Za drogo, Cena jest za wysoka, Wy to ju

Osoby które kupowały "Techniki obrony ceny. Jak sprzedawa", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)

Spis treści

Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny eBook -- spis treści

• OkÅ‚adka
• Strona tytuÅ‚owa
• Strona redakcyjna
• Dedykacja
• Spis treÅ›ci
• Techniki obrony ceny, czyli wstÄ™p do wstÄ™pu
• WstÄ™p, czyli o tym, dlaczego sprzedajesz
• 1. Badanie potrzeb, czyli poczÄ…tek obrony ceny
  • Aspekt ceny w badaniu potrzeb
• 2. Prezentacja oferty i jej wpÅ‚yw na postrzeganie i obronÄ™ ceny
  • Zamiana potrzeby w pragnienie algorytm sprzedaży w wyższej cenie
  • Cecha. Zaleta. Korzyść
  • A co, jeÅ›li sprzedajesz do biznesu? (B2B)
• 3. Opinia klienta i jej brak
• 4. Za drogo! czyli czas na racjonalizacjÄ™
  • Podstawowe bÅ‚Ä™dy handlowców w odpowiedzi na obiekcje cenowe, czyli najpierw, jak skutecznie nie jest
  • Aikido
  • Karate
  • Wrestling
  • Capoeira
  • Capoeira carioca
  • Krav maga
  • Tai chi
• 5. StraszÄ… konkurencjÄ…? To siÄ™ nie bój
  • Incepcja negatywna
  • Taktyczne wycofanie
• 6. Finalizacja
• ZakoÅ„czenie, czyli rozwijaj siÄ™!