Zarządzanie działem sprzedaży firmy

Kompendium wiedzy o tym, jak zarządzać sprzedażą, by odnieść sukces na wysoce konkurencyjnym rynku!

DoskonaÅ‚y poradnik dla praktyków, uwzglÄ™dniajÄ…cy nowÄ… sytuacjÄ™, zwiÄ…zanÄ… z wejÅ›ciem Polski do Unii Europejskiej i postÄ™pujÄ…cÄ… globalizacjÄ….

Książka koncentruje się na takich zagadnieniach, jak:

• znaczenie i rola personelu sprzedaży;
• formuÅ‚owanie strategii sprzedaży;
• organizowanie procesu sprzedaży;
• kierowanie bieżącÄ… dziaÅ‚alnoÅ›ciÄ… sprzedawców;
• kontrola, analiza i ocena dziaÅ‚alnoÅ›ci sprzedawców.

Dodatkowymi walorami podręcznika są:

• przejrzysta struktura wykÅ‚adu i przystÄ™pny jÄ™zyk,
• duża liczba przykÅ‚adów opartych na doÅ›wiadczeniach polskich firm,
• liczne rysunki i tabele ilustrujÄ…ce przedstawiane zagadnienia,
• sÅ‚owniczek ważniejszych terminów,
• indeks rzeczowy,
• bogata bibliografia.

PodrÄ™cznik zostaÅ‚ opracowany z myÅ›lÄ… o polskich studentach kierunków zarzÄ…dzania i marketingu, ekonomicznych i menedżerskich.

Osoby które kupowały "Zarządzanie działem sprzedaży firmy. Prognozowanie - organizowanie - motywowanie - kontrola", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści