Autor bestsellera Selling to VITO powraca, prezentujÄ…c strategiÄ™ pozwalajÄ…cÄ… odszukać VITO i zwrócić jego uwagÄ™.

Kim jest VITO?
VITO to bardzo ważny czÅ‚onek firmy, który posiada zwierzchnictwo nad wszystkimi jej pracownikami. To on decyduje, czy proponowana przez ciebie transakcja zostanie zawarta. JeÅ›li nie przekonasz VITO, sprzedaż nie dojdzie do skutku, bez wzglÄ™du na to ilu szeregowych pracowników, stażystów i ekspertów twierdzi, że to znakomity pomysÅ‚. Czy kiedykolwiek w tajemniczy sposób straciÅ‚eÅ› "pewnego" klienta? StaÅ‚o siÄ™ tak najprawdopodobniej dlatego, że VITO, którego nigdy wczeÅ›niej nie widziaÅ‚eÅ› wspomniaÅ‚ komuÅ›, że twoja oferta nie wydaje siÄ™ atrakcyjna. W ten sposób w ciÄ…gu dziesiÄ™ciu sekund staÅ‚eÅ› siÄ™ radioaktywny dla pozostaÅ‚ych pracowników przedsiÄ™biorstwa.
JeÅ›li VITO dojdzie do wniosku, że warto zainteresować siÄ™ tym co masz do zaproponowania, transakcja bÄ™dzie miaÅ‚a miejsce. Nie ma tu znaczenia ilu vice prezesów, staÅ‚ych dostawców czy krewnych aktualnego partnera handlowego firmy uważa to za fatalnÄ… decyzjÄ™. VITO musi być po twojej stronie. Z tej książki dowiesz siÄ™ jak to osiÄ…gnąć.


Anthony Parinello w roku 1995 rozpoczÄ…Å‚ rewolucjÄ™ w Å›wiecie handlu, tworzÄ…c wÅ‚asnÄ… markÄ™ o nazwie VITO Selling™. ZostaÅ‚a ona wdrożona przez wiÄ™kszość przedsiÄ™biorstw znajdujÄ…cych siÄ™ na liÅ›cie Fortune 100 oraz ponad póÅ‚tora miliona handlowców, pozwalajÄ…c im w krótszym czasie zawierać wiÄ™kszÄ… liczbÄ™ transakcji.

Bez względu na to ile obecnie zarabiasz na dokonywanych transakcjach, z tej książki dowiesz się jak zarobić dwa razy więcej, błyskawicznie docierając do VITO.
- Brian Tracy, autor książki Droga do bogactwa.

Jeśli, podobnie jak ja, uważasz że kluczowym elementem handlu jest dotarcie do najważniejszego decydenta, powinieneś przeczytać tę książkę. Anthony Parinello opanował tę technikę do perfekcji i jest znakomitym nauczycielem.
- Warren Greshes, miÄ™dzynarodowej sÅ‚awy ekspert w dziedzinie handlu i rozwoju osobistego, gospodarz programu radiowego So Who’s Stopping You? w radiu World Talk.

Tony Parinello osiÄ…gnÄ…Å‚ kolejny sukces! ZdobÄ…dź wiedzÄ™, która pozwoli ci zostać profesjonalistÄ…. Zrób dziesięć kroków do biura VITO.
- Tom Hopkins, autor książki Sztuka sprzedawania.

Tony hojnie obdarowuje czytelnika swÄ… bogatÄ… wiedzÄ…, nie pomijajÄ…c żadnych szczegóÅ‚ów. Wykazuje siÄ™ ogromnym poczuciem humoru, empatiÄ… oraz gÅ‚Ä™bokim zrozumieniem specyfiki pracy w dziedzinie handlu. Nie polecam tej książki jedynie tym, którzy już teraz nie sÄ… w stanie obsÅ‚użyć wszystkich otrzymywanych zamówieÅ„.
- Dave Stein, autor książki How Winners Sell.

Osoby które kupowały "Klucz do VITO. Dotrzeć do ważnego klienta: 10 kroków do biura VIP-a", wybierały także:

• Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• My 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)

Spis treści