Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży - Onepress
Tytuł oryginału: Sun Tzus The Art of War Plus The Art of Sales
TÅ‚umaczenie: Tomasz Misiorek
ISBN: 83-7361-839-2
stron: 192, Format: A5, okładka: twarda
Data wydania: 2005-09-19
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 29,90 zł
Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie
- Przeanalizuj swojÄ… sytuacjÄ™ i zaplanuj taktykÄ™
- Zajmij odpowiedniÄ… pozycjÄ™ i wykorzystaj swoje silne strony
- Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem
"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem.
"Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów.
- Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży
- Planowanie taktyki sprzedaży
- Pokonywanie przeszkód
- NawiÄ…zanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim
- Przeprowadzanie transakcji
- Sztuka zadawania pytań
Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta.
Osoby które kupowały "Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,31 zł, (14,90 zł -74%)
- Skuteczna reklama na LinkedInie 55,19 zł, (14,90 zł -73%)
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Mistrz sprzedaży. Wydanie 4 rozszerzone i uaktualnione 53,21 zł, (14,90 zł -72%)
Spis treści
Sztuka wojny. Sztuka sprzeda