Biznesplan to często niedoceniane, a przecież naprawdę potężne narzędzie, dzięki któremu działania Twojej firmy nabiorą tempa i rozmachu, pozwalając Ci obrać kurs wprost na sukces. Ten dokument to precyzyjny schemat działań, wymagający od Ciebie wyznaczenia celów oraz wskazania działań, które zamierzasz podjąć, aby te cele osiągnąć.

Niniejsza książka przeprowadzi Cię krok po kroku przez proces tworzenia biznesplanu. Dzięki pracy, jaką włożysz w jego tworzenie, dowiesz się o swojej firmie tego, czego nigdy wcześniej nie udało Ci się dostrzec, a co pomoże Ci pokonać rynkowych konkurentów. Kieruj się radami specjalistów i przeprowadź dokładną identyfikację swoich mocnych i słabych stron, posiadanych zasobów, słabości i siły.

• DokÅ‚adna analiza otoczenia biznesowego oraz rynku.
• Zdobywanie wiedzy o zachowaniach i potrzebach klientów.
• Orientowanie siÄ™ we wszelkich szczegółach finansowych.
• Ocena perspektyw Twojej firmy i monitorowanie konkurencji.
• Zasady stosowania biznesplanu w praktyce.

Ponadto znajdziesz tu dekalogi: 10 sygnałów, że Twój biznesplan wymaga odświeżenia, 10 pytań dotyczących Twojego biznesplanu

DODATKI SPECJALNE:

• PrzykÅ‚adowy biznesplan
• PuÅ‚apki i bÅ‚Ä™dy zwiÄ…zane z opracowywaniem biznesplanu

Osoby które kupowały "Tworzenie biznesplanu dla bystrzaków", wybierały także:

• Analiza biznesowa. Praktyczne modelowanie organizacji 39,90 zÅ‚, (19,95 zÅ‚ -50%)
• TO TWOJA FIRMA. 12 KROKÓW DO SUKCESU 39,90 zÅ‚, (19,95 zÅ‚ -50%)
• Design Thinking dla przedsiÄ™biorców i maÅ‚ych firm. PotÄ™ga myÅ›lenia projektowego w codziennej pracy 34,90 zÅ‚, (17,45 zÅ‚ -50%)
• SygnaÅ‚ i szum. Sztuka prognozowania w erze technologii 49,00 zÅ‚, (24,50 zÅ‚ -50%)
• RozGROMić konkurencjÄ™. Sprawdzone w boju strategie dowodzenia, motywowania i zwyciężania. Wydanie II rozszerzone 49,00 zÅ‚, (24,50 zÅ‚ -50%)

Spis treści

Tworzenie biznesplanu dla bystrzaków -- spis treści

O autorach (11)

Podziękowania od autorów (13)

Wprowadzenie (15)

• O książce (16)
  
• Konwencje zastosowane w książce (16)
  
• Czego nie czytać (17)
  
• Naiwne zaÅ‚ożenia (17)
  
• Jak podzielona jest książka (18)
  
  • Część I: Wiedzieć, dokÄ…d siÄ™ zmierza (18)
  • Część II: Charakterystyka rynku (18)
  • Część III: Ocena perspektyw Twojej firmy (18)
  • Część IV: Spojrzeć w przyszÅ‚ość (19)
  • Część V: Zastosować biznesplan w praktyce (19)
  • Część VI: Dekalogi (19)
• Ikony wykorzystane w książce (20)
  
• Co dalej (20)

Część I: Wiedzieć, dokąd się zmierza (21)

Rozdział 1: Przygotowania do opracowywania biznesplanu (23)

• Wskazanie przydatnych zasobów planistycznych (23)
  
  • Ta ksiÄ™garnia tuż za rogiem (24)
  • Surfowanie po sieci (25)
  • Instalowanie oprogramowania do tworzenia biznesplanu (27)
  • Pomoc profesjonalisty (27)
  • Wsparcie przyjaciół zawsze w cenie (28)
• Dobór uczestników procesu planowania (29)
  
  • Wyznaczanie podstawowych zasad (29)
  • Delegowanie zadaÅ„ (30)
• SporzÄ…dzenie dokumentu na piÅ›mie (32)
  
  • Streszczenie (33)
  • Zarys firmy (33)
  • Otoczenie biznesowe (34)
  • Charakterystyka firmy (34)
  • Strategia (35)
  • Analiza finansowa (35)
  • Plan dziaÅ‚ania (36)

Rozdział 2: Znaczenie biznesplanu (37)

• Precyzowanie pomysÅ‚u na biznes (38)
  
  • Spójrz przed siebie (39)
  • Spójrz za siebie (39)
  • Rozejrzyj siÄ™ wokół siebie (40)
  • Pierwszy krok (41)
• Plan też trzeba zaplanować (42)
  
  • Planowanie - nauka czy sztuka? (42)
  • Planowanie a taktyka (43)
  • Dlaczego planowanie jest tak ważne? (44)
• PamiÄ™taj o czytelnikach (45)
  
  • Fundusze typu venture capital oraz anioÅ‚y biznesu (46)
  • Bankowcy i inne źródÅ‚a wsparcia finansowego (49)

Rozdział 3: Obieranie właściwego kierunku (51)

• Dlaczego wartoÅ›ci sÄ… tak ważne? (52)
  
  • Trudne decyzje (52)
  • Etyka i przepisy prawa w praktyce (53)
  • Nie daj siÄ™ zÅ‚apać z opuszczonÄ… gardÄ… (54)
  • Posiadanie deklaracji wartoÅ›ci jest wartoÅ›ciÄ… samÄ… w sobie (55)
• Precyzowanie wartoÅ›ci wyznawanych w Twojej firmie (56)
  
  • Skup siÄ™ na już zdefiniowanych zasadach i przekonaniach (58)
  • FormuÅ‚owanie deklaracji wartoÅ›ci (61)
  • WartoÅ›ci - i co dalej? (62)
• Wyznaczanie wizji organizacji (63)

Rozdział 4: Wyznaczanie właściwego kursu (67)

• Opracowywanie misji Twojej organizacji (67)
  
  • Pierwsze kroki (68)
  • Jak opisać firmÄ™ w maksymalnie 50 sÅ‚owach (70)
• Cele ogólne i cele szczegółowe (71)
  
  • Po co to wszystko? (72)
  • Cele ogólne a cele szczegółowe (73)
  • Wydajność a skuteczność (75)
• To jest Twój interes - wyznaczanie celów ogólnych i szczegółowych (76)
  
  • Wyznaczanie celów ogólnych (76)
  • Wyznaczanie celów szczegółowych (77)
  • PowiÄ…zanie celów ogólnych i szczegółowych z misjÄ… organizacji (78)
  • Unikanie puÅ‚apek zwiÄ…zanych z tworzeniem biznesplanu (80)
  • Czas jest bardzo ważnym czynnikiem (81)

Część II: Charakterystyka rynku (83)

Rozdział 5: Analiza otoczenia biznesowego (85)

• Czym siÄ™ tak naprawdÄ™ zajmujesz? (86)
  
• Analiza wÅ‚asnej branży (87)
  
  • Wzmacnianie struktury (89)
  • Analiza rynków (91)
  • PamiÄ™taj o relacjach z innymi (93)
  • Finanse (94)
  • Dane pomocnicze (96)
• Identyfikowanie kluczowych czynników sukcesu (98)
  
  • Nowe technologie (99)
  • DziaÅ‚alność operacyjna (99)
  • Zatrudnianie ludzi (99)
  • Organizacja pracy (100)
  • Jakość usÅ‚ug (100)
  • Odpowiednia lokalizacja (100)
  • Marketing (101)
  • Dystrybucja (101)
  • Dostosowywanie siÄ™ do wymogów regulacyjnych (101)
• Przygotowanie na szanse i zagrożenia (102)
  
  • Gdy możesz cieszyć siÄ™ spokojnÄ… wodÄ… (102)
  • Gdy na horyzoncie zbierajÄ… siÄ™ ciemne chmury (104)

Rozdział 6: Rozbieranie rynku na części pierwsze (107)

• Dzielenie klientów na grupy (108)
  
• Definiowanie segmentów rynku (110)
  
  • Kto kupuje? (111)
  • Co kupuje? (115)
  • Dlaczego kupuje? (119)
• WÅ‚aÅ›ciwe definiowanie segmentów (122)
  
  • Czy segment jest wÅ‚aÅ›ciwych rozmiarów? (122)
  • Czy można zidentyfikować klientów? (124)
  • Czy można dotrzeć do rynku? (125)
• Nastawienie na rynek (126)
  
  • Analiza rynku (126)
  • Definiowanie typów osobowoÅ›ci (128)

Rozdział 7: Poznawanie swoich klientów (129)

• Uważne obserwowanie ogólnej sytuacji (129)
  
• Zdobywanie wiedzy na temat klientów (132)
  
  • Definiowanie dobrego klienta (132)
  • PostÄ™powanie ze zÅ‚ymi klientami (133)
  • Obserwowanie klienteli konkurencji (134)
• Poznawanie zachowaÅ„ klientów (135)
  
  • Zrozumienie potrzeb klientów (135)
  • Identyfikacja motywacji klienta (136)
• Zrozumienie procesu dokonywania wyboru (138)
  
  • Postrzeganie to rzeczywistość (138)
  • Uruchomienie piÄ™ciu etapów przyjmowania produktu (139)
• Lepsza obsÅ‚uga klientów (140)
  
  • Przyjrzeć siÄ™ klientom (140)
  • Budowanie lojalnoÅ›ci (141)
• Przypadek specjalny - klient biznesowy (142)
  
  • PoÅ›rednie zaspokajanie popytu (143)
  • Podejmowanie decyzji jako proces sformalizowany (143)
  • Poznać siÅ‚y, z którymi trzeba siÄ™ liczyć (144)

Rozdział 8: Analiza otoczenia konkurencyjnego (147)

• Zrozumienie wartoÅ›ci konkurentów (148)
  
• Identyfikowanie prawdziwych konkurentów (150)
  
  • Identyfikowanie konkurentów na podstawie wyborów dokonywanych przez klientów (151)
  • Użytkowanie produktów a konkurencja (154)
  • Identyfikowanie grup strategicznych (155)
  • Przyszli konkurenci (158)
• Monitorowanie dziaÅ‚aÅ„ konkurentów (160)
  
  • OkreÅ›lanie potencjaÅ‚u firm konkurencyjnych (160)
  • Ocena strategii konkurentów (162)
• Przewidywanie przyszÅ‚ych dziaÅ‚aÅ„ konkurentów (163)
  
  • OkreÅ›lanie celów, do których zmierzajÄ… konkurenci (164)
  • Identyfikowanie zaÅ‚ożeÅ„ formuÅ‚owanych przez konkurencjÄ™ (165)
• Walka o zwyciÄ™stwo (166)
  
  • PorzÄ…dkowanie faktów i danych liczbowych (167)
  • Wybieraj odpowiednie potyczki (169)

Część III: Ocena perspektyw Twojej firmy (171)

Rozdział 9: Ocena sytuacji bieżącej (173)

• Analiza sytuacyjna (174)
  
• Identyfikowanie mocnych i sÅ‚abych punktów (175)
  
  • Punkty odniesienia (175)
  • Identyfikowanie możliwoÅ›ci i zasobów (177)
  • Monitorowanie kluczowych czynników sukcesu (187)
• Analiza sytuacji firmy w trzech wymiarach (189)
  
  • Rzut oka na konkurencjÄ™ (189)
  • Analiza SWOT (190)

Rozdział 10: Zarabianie pieniędzy na tym, w czym jest się najlepszym (193)

• Definiowanie tego, w czym jesteÅ› najlepszy (194)
  
  • Poszczególne ogniwa Å‚aÅ„cucha wartoÅ›ci (195)
  • Wykuwanie Å‚aÅ„cucha wartoÅ›ci (197)
  • Tworzenie propozycji wartoÅ›ci (199)
• Tworzenie modelu biznesowego (200)
  
  • Gdzie sÄ… te pieniÄ…dze? (200)
  • Kolejny ważny czynnik - czas (201)
• Tworzenie skutecznego modelu biznesowego (203)
  
  • Poszukiwanie przewagi konkurencyjnej (204)
  • Podstawowe kompetencje (206)
  • Utrzymywanie przewag konkurencyjnych w dÅ‚ugim okresie (207)
• Alokowanie zasobów (209)

Rozdział 11: Orientowanie się w szczegółach finansowych (211)

• Interpretacja rachunku zysków i strat (212)
  
  • Generowanie przychodów (213)
  • Obliczanie kosztów (214)
  • Zyski (215)
• Interpretacja bilansu (216)
  
  • Aktywa (217)
  • Pasywa (220)
• Interpretacja rachunku przepÅ‚ywów pieniężnych (221)
  
  • Obracanie pieniÄ™dzmi - przypÅ‚ywy i odpÅ‚ywy gotówkowe (222)
  • Zmiany stanu Å›rodków pieniężnych (225)
• Analiza wskaźników finansowych (227)
  
  • Regulowanie zobowiÄ…zaÅ„ krótkoterminowych (228)
  • Regulowanie zobowiÄ…zaÅ„ dÅ‚ugoterminowych (230)
  • Relatywna rentowność firmy (231)

Rozdział 12: Prognozowanie i budżetowanie (235)

• Opracowywanie prognoz finansowych (236)
  
  • Rachunek zysków i strat proforma (238)
  • Szacunki dotyczÄ…ce bilansu (243)
  • Prognozowanie przepÅ‚ywów pieniężnych (248)
• Analiza alternatywnych prognoz finansowych (248)
  
  • Analiza z wykorzystaniem modelu DuPonta (249)
  • Analiza "a gdyby" (251)
• Tworzenie budżetu (251)
  
  • Z czego skÅ‚ada siÄ™ budżet (252)
  • Opracowywanie budżetu (254)

Część IV: Spojrzeć w przyszłość (259)

Rozdział 13: Zarządzanie niepewnością (261)

• Wskazywanie obszarów zmiany (262)
  
  • Trendy gospodarcze (263)
  • Trendy polityczne (267)
  • Trendy kulturowe (269)
  • Trendy technologiczne (271)
• Przewidywanie zmian (274)
  
  • Prognozowanie trendów (275)
  • Tworzenie scenariuszy (277)
  • Planowanie zabezpieczeÅ„ (278)
• Przygotowanie na przyszÅ‚e zmiany (279)

Rozdział 14: Myślenie strategiczne (283)

• Stosowanie strategii standardowych (284)
  
  • Przywództwo kosztowe (285)
  • Wyróżnianie siÄ™ z tÅ‚umu (289)
  • Koncentracja na koncentracji (294)
• Zmiana zakresu dziaÅ‚alnoÅ›ci (296)
  
  • Można robić wszystko albo tylko jednÄ… rzecz (297)
  • Outsourcing i offshoring (299)
• Przewodzenie i naÅ›ladowanie (300)
  
  • Strategie lidera rynku (301)
  • Strategie naÅ›ladowców (302)
• Tworzenie strategii na miarÄ™ wÅ‚asnych potrzeb (303)

Rozdział 15: Rozwój (305)

• Oko w oko z cyklem życia produktu (306)
  
  • Wprowadzenie (307)
  • Wzrost (308)
  • DojrzaÅ‚ość (308)
  • Spadek (309)
  • Ocena sytuacji bieżącej (310)
• Poszukiwanie możliwoÅ›ci rozwoju (311)
  
  • Ten sam produkt, ten sam rynek (315)
  • Nowy rynek lub nowy produkt (317)
  • Nowy produkt, nowy rynek (320)
• ZarzÄ…dzanie portfelem produktów (323)
  
  • Wykorzystywanie strategicznych jednostek biznesowych (323)
  • Mierzyć jak najwyżej (325)
  • Macierz GE (330)

Część V: Zastosować biznesplan w praktyce (335)

Rozdział 16: Kształtowanie organizacji (337)

• Wprowadzanie biznesplanu w życie (338)
  
• Budowanie efektywnej struktury organizacyjnej (340)
  
  • Struktura najprostsza (341)
  • Model funkcjonalny (341)
  • PodziaÅ‚ na oddziaÅ‚y (342)
  • Struktura macierzowa (343)
  • Gdzie kucharek sześć... (343)
  • Wybór najlepszego rozwiÄ…zania (344)
• Opracowywanie skutecznych procedur (345)

Rozdział 17: Przewodzenie (349)

• Promowanie postawy przywódczej (350)
  
• KsztaÅ‚towanie kompetencji biznesowych (351)
  
• Budowanie kultury organizacji (353)
  
• Wizja organizacji - ciÄ…g dalszy (355)

Część VI: Dekalogi (357)

Rozdział 18: Dziesięć sygnałów, że Twój biznesplan wymaga odświeżenia (359)

• Zachodzi nagÅ‚a zmiana celów biznesowych (359)
  
• Firma nie osiÄ…ga kolejnych celów przewidzianych w biznesplanie (360)
  
• Pojawia siÄ™ nowa technologia (360)
  
• OdchodzÄ… ważni klienci (360)
  
• Zaostrza siÄ™ konkurencja (361)
  
• GwaÅ‚townie spada popyt na Twoje produkty (361)
  
• Przychody malejÄ…, a koszty rosnÄ… (362)
  
• Spada morale pracowników firmy (362)
  
• Nie sprawdzajÄ… siÄ™ kluczowe prognozy finansowe (362)
  
• Firma zbyt szybko siÄ™ rozwija (363)

Rozdział 19: Dziesięć pytań dotyczących Twojego biznesplanu (365)

• Czy Twoje cele sÄ… zgodne z misjÄ… organizacji? (365)
  
• Czy możesz wskazać najważniejsze możliwoÅ›ci i szanse, jakie przed TobÄ… stojÄ…? (366)
  
• Czy jesteÅ› przygotowany na zagrożenia? (366)
  
• Co wiesz o swoich klientach? (367)
  
• Czy potrafisz Å›ledzić poczynania swoich konkurentów? (367)
  
• Czy znasz swoje sÅ‚abe i mocne punkty? (367)
  
• Czy Twoja strategia ma sens? (368)
  
• Czy Twoje dane liczbowe sÄ… wiarygodne? (368)
  
• Czy naprawdÄ™ jesteÅ› gotów na zmiany? (369)
  
• Czy Twój biznesplan jest zwiÄ™zÅ‚y i aktualny? (369)

Rozdział 20: Dziesięć pułapek i błędów związanych z opracowywaniem biznesplanu (371)

• Brak jakiegokolwiek biznesplanu (371)
  
• Ignorowanie wizji organizacji i jej wartoÅ›ci (372)
  
• Odgadywanie oczekiwaÅ„ klientów (372)
  
• Niedocenianie konkurencji (372)
  
• Ignorowanie mocnych punktów firmy (373)
  
• Mylenie budżetu z biznesplanem (373)
  
• Uciekanie od rozsÄ…dnego ryzyka (374)
  
• Dopuszczenie do sytuacji, w której jedna osoba zdominuje proces planistyczny (374)
  
• Obawianie siÄ™ zmian (375)
  
• Zaniechanie motywowania i nagradzania (375)

Dodatek A: Przykładowy biznesplan (377)

Skorowidz (401)