Możesz nic nie wiedzieć o coachingu, a i tak ta książka cię zachwyci i wzruszy. Ale jeśli chcesz się czegoś o coachingu dowiedzieć, to jest to źródło doskonałe, w zasadzie trzy książki w jednej. W poszczególnych rozdziałach autor z rzadko spotykanym dystansem i humorem dzieli się swoją ekspercką wiedzą na temat coachingu sprzedawców, executive coachingu oraz stosowania stylu coachingowego przez menedżerów w codziennej praktyce biznesowej.
Jest tu i fabularna historia, i opis różnych zastosowaÅ„ coachingu biznesie. NarzÄ™dzia, schematy komunikacyjne, podpowiedzi i anegdoty. Autor podchodzi do coachingu w sposób wnikliwy, bezstronny i sceptyczny i – odzierajÄ…c go z odium magii i zÅ‚ych emocji – pokazuje jego racjonalne i skuteczne oblicze. Dociekliwy czytelnik znajdzie tu krótkÄ… historiÄ™ coachingu w Polsce i na Å›wiecie oraz wyjaÅ›nienie, jak w realistyczny sposób mierzyć jego skuteczność.
Autor z pozycji sceptyka broni idei coachingu jako metody pracy rozwojowej. Przypomina również, że wbrew opiniom kształtowanym w świadomości publicznej, coaching to nie Mateusz Grzesiak i motywacyjne seminaria dla rozentuzjazmowanych tłumów.
To lektura obowiązkowa dla menedżerów sprzedaży oraz liderów wszelkich funkcji w organizacjach biznesowych. Pierwsi skorzystają ucząc się, jak pracować z handlowcami, aby ci samodzielnie doskonalili umiejętności i podnosili efektywność. Dla pozostałych książka stanowi źródło wiedzy i inspiracji do stosowania metod coachingowych w zarządzaniu. Wyjaśnia też, na jakich warunkach warto inwestować we wsparcie zewnętrznego coacha.
Wytrwały czytelnik znajdzie tu nawet odpowiedź na pytanie o sens..., ale to już byłby spoiler.
***
ROBERT GRZYBEK
Partner zarzÄ…dzajÄ…cy GM Solutions – firmy szkoleniowej specjalizujÄ…cej siÄ™ w rozwoju kompetencji przywódczych, zarzÄ…dczych i sprzedażowych. Autor książki o zarzÄ…dzaniu sprzedażą, która zajęła II miejsce w konkursie Economicus 2016.
Coachingiem sprzedawców zajmuje siÄ™ od poczÄ…tku lat 90. Od 15 lat zajmuje siÄ™ szkoleniami, doradztwem i executive coachingiem. DoÅ›wiadczenia w zarzÄ…dzaniu zdobywaÅ‚ m.in. w Procter & Gamble – w Polsce i RPA – oraz w Orange Polska.
Jest absolwentem Uniwersytetu JagielloÅ„skiego, University of Exeter (UK) oraz programu EMBA SzkoÅ‚y Biznesu PW. WykÅ‚adaÅ‚ na uczelniach takich jak UJ, SGH, Akademia Leona KoźmiÅ„skiego oraz w Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej. ByÅ‚ wykÅ‚adowcÄ… American Management Association. W 2010 roku doÅ‚Ä…czyÅ‚ do stowarzyszenia coachów EMCC. Publikuje m.in. w magazynach „Szef Sprzedaży” i „Personel Plus”.

Osoby które kupowały "Coaching odczarowany. Narzędzia i rozwiązania biznesowe", wybierały także:

• Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• My 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)

Spis treści