reklama - zainteresowany?

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży - Onepress

Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
Autor: Robert Grzybek
ISBN: 978-83-246-9824-0
stron: 640, Format: 168x237, okładka: twarda
Data wydania: 2015-11-02
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 99,00 zł

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Tagi: Kompetencje osobiste | Komunikacja i negocjacje | Marketing | Sprzedaż | Zarządzanie

ECONOMICUS 2016 - II miejsce w kategorii "Najlepszy poradnik ekonomiczny"


Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miÄ™kkich aspektów zarzÄ…dzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana bibliÄ… marketingu Kotlera.
 


Czym od czasu przeÅ‚omu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmujÄ… siÄ™ sprzedawcy? Czego uczÄ… ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od poczÄ…tku lat dziewięćdziesiÄ…tych ubiegÅ‚ego wieku ksztaÅ‚cÄ… mÅ‚odych Polaków? KiedyÅ› musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje siÄ™ pod hasÅ‚ami sprzedaży lub zarzÄ…dzania w warunkach wolnorynkowych. DziÅ› zajmujÄ… siÄ™ bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tÄ™ wÅ‚aÅ›nie lukÄ™ wypeÅ‚nia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:

"ChciaÅ‚em jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".


Å»argon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojÄ™zycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc siÄ™ odnaleźć w Å›rodowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to uÅ‚atwia: podaje definicje, pojÄ™cia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
  • jak dziaÅ‚a perswazja,
  • na ile przydatne w sprzedaży sÄ… nowoczesne badania mózgu,
  • czym jest strategia sprzedaży,
  • w jakim zakresie psychologia może sÅ‚użyć do lepszego wykorzystania perswazji,
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
  • kim jest i co robi KAM,
  • na czym polega coaching sprzedawców,
  • jaki arsenaÅ‚ motywatorów i zachowaÅ„ przywódczych majÄ… do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
  • dlaczego wspóÅ‚praca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,
ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykÅ‚adów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkÄ™ uzupeÅ‚niajÄ… praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzÄ™dzi.

O Autorze

Robert Grzybek jest partnerem oraz wspóÅ‚zaÅ‚ożycielem GM Solutions, firmy specjalizujÄ…cej siÄ™ w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. DoÅ›wiadczenia w zarzÄ…dzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywaÅ‚ m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje siÄ™ doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykÅ‚adowcÄ… American Management Association i czÅ‚onkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajÄ™cia ze sprzedaży i zarzÄ…dzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona KoźmiÅ„skiego.

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

 

Osoby które kupowały "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży", wybierały także:

  • Mapa Agile & Scrum. Jak si
  • Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
  • Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca
  • Elastyczne nawyki. Jak kszta
  • My

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Spis treści

Dodaj do koszyka Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.