Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację, zaproponuj transakcję i dobij targu skutecznie! - Onepress

Autor: Jeffrey Gitomer
Tytuł oryginału: The Very Little but Very Powerful Book on Closing: Ask the Right Questions, Transfer the Value, Create the Urgency, and Win the Sale
Tłumaczenie: Arkadiusz Romanek
ISBN: 978-83-283-3041-2
stron: 80, Format: 123x191, okładka: twarda
Data wydania: 2017-10-20
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 32,90 zł

Pobierz fragment książki » Osoby, które kupiły tę książkę, wybierały także »

Tagi: Kompetencje osobiste | Komunikacja i negocjacje | Obsługa klienta | Sprzedaż

Każdy sprzedawca wie (a jeśli nie wie, to szybko się przekona), jak trudnym i delikatnym momentem jest zamykanie sprzedaży. Każda transakcja zależy od specyficznych uwarunkowań, każdy klient zachowuje się nieco inaczej i wymaga indywidualnego podejścia. Konsekwencją niedostrzegania tych subtelności będzie fiasko transakcji. Bez uświadomienia sobie przyczyn niepowodzenia i zdobycia określonych umiejętności trudno o zwiększenie sprzedaży.

Trzymasz w ręku niewielki, ale niezwykle użyteczny poradnik dotyczący zamykania sprzedaży. Co prawda, nie ma łatwego i szybkiego sposobu finalizowania transakcji, niemniej istnieje kilka skutecznych technik, dzięki którym nauczysz się utrzymywać delikatną równowagę między swoimi słowami i działaniami a myślami i wrażeniami potencjalnego klienta. Dzięki wytycznym zawartym w tej książce udoskonalisz umiejętność badania potrzeb klienta i budowania właściwej relacji, zwiększysz też produktywność, a w efekcie satysfakcję klienta. Szybko się przekonasz, że pracowitość, dokładność i determinacja przekładają się na wyniki sprzedaży!

Dzięki tej książce:

poznasz przyczyny niepowodzenia sprzedaży
nauczysz się budowania relacji z klientem
poznasz pytania naprowadzające i finalizujące
nauczysz się stosować techniki zamykania sprzedaży
poznasz strategie i taktyki finalizowania transakcji

Veni. Vidi. Vici. Dobiłem targu.

Jeffrey Gitomer — jest autorem popularnych książek oraz regularnie ukazującego się felietonu Sales Moves. Prowadzi seminaria, występuje na konferencjach i tworzy programy szkoleniowe na temat pozytywnego nastawienia, zaufania, lojalności klienta i rozwoju osobistego. Mimo swojego nieco kontrowersyjnego stylu wypowiadania się jest powszechnie uznawanym trenerem i wykładowcą.

Osoby które kupowały "Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację, zaproponuj transakcję i dobij targu skutecznie!", wybierały także:

Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
Szef, który myśli, bo warto i się opłaca 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
My 49,62 zł, (12,90 zł -74%)

Spis treści

Mała księga zamykania sprzedaży. Zbuduj relację, zaproponuj transakcję i dobij targu skutecznie! -- spis treści

Nie możesz sfinalizować transakcji? Czyja to wina? (6)

Jak zadać pytanie finalizujące? (11)

Czy potrafisz zamknąć sprzedaż w pięciu pytaniach? (14)

Chcesz finalizować więcej transakcji? Więcej słuchaj! (23)

Co Ben Franklin myślałby o zamknięciu Bena Franklina? (36)

Kilka technik zamknięcia. Nowe spojrzenie na znane metody (41)

To nie żadne zamknięcie, tylko otwarcie (46)

Jak brzmią NAJLEPSZE pytania? (54)

Czy masz zamówienie? Jeśli nie, już mówię Ci dlaczego! (56)

Zamknięcie sprzedaży. Lekcja mistrzowska dla mistrzów sprzedaży (61)

Zamknięcie sprzedaży. Ostateczne odpowiedzi, które Ci się nie spodobają (68)