Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży - Onepress
Autor: Robert Grzybek
ISBN: 978-83-246-9824-0
stron: 640, Format: 168x237, okładka: twarda
Data wydania: 2015-11-02
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 99,00 zł
ISBN: 978-83-246-9824-0
stron: 640, Format: 168x237, okładka: twarda
Data wydania: 2015-11-02
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 99,00 zł
ECONOMICUS 2016 - II miejsce w kategorii "Najlepszy poradnik ekonomiczny"
Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera
Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miÄ™kkich aspektów zarzÄ…dzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana bibliÄ… marketingu Kotlera.Czym od czasu przeÅ‚omu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmujÄ… siÄ™ sprzedawcy? Czego uczÄ… ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od poczÄ…tku lat dziewięćdziesiÄ…tych ubiegÅ‚ego wieku ksztaÅ‚cÄ… mÅ‚odych Polaków? KiedyÅ› musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje siÄ™ pod hasÅ‚ami sprzedaży lub zarzÄ…dzania w warunkach wolnorynkowych. DziÅ› zajmujÄ… siÄ™ bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tÄ™ wÅ‚aÅ›nie lukÄ™ wypeÅ‚nia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:
"ChciaÅ‚em jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".
Å»argon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojÄ™zycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc siÄ™ odnaleźć w Å›rodowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to uÅ‚atwia: podaje definicje, pojÄ™cia i elementy żargonu sprzedażowego.
Jeśli chcesz się dowiedzieć:
- jak działa perswazja,
- na ile przydatne w sprzedaży sÄ… nowoczesne badania mózgu,
- czym jest strategia sprzedaży,
- w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
- co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
- kim jest i co robi KAM,
- na czym polega coaching sprzedawców,
- jaki arsenaÅ‚ motywatorów i zachowaÅ„ przywódczych majÄ… do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
- dlaczego wspóÅ‚praca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,
O Autorze
Robert Grzybek jest partnerem oraz wspóÅ‚zaÅ‚ożycielem GM Solutions, firmy specjalizujÄ…cej siÄ™ w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. DoÅ›wiadczenia w zarzÄ…dzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywaÅ‚ m.in. w Procter & Gamble oraz Telekomunikacji Polskiej. Od ponad 10 lat zajmuje siÄ™ doradztwem, szkoleniami i coachingiem. Jest wykÅ‚adowcÄ… American Management Association i czÅ‚onkiem Global Sales Science Institute. Od kilku lat prowadzi zajÄ™cia ze sprzedaży i zarzÄ…dzania w szkole biznesu Politechniki Warszawskiej oraz na Akademii Leona KoźmiÅ„skiego.Osoby które kupowaÅ‚y "Sprzedaż osobista i zarzÄ…dzanie zespoÅ‚em sprzedaży", wybieraÅ‚y także:
- Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Szef, który myśli, bo warto i się opłaca 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
- My 49,62 zł, (12,90 zł -74%)