reklama - zainteresowany?

Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu - Onepress

Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu
Autor: Michael Watkins
Tytuł oryginału: Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers
Tłumaczenie: Joanna Krzemień-Rusche
ISBN: 83-7361-860-0
stron: 228, Format: B5, okładka: miękka
Data wydania: 2005-05-24
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 39,90 zł

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu

Tagi: Komunikacja i negocjacje

Niezawodne narzędzia i techniki negocjacyjne

  • Podejście do negocjacji
  • Kierowanie przebiegiem rozmów
  • Sztuka prowadzenia negocjacji i przezwyciężania kryzysów

Negocjacje to nieodzowny element współczesnego biznesu i w wielu przypadkach klucz do sukcesu. Umiejętności negocjacyjne są potrzebne zarówno menedżerom najwyższych szczebli, jak i kierownikom projektów czy liderom zespołów, którzy często stają przed koniecznością odbycia "poważnej rozmowy" z pracownikiem, kontrahentem lub klientem. Proste negocjacje są dziś rzadkością -- przygotowanie zestawu argumentów to zdecydowanie za mało, aby potoczyły się dokładnie tak, jak chcemy. Obecnie do negocjacji podchodzi się jak do bitwy -- układa się strategię, rozdziela zadania wśród uczestników spotkania i przygotowuje na nieprzewidziane sytuacje.

"Przełomowe negocjacje w biznesie" to przewodnik po sztuce negocjowania, której znajomość jest pomocna w każdej sytuacji biznesowej. Autor książki -- wykładowca i trener technik negocjacyjnych -- pokazuje w niej, jak zdiagnozować sytuację, tworzyć koalicje i przekonywać innych do swoich racji. Michael Watkins przedstawia również sposoby unikania i rozwiązywania sytuacji kryzysowych oraz kierowania przebiegiem negocjacji. W oparciu o zawarte w książce wiadomości można wypracować własny zestaw narzędzi negocjacyjnych przydatnych podczas wszystkich rozmów.

  • Diagnozowanie sytuacji i planowanie przebiegu rozmowy
  • Kształtowanie struktury negocjacji
  • Kierowanie rozmowami
  • Budowanie narzędzi negocjacyjnych
  • Przezwyciężanie braku równowagi sił
  • Budowanie koalicji
  • Postępowanie w sytuacjach konfliktowych
  • Prowadzenie negocjacji

Wynegocjuj swój sukces w biznesie,
korzystając z technik opisanych w tej książce.

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu

Spis treści

Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podej

Dodaj do koszyka Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2025 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.