Jak handlować „bardziej”?

Celem każdego sprzedawcy, doradcy, konsultanta handlowego czy wÅ‚aÅ›ciciela niewielkiego sklepiku jest oczywiÅ›cie sprzedaż. Wszyscy prezentujÄ… swoje towary i usÅ‚ugi w taki sposób, by przykuć uwagÄ™ klientów i potencjalnych klientów, sprawić, by potrzeba zakupu staÅ‚a siÄ™ nie do odparcia, i ostatecznie doprowadzić transakcjÄ™ do szczęśliwego finaÅ‚u. Zakup, podpisanie umowy, pieniÄ…dze z rÄ™ki do rÄ™ki, uÅ›miech i do widzenia. Zabawa zaczyna siÄ™ od poczÄ…tku — poszukiwanie zainteresowanego klienta, przekonywanie go do oferty itd. A gdyby tak wyrwać siÄ™ z tej sprzedażowej rutyny i sprawić, że każdy klient kupi u nas wiÄ™cej?

Gratuluję! Właśnie wykonałeś pierwszy krok ku strategii sprzedaży pogłębionej 2.0!

Potencjalny nabywca może nie zdawać sobie sprawy z tego, że gdy decyduje siÄ™ na zakup produktu A, tak naprawdÄ™ potrzebuje także B, C i D — po to, by z A wyciÄ…gnąć dla siebie jak najwiÄ™cej korzyÅ›ci. I wcale nie musi tego wiedzieć, bo uÅ›wiadamianie potrzeb to Twoja rola. Tylko jak skutecznie sprzedać klientowi wiÄ™cej, w dodatku nienachalnie, a przy okazji zadbać o jego satysfakcjÄ™? Dowiesz siÄ™ tego wÅ‚aÅ›nie z tej książki. Pod każdym rozdziaÅ‚em i podrozdziaÅ‚em znajdziesz zestaw ćwiczeÅ„ ksztaÅ‚tujÄ…cych kompetencje sprzedaży pogÅ‚Ä™bionej i wyrabiajÄ…cych nawyki, które pozwolÄ… znacznie poprawić zarówno relacje z klientem, jak i osiÄ…gniÄ™cia sprzedażowe firmy.

Piotr Kolmas — od ponad 15 lat pracuje jako konsultant, trener i coach biznesu. Jest absolwentem WydziaÅ‚u Organizacji i ZarzÄ…dzania (Uniwersytet Warszawski). Zajmuje siÄ™ rozwojem kompetencji kadry kierowniczej wyższego i Å›redniego szczebla w wiodÄ…cych firmach na rynku polskim. Specjalizuje siÄ™ w przywództwie, zarzÄ…dzaniu i budowaniu zespołów oraz w sprzedaży. Jest ekspertem w dziedzinie umiejÄ™tnoÅ›ci przywódczych i menedżerskich, efektywnoÅ›ci osobistej. DoÅ›wiadczenia biznesowe zdobywaÅ‚ jako lider projektów kreowania i sprzedaży usÅ‚ug. WspółpracowaÅ‚ z czoÅ‚owymi firmami doradczo-szkoleniowymi. Obecnie zarzÄ…dza zespoÅ‚em konsultantów odpowiedzialnych za realizacjÄ™ projektów rozwoju biznesu w dużych i Å›rednich organizacjach. Jego misjÄ… jest osiÄ…ganie efektów biznesowych poprzez rozwój ludzi. Wspiera w tym najlepsze polskie przedsiÄ™biorstwa i organizacje spoÅ‚eczne.

Osoby które kupowały "Sprzedaż pogłębiona 2.0. Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści