• Mordercze metody komunikacji
• Bezpardonowy styl rozmów
• Psychologiczne gierki
• PeÅ‚en profesjonalizm
• I inne urocze puÅ‚apki!

Sprzedaż prowokacyjna to bardzo niebezpieczne narzędzie, które w rękach niewprawnego użytkownika może stać się bronią obosieczną. Jednak we władaniu wytrawnego zawodnika staje się fascynującą, podstępną i wciągającą pułapką. Masz odwagę wznieść się ponad przeciętność i wprowadzić do swojego podręcznego zestawu technik nowoczesne, agresywne metody sprzedaży? Ośmielisz się stosować zaawansowane instrumenty socjopsychologiczne i metody uwodzenia rozmową? Tym, czego poszukujesz, są śmiałe wzory działań, przebojowe style wypowiedzi oraz nieszablonowe sposoby myślenia. Pozwolą Ci one na swobodne i skuteczne kierowanie rozmowami sprzedażowymi, które w sposób prowokujący wyprowadzą rozmówcę z równowagi, zbiją go z tropu i pozwolą Ci owinąć go sobie wokół palca. Drobny wstrząs jeszcze nikomu nie zaszkodził.

• Zabójcze dziaÅ‚ania sprzedażowe i komunikaty niszczÄ…ce wizerunek.
• Budowanie trwaÅ‚ego zaufania w prowokacyjno-aktorski sposób.
• Kierowanie rozmowÄ… przez stosowanie odpowiednich sformuÅ‚owaÅ„.
• Stosowanie magii pytaÅ„ sÅ‚użących do pozyskiwania informacji.
• Warte rozważenia psychologiczne schematy uwodzenia rozmowÄ….

Osoby które kupowały "Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji ", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)

Spis treści

Sprzedaż prowokacyjna. Zostań mistrzem uwodzicielskiej komunikacji -- spis treści

Zasady i podejścia stosowane w sprzedaży prowokacyjnej - wprowadzenie (8)

1. Więcej niż Harvard i polemiczne odrzucenie razem wzięte: prowokacyjne techniki sprzedażowe (13)

• 1.1. Wspólny wynik a różne sfery interesów (20)
  
• 1.2. Nastawienie na konsensus a Å›wiadome sterowanie rozmówcÄ… (21)
  
• 1.3. MiÄ™kkie style prowadzenia rozmowy a dokÅ‚adne wyznaczanie pozycji (23)
  
• 1.4. Partnerskie prowadzenie rozmów a dominacja (24)
  
• 1.5. Dystans psychologiczny a psychologiczne schematy uwodzenia rozmowÄ… (25)

2. Socjopsychologiczne podstawy i zasady zachowań w sprzedaży prowokacyjnej (27)

• 2.1. Stawiamy na PEA: efekt pozytywnych emocji (29)
  
• 2.2. Sukces polega na konsekwentnych przygotowaniach! Nie zapominajmy o zadaniach domowych! (35)
  
  • 2.2.1. Kontekst wymaga dokÅ‚adnego sprawdzenia (37)
  • 2.2.2. Precyzyjne definicje wyznaczajÄ… cele (38)
  • 2.2.3. Przekaz podstawowy wyznacza naszÄ… wÅ‚asnÄ… pozycjÄ™, status quo oraz oczekiwania wobec wyniku (39)
  • 2.2.4. Apele okreÅ›lajÄ… oczekiwane wyniki poprzez jasne wskazówki dziaÅ‚ania lub polecenia kierowane do rozmówcy lub audytorium (45)
  • 2.2.5. Osobista lista kontrolna (48)
• 2.3. Warto opracować wÅ‚asne, specyficzne dla oferowanego produktu potwierdzenie jego jakoÅ›ci (50)
  
• 2.4. Twórzmy kotwice w sprzedaży prowokacyjnej (52)
  
• 2.5. Prezentować same zalety produktu, a może wspominać także o jego wadach? Jeden schemat czy różne możliwoÅ›ci? (54)
  
• 2.6. Uwodzenie rozmowÄ… poprzez podkreÅ›lanie sympatii (technika skupiania siÄ™ na rozmówcy) (58)
  
• 2.7. Prowokacyjne sprzedawanie poprzez zakotwiczanie bÅ‚Ä™dów lub pomyÅ‚ek w atrybucji (66)
  
• 2.8. Znaczenie zabójczych dziaÅ‚aÅ„ sprzedażowych oraz komunikatów niszczÄ…cych wizerunek (68)
  
• 2.9. Konieczność uwzglÄ™dniania stref buforowych/przejÅ›ciowych (73)
  
• 2.10. BÄ…dźmy Å›wiadkami w sprawie naszego produktu lub usÅ‚ugi (74)
  
• 2.11. Efekt jasnowidza (efekt Jeanne Dixon): budowanie zaufania w prowokacyjno-aktorski sposób! (76)
  
• 2.12. Korzystajmy z dwuznacznoÅ›ci sprzedaży, oferujÄ…c doradztwo sprzedażowe (80)
  
• 2.13. Stale ulepszajmy nasze techniki przekonywania (81)
  
• 2.14. Wykorzystujmy potencjaÅ‚ sprzedażowy rekomendacji (84)
  
• 2.15. Sprzedaż prowokacyjna wykorzystuje także zasadÄ™ wzajemnoÅ›ci! (88)
  
  • 2.15.1. PrzykÅ‚ady stosowania zasady wzajemnoÅ›ci w sprzedaży prowokacyjnej (92)
• 2.16. Zasada kontrastu w sprzedaży prowokacyjnej: wykorzystujmy przewagÄ™ konkurencyjnÄ…! (93)
  
• 2.17. Stosowanie punktów zaczepienia oraz puÅ‚apek kotwicy w sprzedaży prowokacyjnej (95)

3. Kontaktujmy się bezpośrednio z klientem! (115)

4. Apele i pytania (119)

• 4.1. Znaczenie apelu w prowadzeniu rozmowy - magia pytaÅ„ sÅ‚użących do pozyskiwania informacji (119)
  
• 4.2. Logika i systematyka apeli (126)

5. Stosowane podejścia oraz metody postępowania w sprzedaży prowokacyjnej (139)

• 5.1. Programowanie w sprzedaży prowokacyjnej (140)
  
• 5.2. Deprogramowanie w sprzedaży prowokacyjnej (149)
  
• 5.3. Reprogramowanie w sprzedaży prowokacyjnej (153)
  
• 5.4. Stabilizacja zachowaÅ„ w sprzedaży prowokacyjnej (155)
  
• 5.5. Destabilizacja zachowaÅ„ w sprzedaży prowokacyjnej (156)
  
• 5.6. Zmiana paradygmatów w sprzedaży prowokacyjnej (161)
  
• 5.7. Warunkowanie (164)
  
• 5.8. Konsekwentne przerywanie "reakcji Å‚aÅ„cuchowych" (165)
  
• 5.9. Skróty myÅ›lowe w sprzedaży prowokacyjnej (168)

6. Pozwólmy rozmówcy na szczere wyrażenie aprobaty (169)

• 6.1. Wyrażajmy aprobatÄ™ jako pierwsi! (170)
  
• 6.2. Wykorzystujmy skuteczność bezpoÅ›redniego zwracania siÄ™ do rozmówcy oraz utrzymywania kontaktu wzrokowego (170)
  
• 6.3. Kierujmy rozmowÄ… poprzez stosowanie odpowiednich sformuÅ‚owaÅ„ (171)
  
• 6.4. Dyskutujmy ciaÅ‚em (173)
  
  • 6.4.1. Pozwólmy jednak rozmówcy na szczere wyrażenie aprobaty (173)
• 6.5. Pozwólmy przemówić naszemu ciaÅ‚u (174)
  
• 6.6. Korzystajmy z możliwoÅ›ci stwarzanych przez jÄ™zyk (175)

7. Atak jako szansa: błyskotliwa wymiana zdań (technika Bredemeiera) (179)

• 7.1. ReguÅ‚a 3T: Touch, Turn, Talk (181)
  
  • 7.1.1. Pierwszy stopieÅ„ eskalacji (183)
  • 7.1.2. Drugi stopieÅ„ eskalacji (184)
  • 7.1.3. Trzeci stopieÅ„ eskalacji (184)
• 7.2. Informacje zwrotne (185)
  
• 7.3. Zmiany w podejÅ›ciu do pytaÅ„ (186)
  
  • 7.3.1. PrawidÅ‚owe reagowanie na kontrpytania (186)
  • 7.3.2. Nie zapominajmy o komunikatach (187)
  • 7.3.3. Odpowiadanie na pytania za pomocÄ… reguÅ‚y 3T (188)
  • 7.3.4. Inne podejÅ›cie do kwestii pytaÅ„ (190)

8. Chwila refleksji (193)

• 8.1. Jak reagujecie na pytania? (193)
  
• 8.2. Jaka jest Wasza mowa ciaÅ‚a? (195)
  
• 8.3. Czy moc nadal dziaÅ‚a? (196)