Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem - Onepress
Tytuł oryginału: The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
TÅ‚umaczenie: Joanna Sugiero
ISBN: 978-83-283-1790-1
stron: 272, Format: 158x235, okładka: miękka
Data wydania: 2016-03-10
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 39,90 zł
Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.
Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujÄ…ce badania na grupie tysiÄ™cy sprzedawców pracujÄ…cych w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje siÄ™, że każdego sprzedawcÄ™ da siÄ™ ująć jako reprezentanta jednego z piÄ™ciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiÄ…ga rezultaty znaczÄ…co wykraczajÄ…ce ponad przeciÄ™tnÄ…. Co wiÄ™cej, umiejÄ™tnoÅ›ci i postawy Challengera można wskazać i opisać, a nastÄ™pnie nauczyć innych takiego dziaÅ‚ania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tÄ™ wiedzÄ™ i umiejÄ™tnoÅ›ci może znaczÄ…co poprawić swoje wyniki.
Dzięki tej książce:
- nauczysz siÄ™ rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera
- dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować
- odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji
- nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży
- zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców
Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!
Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarzÄ…dzajÄ…cym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija siÄ™ na kartach niniejszej książki. Jest to czoÅ‚owa firma doradcza, która Å‚Ä…czy najlepsze praktyki tysiÄ™cy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwoÅ›ciami analizowania ludzkiego kapitaÅ‚u. Dixon i Adamson w dużej części sÄ… autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badaÅ„ i pÅ‚ynÄ…ce z nich wnioski można nazwać przeÅ‚omem w historii sprzedaży!
Osoby które kupowały "Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
- Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zł, (17,90 zł -69%)
Spis treści