Sprzedaż naturalna - Onepress
ebook
Autor: Fryderyk KarzełekISBN: 9788365837462
stron: 200, Format: ebook
Data wydania: 2020-02-04
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 30,72 zł (poprzednio: 39,90 zł)
Oszczędzasz: 23% (-9,18 zł)
Tagi: Zarządzanie
"Sprzedaż Naturalna" jest ideą wolną od wszelkich technik i manipulacji, daleką od nudnych, przepełnionych słowami kluczami monologów, wygłaszanych pod adresem klienta. Dzięki tej książce nauczysz się posługiwać narzędziami i zasadami, dzięki którym nie będzie miało znaczenia to, na jakim rynku wylądujesz, ponieważ staniesz się "sprzedawcą naturalnym", który poradzi sobie w każdej sytuacji.
Osoby które kupowały "Sprzedaż naturalna", wybierały także:
- Od hierarchii do turkusu, czyli jak zarządzać w XXI wieku 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Firma jako CAŁOŚĆ. Porządkowanie chaosu korporacyjnego/Corporate Global Thinking 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Szef, który myśli, bo warto i się opłaca 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy 64,78 zł, (14,90 zł -77%)
- Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
Spis treści
Sprzedaż naturalna eBook -- spis treści
- Opinie o książce
- Magdalena Zelek
- Szkolenie, które zmienia i sprzedawcę, i człowieka
- Krzysztof Szymański
- Sprzedaż Naturalna to fundamenty współczesnej komunikacji
- Wojciech Rembowski
- Nauka Sprzedaży Naturalnej jest jak autostrada, którą błyskawicznie dociera się do wytyczonego celu
- Mateusz Warmuz
- Dekalog Komunikacji ułatwia nie tylko sprzedaż, ale i porozumienie w każdej życiowej sytuacji
- Magdalena Kołucka
- Sprzedaż to proces, w którym najważniejszy jest człowiek
- Magdalena Zelek
- Wstęp
- 1. Wskazówki na start
- 1.1. Kategorie sprzedawców
- 1.2. Czy dobrym handlowcem trzeba się urodzić?
- 1.3. Dobra rada na początek
- 1.4. Czym jest Sprzedaż Naturalna?
- 1.5. Sztuka patrzenia w lustro
- 1.6. Zasada Charliego Woopa
- 1.7. Instrukcja obsługi
- 1.8. Wiedzieć coś, a tego nie robić to tak, jakby nic nie wiedzieć
- 1.9. Model 6 kroków od wiedzy do rezultatu
- 2. Elitarny zawód
- 2.1. W życiu nie ma nic za darmo
- 2.2. Wszystko na tym świecie powstaje trzy razy
- 2.3. Chcesz zmian w swoim życiu?
- 2.4. Droga na skróty najczęściej bywa najdłuższa
- 2.5. Znaczenie zawodu sprzedawcy
- 2.6. Twoje nastawienie do zawodu
- 3. Dlaczego Sprzedaż Naturalna?
- 3.1. Technika sprzedaży na stopę w drzwiach
- 3.2. Technika sprzedaży na kłanianie się
- 3.3. Technika sprzedaży na urzędnika
- 3.4. Technika sprzedaży na pieska
- 3.5. Technika sprzedaży na Columbo
- 3.6. Prawdziwy mistrz sprzedaży
- 3.7. Wszystko, co robisz dla innych, wraca dziesięciokrotnie wzmocnione
- 3.8. Naucz się zadawać pytania, aktywnie słuchać i budować słowem obrazy
- 3.9. Dlaczego warto zostać sprzedawcą naturalnym?
- 4. Wirusy, korzyści i Excel
- 4.1. Mózg. Program antywirusowy i wirusy
- 4.2. Jaki jest dzisiejszy klient?
- 4.3. Zaufanie do drugiego człowieka
- 4.4. Zachowanie sprzedawcy na dzisiejszym rynku
- 4.5. Sprzedaż według Harleya-Davidsona
- 4.6. Czyje problemy rozwiązujesz, będąc profesjonalnym sprzedawcą?
- 4.7. Pułapka Excela
- 5. Definicja Sprzedaży Naturalnej i komunikacji
- 5.1. Definicja Sprzedaży Naturalnej
- 5.2. Emocjonalne bankowe konto
- 5.3. Na czym polega proces komunikacji?
- 5.4. Straty w procesie komunikacji
- 5.5. Historia o zielonej karcie
- 5.6. To, w jaki sposób mówisz i jak się zachowujesz, ma znaczenie
- 6. Tryb awaryjny
- 6.1. Budowa i funkcjonowanie mózgu
- 6.2. Sześciościeżkowy magnetofon i magazyn doświadczeń
- 6.3. Historia o przekonaniach i maszynce do mięsa
- 6.4. Historia o psie rasy pitbull
- 6.5. Zjawisko tryb awaryjny
- 6.6. Tryb awaryjny i Windows
- 6.7. Objawy trybu awaryjnego
- 6.8. Magazyn doświadczeń klienta
- 6.9. Wpływ emocji na proces komunikacji
- 6.10. Wewnętrzny zbiornik na emocje
- 6.11. Zarządzanie własnymi emocjami
- 6.12. Podsumowanie
- 7. Dekalog Komunikacji klucz do sukcesu
- 7.1. Dekalog Komunikacji
- 7.2. Mowa jest srebrem, a milczenie złotem
- 7.3. Mniej mów, zadawaj pytania i słuchaj uważnie
- 7.4. Historia o sprzedawcy kserokopiarek
- Przykład nr 1
- Przykład nr 2
- Przykład nr 3
- 7.5. Historia o sprzedawcy notebooków
- 7.6. Pierwsze prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.7. Drugie prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.8. Trzecie prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.9. Czwarte prawo Dekalogu Komunikacji
- Przykład nr 1
- Przykład nr 2
- Przykład nr 3
- Przykład nr 4
- Przykład nr 5
- 7.10. Piąte prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.11. Szóste prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.12. Siódme prawo Dekalogu Komunikacji
- Typowe błędy przy zadawaniu pytań
- Sytuacje, w których można zadawać pytania zamknięte
- 7.13. Ósme prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.14. Dziewiąte prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.15. Dziesiąte prawo Dekalogu Komunikacji
- 7.16. Podsumowanie
- 8. Sytuacja wyjściowa w sprzedaży
- 8.1. Sytuacja wyjściowa na tak
- 8.2. Sytuacja wyjściowa na nie!
- 8.3. Sytuacja wyjściowa na nie?
- 9. Zachowania
- 9.1. Trzeba zacząć od siebie
- 9.2. Profile zachowań
- Jak rozpoznać osoby o dominującym profilu osobowości?
- Jak rozpoznać osoby o inicjatywnym profilu osobowości?
- Jak rozpoznać osoby o stałym profilu osobowości?
- Jak rozpoznać osoby o krytycznym profilu osobowości?
- Osoba dominująca
- Osoba inicjatywna
- Osoba stała
- Osoba krytyczna
- 10. Zasady telefonowania
- 10.1. Strach przed telefonowaniem
- 10.2. To, co mówisz, ma mniejsze znaczenie niż sposób, w jaki to mówisz
- 10.3. Pamiętaj, do czego służy telefon
- 10.4. Co wolno Ci powiedzieć przez telefon, a czego nie?
- 10.5. Zasady, których musisz przestrzegać
- 10.6. Jak powinna wyglądać rozmowa telefoniczna?
- 11. Rozmowa handlowa
- 11.1. Historia o Jenny
- 11.2. Umówienie spotkania i przebieg rozmowy
- 11.3. Otwarcie sprzedaży
- 11.4. To, jak wyglądasz, ma duże znaczenie
- 11.5. Pamiętaj o uśmiechu i właściwej postawie
- 11.6. Budowanie relacji
- 11.7. Cel spotkania i kontrakt
- 11.8. Zdobywanie rekomendacji
- 11.9. Analiza motywów, potrzeb i obiekcji
- 11.10. Podsumowanie przebiegu rozmowy handlowej
- Zakończenie