E-book – "Mix negocjacyjny". Seria kreatywność. Seria książek naukowych i popularnonaukowych

Negocjacje są coraz bardziej powszechną metodą porozumiewania się ludzi, językiem komunikowania się. Kształtują relacje biznesowe i społeczne, są też narzędziem pracy w tych dziedzinach. Współczesny menedżer, ekspert kierujący projektem czy handlowiec powinni być dobrze obeznani z tematyką negocjacji – o ile chcą dobrze wykonywać swoje zadania. Kultura negocjacji przenika również do naszego życia prywatnego – swoje relacje społeczne coraz częściej ujmujemy w myśl zasad negocjacyjnych. W tej sytuacji istnieje potrzeba opracowania modelu mixu negocjacyjnego – narzędzia porządkującego warsztat pracy negocjatorów i ułatwiającego prowadzenie negocjacji w sposób efektywny i satysfakcjonujący. Taki właśnie model przedstawia jego twórca – Wiesław Gomulski. W swym nowatorskim opracowaniu dotyczącym zarówno negocjacji biznesowych, jak i społecznych, prezentuje ujęcie negocjacji jako dziedziny wiedzy naukowej i jako praktyki biznesowej i społecznej przydatnej dla każdego,kto się negocjacjami zajmuje zawodowo lub zajmować będzie. Tę nowoczesną koncepcję warsztatu efektywnego negocjatora autor poleca tym wszystkim, którzy chcą twórczo rozwijać teorię i praktykę negocjacji.

Więcej na stronie: www.podrecznikiakademickie.eu

Osoby które kupowały "Mix negocjacyjny", wybierały także:

• Od hierarchii do turkusu, czyli jak zarządzać w XXI wieku 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Firma jako CAŁOŚĆ. Porządkowanie chaosu korporacyjnego/Corporate Global Thinking 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Szef, który myśli, bo warto i się opłaca 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy 64,78 zł, (14,90 zł -77%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)

Spis treści

Mix negocjacyjny eBook -- spis treści

Wstęp do teorii mixu negocjacyjnego©
Rozdział 1
Wstęp do założeń modelu mixu negocjacyjnego – współczesne negocjacje – trendy
i tendencje
Rozdział 2
Założenia modelu mixu negocjacyjnego
Rozdział 3
Mix negocjacyjny w różnych rodzajach negocjacji
Rozdział 4
Cel negocjacji – maksymalizacja korzyści a model mixu negocjacyjnego. Dyskusja
problemu
Rozdział 5
Maksymalizacja spodziewanej korzyści jako cel negocjacji a style negocjacyjne
Rozdział 6
Zmienne zależne w negocjacjach
Rozdział 7
Tempa negocjacyjne oraz rodzaje czasu w negocjacjach
Rozdział 8
Dynamika argumentowania synchronicznie do temp negocjacyjnych
Rozdział 9
Oferowane w negocjacjach walory a oczekiwane korzyści negocjacyjne w bilansie
dynamiki negocjacyjnej
Rozdział 10
Bilansowanie oferowanych walorów i oczekiwanych korzyści w różnych stylach ne-
gocjowania
Rozdział 11
Mix negocjacyjny – bilansowanie górnej i dolnej granicy porozumienia oraz kalkulowanego mixu ,,wejściowego” przed rozpoczęciem negocjacji
Rozdział 12
Mix negocjacyjny – dynamika działania w trakcie negocjacji
Rozdział 13
Dolna i górna granica porozumienia w dynamice przebiegu negocjacji
Rozdział 14
Specjalistyczny mix negocjacyjny w negocjowaniu ceny
Rozdział 15
Poziomy mixu negocjacyjnego w negocjacjach consensusowych a kreatywność myślenia negocjatorów
Rozdział 16
Dynamika argumentacji i przekonywania w obszarze mixu negocjacyjnego
Rozdział 17
Modelowanie argumentacji w dialogach negocjacyjnych
Rozdział 18
Konteksty tła mixu negocjacyjnego
Zakończenie
Załącznik nr 1
Rozpoznawanie stylów negocjacyjnych
Załącznik nr 2
Negocjacje handlowe a negocjacje społeczne
Załącznik nr 3
Postrzeganie strategii przez strony negocjacji
Załącznik nr 4
Przykład protokołu dynamiki negocjacji
Załącznik nr 5
Zbiór taktyk ustępowania w negocjacjach
Załącznik nr 6
Założenia negocjacji consensusowych [kooperacyjnych]
Bibliografia