kogo tak naprawdÄ™ to kupujemy?

14. Selektywny wybór kontrahentów

15. Co tak naprawdÄ™ kupujÄ™?

16. Wydawanie nieswoich pieniędzy

17. Za co tak naprawdę płacę?

18. Przekręty w polityce

19. Jak zapobiegać oszustwom?

Część trzecia. Jak unikać wpadek

20. Zasady dobrego kupowania

Bibliografia