Sprzedawcy szkiełko i oko

• AbecadÅ‚o każdego handlowca, czyli twarde umiejÄ™tnoÅ›ci sprzedażowe
• Handlowa poezja, czyli umiejÄ™tnoÅ›ci spoÅ‚eczne i organizacyjne

Ludzie sprzedajÄ… ludziom.

Guccio Gucci

Ojciec-zaÅ‚ożyciel firmy Gucci wiedziaÅ‚, co mówi, gdy w trzech sÅ‚owach streÅ›ciÅ‚, na czym naprawdÄ™ polega proces sprzedaży. Sprzedawanie to nie tajne techniki, dziÄ™ki którym wciÅ›niesz wszystko każdemu. To nie tabelki, analizy, wykresy. W każdym razie nie tylko. Prawda jest taka, że nie zostaniesz dobrym handlowcem, póki do warsztatu twardych umiejÄ™tnoÅ›ci sprzedażowych nie doÅ‚ożysz… serca. Skuteczne handlowanie opiera siÄ™ bowiem przede wszystkim na umiejÄ™tnoÅ›ci pracy z klientem, chÄ™ci niesienia pomocy, gotowoÅ›ci do prowadzenia dialogu. Innymi sÅ‚owy, w procesie sprzedaży umiejÄ™tnoÅ›ci handlowe trzeba poÅ‚Ä…czyć ze spoÅ‚ecznymi.

Zawód: handlowiec to niezbÄ™dnik wiedzy o sprzedawaniu, powstaÅ‚y w oparciu o umiejÄ™tnoÅ›ci i doÅ›wiadczenia Andrzeja Niemczyka oraz Mariusza KÄ™dzierskiego — wieloletnich handlowców i trenerów sprzedaży. PiszÄ…c tÄ™ książkÄ™, autorzy korzystali z pomocy kilku tysiÄ™cy przedstawicieli handlowych i szefów sprzedaży, którzy zdecydowali siÄ™ podzielić obserwacjami poczynionymi w trakcie swej trudnej, ale ciekawej pracy. Pracy handlowca. Proponujemy Ci zatem książkÄ™ pisanÄ… przez zawodowców dla zawodowców.

Skrzydełko lewe

Ile jest dróg do osiÄ…gniÄ™cia celu w sprzedaży? PoczÄ…tkujÄ…cy handlowiec widzi nieskoÅ„czenie wiele możliwoÅ›ci, doÅ›wiadczony natomiast dostrzeże ich tylko kilka... Tam, gdzie koÅ„czy siÄ™ naiwna wiara w skuteczność prostych manipulacji, tam zaczyna siÄ™ wiedza pÅ‚ynÄ…ca z wielu godzin pracy z klientem. Zawód: handlowiec nie czaruje ani nie upraszcza, bo nic nie zastÄ…pi rzetelnej budowy zdrowych relacji. To wielobranżowość praktycznych przykÅ‚adów czyni tÄ™ książkÄ™ zestawem narzÄ™dzi do wykorzystania od zaraz. Dla każdego poważnego handlowca i menedżera sprzedaży. Marcin Merta, menadżer i trener rozwoju

Skrzydełko prawe

Osoby które kupowały "Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści