Sprzedaż osobista jest instrumentem systemu komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem oraz wspierania sprzedaży, związanym z bezpośrednimi kontaktami sprzedawcy z nabywcą.

Zakres sprzedaży osobistej w marketingu jest bardzo szeroki, dotyczy bowiem wszystkich form bezpoÅ›rednich, interpersonalnych kontaktów na wszystkich szczeblach dystrybucji. Zainteresowanie tÄ… formÄ… promocji stale roÅ›nie, o czym Å›wiadczÄ… ciÄ…gle powiÄ™kszajÄ…ce siÄ™ dziaÅ‚y handlowe przedsiÄ™biorstw.

Firmy potrzebujÄ… bowiem pracowników, którzy pomogÄ… im zwiÄ™kszać dochody. Z tego powodu zawód sprzedawcy (handlowca, akwizytora, przedstawiciela czy reprezentanta handlowego) staÅ‚ siÄ™ jednym z najpopularniejszych i najbardziej poszukiwanych wspóÅ‚czeÅ›nie zawodów i jak podajÄ… analitycy, tendencja ta bÄ™dzie utrzymywać siÄ™ w przyszÅ‚oÅ›ci.

W wiÄ™kszoÅ›ci książek dotyczÄ…cych marketingu w dalszym ciÄ…gu trudno znaleźć informacje dotyczÄ…ce technik sprzedaży osobistej. Rynek ksiÄ™garski dysponuje jednak różnorodnoÅ›ciÄ… publikacji dotyczÄ…cych obsÅ‚ugi klienta i sprzedaży. Najczęściej jest to przetÅ‚umaczona na jÄ™zyk polski zagraniczna literatura typu poradnikowego.

IntencjÄ… tej książki jest poÅ‚Ä…czenie dorobku różnych dziedzin, a tym samym szerokie spojrzenie na wykorzystywanie w praktyce technik sprzedaży osobistej.

Książka jest adresowana do szerokiego grona odbiorców: studentów na kierunkach marketingu, zarzÄ…dzania, handlu, osób odpowiedzialnych za zarzÄ…dzanie sprzedażą osobistÄ… w przedsiÄ™biorstwach, różnego typu sprzedawców oraz trenerów zajmujÄ…cych siÄ™ szkoleniami z zakresu technik sprzedaży i obsÅ‚ugi klienta...

Osoby które kupowały "Techniki sprzedaży osobistej", wybierały także:

• Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• My 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)

Spis treści