Czy masz poczucie, że twoja kariera rozwija się od jednej transakcji do kolejnej? Czy szukasz sposobu, aby rozwiązać ten problem i zapewnić sobie długoterminowy sukces? Czy masz poczucie, że jedynym sensem twojego życia jest zdolność do wykonywania pracy? Nazbyt długo trwałeś w przekonaniu, że praca i życie to dwie zupełnie różne sprawy. Dwadzieścia dwa lata w zawodzie sprzedawcy skłoniły Todda Duncana do wyciągnięcia skrajnie odmiennego wniosku: integracja poczucia własnej tożsamości ze swoimi celami zawodowymi pozwala osiągnąć niesamowite i trwałe efekty. Bez względu na to, w jakiej branży pracujesz i jakie zajmujesz stanowisko, przyjęcie praktycznych zasad zawartych w książce Sprzedaż przez zaufanie otworzy przed tobą drzwi do nowego spojrzenia na świat i do życia, o jakim nawet nie marzyłeś. O AUTORZE Todd Duncan, założyciel i dyrektor generalny The Duncan Group z siedzibą w Atlancie w stanie Georgia, jeden z wiodących amerykańskich ekspertów w dziedzinie doskonałości w sprzedaży i w życiu. Jego kasety, seminaria i książki pomogły milionom ludzi na całym świecie lepiej wykorzystywać własny potencjał.

Osoby które kupowały "Sprzedaż przez zaufanie", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
• Kocia sprzedaż, czyli czego możemy nauczyć się od sprytnej kotki 38,39 zł, (11,90 zł -69%)

Spis treści

Sprzedaż przez zaufanie eBook -- spis treści

• Okładka
• Strona tytułowa
• Strona redakcyjna
• Opinie o książce
• Dla Sheryl, mojej żony:
• Przedmowa
• Wprowadzenie
• Część pierwsza: Fundament wiarygodności sprzedawcy
• Rozdział 1: Prawo Góry Lodowej
  • Najpoważniejszy hamulec sukcesu wsprzedaży
  • Siła, która cię pociągnie
  • Dlaczego sprzedaż? Dlaczego ja?
  • Fundamenty pod sukces wsprzedaży
  • Życie według Prawa Góry Lodowej
• Rozdział 2: Prawo Szczytu
  • Nowy sposób postrzegania porażek
  • Nowa psychologia sukcesu
    • Jak zostać alpinistą światowej sławy
    • W górę?
  • Pełne zaufanie aporażka
• Rozdział 3: Prawo Akcjonariusza
  • Sukces to twój biznes
    • Odmienności podejścia
    • Początkujące przedsiębiorstwo
  • Dziesięć najważniejszych inwestycji we własną przyszłość
  • Prawdopodobnie stać cię na więcej, niż myślisz
• Rozdział 4: Prawo Drabiny
  • Wzloty iupadki wsprzedaży
  • Zobaczyć sukces
  • Podstawowa Czwórka
    • Podstawa nr 1 plan życiowy
    • Podstawa nr 2 biznesplan
      • Pięć niezbędnych elementów dobrego biznesplanu
    • Podstawa nr 3 plan czasu
    • Podstawa nr 4 plan budowania relacji zklientami
  • 90-dniowa próba ognia
• Rozdział 5: Prawo Dźwigni
  • Nie sposób wspinać się samotnie
  • Korzystanie zdźwigni
  • Dźwignia jako klucz do wyższegopoziomu sukcesu
    • Poziom 1: dźwignia osobista
    • Poziom 2: dźwignia towarzyska
    • Poziom 3: dźwignia profesjonalna
    • Dźwignia bierze swój początek wtobie
• Rozdział 6: Prawo Klepsydry
  • Organizuj działania, a nie czas
    • Jaką wartość ma dla ciebie jedna godzina?
    • Podejmowanie najlepszych działań w najlepszych momentach
    • Dalsze przykłady zastosowania reguły 80/20
    • Pytanie o 100 procent
    • Od dlaczego? do jak?
• Rozdział 7: Prawo Miotły
  • Rezygnując z aktywnego działania, skazujesz się na reagowanie
    • Zielone światło dla działalności sprzedażowej
    • Zwolnij i zrób porządek
  • Elementy składowe działalności prowadzonej w warunkach pełnego zaufania
  • Bloki czasowe
    • Początki
• Część druga: Fundament wiarygodnościdziałalności sprzedażowej
• Rozdział 8: Prawo Próby Kostiumowej
  • Pełne zaufanie nie pojawia się przypadkowo
  • System sprzedaży przez zaufanie (SSPZ)
    • Ważne pytania skłaniające do myślenia
  • Przerwa: zarządzanie zastrzeżeniami jako sposób na pogłębianie zaufania klientów
• Rozdział 9: Prawo Strzału w Dziesiątkę
  • Praktyczna psychologia rentownego pozyskiwania klientów
    • Sprzedaż rozpoczyna się na wczesnym etapie
    • Przygotuj się
    • Wyceluj
    • Strzelaj!
    • Jesteś na dobrej drodze
• Rozdział 10: Prawo Wagi
  • Waga sprzedaży
    • Ważenie sukcesu wsprzedaży
    • Gwiazdorskie podejście do sprzedaży
    • Cięcia sposobem na sukces
• Rozdział 11: Prawo Zalotów
  • Relacja musi być treściwa
    • Pytania jako sposób na sukces wsprzedaży
    • Zestawienie: rozmowa wwarunkachpełnego zaufania
  • Rozmowa wwarunkach pełnego zaufania
    • Krok pierwszy. Mocne otwarcie
    • Krok drugi. Pytania owartości (potrzeby wewnętrzne)
    • Krok trzeci. Pytania onajważniejsze potrzeby(potrzeby zewnętrzne)
    • Drzwi do sprzedaży
• Rozdział 12: Prawo Haczyka
  • Akt I. Kontakt
  • Akt II. Rozmowa
  • Akt III. Rozwiązanie
    • Mity dotyczące sprzedaży
    • Udany początek
    • Prezentacja atrakcyjnego rozwiązania
  • Akt IV. Działanie
  • Przerywnik
• Rozdział 13: Prawo Inkubacji
  • Relacja osiągająca dojrzałość
    • Zadbaj o to, co ci się słusznie należy
    • Mniejsze koszty, większe możliwości
    • Zbiór plonów
    • Podtrzymuj kontakt, a klienci będą zawierać z tobą kolejne transakcje
    • Zdobywanie lojalności klienta
    • Utrzymywanie bliskich kontaktów
• Rozdział 14: Prawo Bisu
  • Nasza praca polega na kontaktachzludźmi
    • Kontrasty
    • Koszt kiepskiej obsługi
    • Obsługa jako parasol osłaniający sprzedażprzez zaufanie
    • Sprzedaż na całe życie
• Podziękowania
• O autorze
• Spis treści