Czy masz poczucie, że twoja kariera rozwija siÄ™ od jednej transakcji do kolejnej? Czy szukasz sposobu, aby rozwiÄ…zać ten problem i zapewnić sobie dÅ‚ugoterminowy sukces? Czy masz poczucie, że jedynym sensem twojego życia jest zdolność do wykonywania pracy? Nazbyt dÅ‚ugo trwaÅ‚eÅ› w przekonaniu, że praca i życie to dwie zupeÅ‚nie różne sprawy. DwadzieÅ›cia dwa lata w zawodzie sprzedawcy skÅ‚oniÅ‚y Todda Duncana do wyciÄ…gniÄ™cia skrajnie odmiennego wniosku: integracja poczucia wÅ‚asnej tożsamoÅ›ci ze swoimi celami zawodowymi pozwala osiÄ…gnąć niesamowite i trwaÅ‚e efekty. Bez wzglÄ™du na to, w jakiej branży pracujesz i jakie zajmujesz stanowisko, przyjÄ™cie praktycznych zasad zawartych w książce Sprzedaż przez zaufanie otworzy przed tobÄ… drzwi do nowego spojrzenia na Å›wiat i do życia, o jakim nawet nie marzyÅ‚eÅ›. O AUTORZE Todd Duncan, zaÅ‚ożyciel i dyrektor generalny The Duncan Group z siedzibÄ… w Atlancie w stanie Georgia, jeden z wiodÄ…cych amerykaÅ„skich ekspertów w dziedzinie doskonaÅ‚oÅ›ci w sprzedaży i w życiu. Jego kasety, seminaria i książki pomogÅ‚y milionom ludzi na caÅ‚ym Å›wiecie lepiej wykorzystywać wÅ‚asny potencjaÅ‚.

Osoby które kupowały "Sprzedaż przez zaufanie", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Sprzedaż przez zaufanie eBook -- spis treści

• OkÅ‚adka
• Strona tytuÅ‚owa
• Strona redakcyjna
• Opinie o książce
• Dla Sheryl, mojej żony:
• Przedmowa
• Wprowadzenie
• Część pierwsza: Fundament wiarygodnoÅ›ci sprzedawcy
• RozdziaÅ‚ 1: Prawo Góry Lodowej
  • Najpoważniejszy hamulec sukcesu wsprzedaży
  • SiÅ‚a, która ciÄ™ pociÄ…gnie
  • Dlaczego sprzedaż? Dlaczego ja?
  • Fundamenty pod sukces wsprzedaży
  • Å»ycie wedÅ‚ug Prawa Góry Lodowej
• RozdziaÅ‚ 2: Prawo Szczytu
  • Nowy sposób postrzegania porażek
  • Nowa psychologia sukcesu
    • Jak zostać alpinistÄ… Å›wiatowej sÅ‚awy
    • W górÄ™?
  • PeÅ‚ne zaufanie aporażka
• RozdziaÅ‚ 3: Prawo Akcjonariusza
  • Sukces to twój biznes
    • OdmiennoÅ›ci podejÅ›cia
    • PoczÄ…tkujÄ…ce przedsiÄ™biorstwo
  • Dziesięć najważniejszych inwestycji we wÅ‚asnÄ… przyszÅ‚ość
  • Prawdopodobnie stać ciÄ™ na wiÄ™cej, niż myÅ›lisz
• RozdziaÅ‚ 4: Prawo Drabiny
  • Wzloty iupadki wsprzedaży
  • Zobaczyć sukces
  • Podstawowa Czwórka
    • Podstawa nr 1 plan życiowy
    • Podstawa nr 2 biznesplan
      • Pięć niezbÄ™dnych elementów dobrego biznesplanu
    • Podstawa nr 3 plan czasu
    • Podstawa nr 4 plan budowania relacji zklientami
  • 90-dniowa próba ognia
• RozdziaÅ‚ 5: Prawo Dźwigni
  • Nie sposób wspinać siÄ™ samotnie
  • Korzystanie zdźwigni
  • Dźwignia jako klucz do wyższegopoziomu sukcesu
    • Poziom 1: dźwignia osobista
    • Poziom 2: dźwignia towarzyska
    • Poziom 3: dźwignia profesjonalna
    • Dźwignia bierze swój poczÄ…tek wtobie
• RozdziaÅ‚ 6: Prawo Klepsydry
  • Organizuj dziaÅ‚ania, a nie czas
    • JakÄ… wartość ma dla ciebie jedna godzina?
    • Podejmowanie najlepszych dziaÅ‚aÅ„ w najlepszych momentach
    • Dalsze przykÅ‚ady zastosowania reguÅ‚y 80/20
    • Pytanie o 100 procent
    • Od dlaczego? do jak?
• RozdziaÅ‚ 7: Prawo MiotÅ‚y
  • RezygnujÄ…c z aktywnego dziaÅ‚ania, skazujesz siÄ™ na reagowanie
    • Zielone Å›wiatÅ‚o dla dziaÅ‚alnoÅ›ci sprzedażowej
    • Zwolnij i zrób porzÄ…dek
  • Elementy skÅ‚adowe dziaÅ‚alnoÅ›ci prowadzonej w warunkach peÅ‚nego zaufania
  • Bloki czasowe
    • PoczÄ…tki
• Część druga: Fundament wiarygodnoÅ›cidziaÅ‚alnoÅ›ci sprzedażowej
• RozdziaÅ‚ 8: Prawo Próby Kostiumowej
  • PeÅ‚ne zaufanie nie pojawia siÄ™ przypadkowo
  • System sprzedaży przez zaufanie (SSPZ)
    • Ważne pytania skÅ‚aniajÄ…ce do myÅ›lenia
  • Przerwa: zarzÄ…dzanie zastrzeżeniami jako sposób na pogÅ‚Ä™bianie zaufania klientów
• RozdziaÅ‚ 9: Prawo StrzaÅ‚u w DziesiÄ…tkÄ™
  • Praktyczna psychologia rentownego pozyskiwania klientów
    • Sprzedaż rozpoczyna siÄ™ na wczesnym etapie
    • Przygotuj siÄ™
    • Wyceluj
    • Strzelaj!
    • JesteÅ› na dobrej drodze
• RozdziaÅ‚ 10: Prawo Wagi
  • Waga sprzedaży
    • Ważenie sukcesu wsprzedaży
    • Gwiazdorskie podejÅ›cie do sprzedaży
    • CiÄ™cia sposobem na sukces
• RozdziaÅ‚ 11: Prawo Zalotów
  • Relacja musi być treÅ›ciwa
    • Pytania jako sposób na sukces wsprzedaży
    • Zestawienie: rozmowa wwarunkachpeÅ‚nego zaufania
  • Rozmowa wwarunkach peÅ‚nego zaufania
    • Krok pierwszy. Mocne otwarcie
    • Krok drugi. Pytania owartoÅ›ci (potrzeby wewnÄ™trzne)
    • Krok trzeci. Pytania onajważniejsze potrzeby(potrzeby zewnÄ™trzne)
    • Drzwi do sprzedaży
• RozdziaÅ‚ 12: Prawo Haczyka
  • Akt I. Kontakt
  • Akt II. Rozmowa
  • Akt III. RozwiÄ…zanie
    • Mity dotyczÄ…ce sprzedaży
    • Udany poczÄ…tek
    • Prezentacja atrakcyjnego rozwiÄ…zania
  • Akt IV. DziaÅ‚anie
  • Przerywnik
• RozdziaÅ‚ 13: Prawo Inkubacji
  • Relacja osiÄ…gajÄ…ca dojrzaÅ‚ość
    • Zadbaj o to, co ci siÄ™ sÅ‚usznie należy
    • Mniejsze koszty, wiÄ™ksze możliwoÅ›ci
    • Zbiór plonów
    • Podtrzymuj kontakt, a klienci bÄ™dÄ… zawierać z tobÄ… kolejne transakcje
    • Zdobywanie lojalnoÅ›ci klienta
    • Utrzymywanie bliskich kontaktów
• RozdziaÅ‚ 14: Prawo Bisu
  • Nasza praca polega na kontaktachzludźmi
    • Kontrasty
    • Koszt kiepskiej obsÅ‚ugi
    • ObsÅ‚uga jako parasol osÅ‚aniajÄ…cy sprzedażprzez zaufanie
    • Sprzedaż na caÅ‚e życie
• PodziÄ™kowania
• O autorze
• Spis treÅ›ci