• Do biegu, gotowy, start! Mistrzowskie przygotowania do pertraktacji
• We wÅ‚aÅ›ciwym miejscu, w odpowiednim czasie. DbaÅ‚ość o klimat negocjacji
• A miaÅ‚o być tak piÄ™knie. Zwalczanie bÅ‚Ä™dów otwarcia i nieporozumieÅ„
• Dalej nie idÄ™! Pojawianie siÄ™ blokad negocjacyjnych
• Generalny biorca, generalny dawca. Dążenie do sukcesu obu stron

Bez względu na to, czy Twoim stołem negocjacyjnym jest biurko w pracy, ława w pokoju konferencyjnym, domowy blat w kuchni, toaletka Twojej dziewczyny -- odnajdź przy nim odpowiednie dla siebie miejsce i stanowczo dąż do konsensusu. Z dużym naciskiem na własną satysfakcję, ale nie zapominając także o pozytywnych relacjach z oponentem. Pamiętaj, że negocjować należy zawsze. Jeśli startujesz z pozycji siły, łatwo możesz dyktować warunki. Jeśli jednak masz niewiele do zaoferowania -- czy możesz dużo stracić?

Naucz się używać odpowiedniego tonu przy różnych typach rozmów. Ćwicz swoją siłę przekonywania i nigdy nie zapominaj o gruntownym przygotowaniu się do spotkania -- stanowi ono aż 90% Twojego sukcesu! Rozgryzaj klientów, pertraktuj z dostawcami, udowadniaj w miejscu pracy swoje zdolności negocjacyjne. Poznaj też zaskakująco proste, a niezwykle skuteczne wskazówki i triki:

• metodÄ™ "na litość",
• sposób Columbo,
• manipulowanie wyrzutami sumienia,
• upartÄ… taktykÄ™ Syzyfa,
• perfidny szantaż,
• naciÄ…ganie na Å›wiadczenia i deklaracje,
• rozmowÄ™ sondujÄ…cÄ…,
• negocjacje bez negocjacji.

Osoby które kupowały "Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)

Spis treści

Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel -- spis treści

O autorze (7)

Wstęp (9)

1. Przygotowania (11)

• "Do czego pan zmierza?" (11)
  
• "Co pan ma na myÅ›li?" (13)
  
• Bezradne twarze (14)
  
• GorÄ…czkowe poszukiwania (15)
  
• "Czy mogÄ™ o tym decydować?" (16)
  
• To nie moje zlecenie (17)
  
• "MogÅ‚em przecież...!" (21)
  
• "I co ja teraz zrobiÄ™?" (24)

2. Miejsce i atmosfera negocjacji (29)

• WÅ‚asne biuro (29)
  
• Pokój konferencyjny (30)
  
• Restauracja (31)
  
• OdprężajÄ…co i jowialnie (33)
  
• Nader goÅ›cinnie (33)
  
• Komu można zaufać? (34)

3. Błędy otwarcia i nieporozumienia (37)

• WchodzÄ…c do firmy (37)
  
• O co chodzi? (39)
  
• No to jedziemy! (40)
  
• "Co proszÄ™?" (42)
  
• "Czy dobrze pana rozumiem?" (44)
  
• "Jak mam to rozumieć?" (45)

4. Blokady negocjacyjne (49)

• Zbieranie punktów (49)
  
• Możemy jeszcze trochÄ™ utargować (51)
  
• "To i tak nic nie da" (52)
  
• "Już ja mu pokażę!" (55)
  
• "WiÄ™cej już nic nie ma!" (56)
  
• "A wiÄ™c to tak!" (57)
  
• "Nie tym tonem!" (59)
  
• "Jego elokwencja" (61)
  
• Czarno na biaÅ‚ym (62)
  
• Brak witaminy R (64)
  
• Po pierwsze, po drugie, po trzecie... (65)

5. Wychodzenie z trudnych sytuacji (67)

• W Å›lepej uliczce (67)
  
• "Ja to widzÄ™ inaczej!" (70)
  
• ZamkniÄ™ty w kwadracie (72)
  
• "Uważam, że..." (75)
  
• Skazany na sukces (76)
  
• "Gdzie to jest niby napisane?" (77)

6. Ciało współnegocjuje (79)

• WystÄ…pienie odÅ›piewane (79)
  
• ...i odegrane (81)
  
• "Czy pan mnie jeszcze w ogóle sÅ‚ucha?" (83)
  
• "Ty idioto!" (84)

7. Triki i pułapki (85)

• "JesteÅ›my maleÅ„kÄ… firmÄ…..." (85)
  
• "Gdzież ja to mam..." (86)
  
• CiÄ…gle od poczÄ…tku (86)
  
• "Po tym wszystkim..." (87)
  
• "Czym ja sobie na to zasÅ‚użyÅ‚em?" (88)
  
• "Nie chcesz zostać moim bratem..." (90)
  
• Nie ma mowy o negocjacjach (91)
  
• "WkrÄ™cenie w negocjacje" (92)

Zakończenie (93)

• Dawanie i branie (93)

Bibliografia (97)