Prawda o sprzedaży

Ta książka nie jest podrÄ™cznikiem. Ani gotowÄ… receptÄ… na sukces. Ta książka jest nietypowym poradnikiem: zbiorem obserwacji i wniosków, jakie jej autor poczyniÅ‚ w ciÄ…gu szesnastu lat pracy w sprzedaży. Refleksje w niej zawarte mogÄ… Ci siÄ™ wydać momentami cierpkie, sarkastyczne i gorzkie, ale wÅ‚aÅ›nie taki smak miewa sprzedaż. Handlowiec to zawód wysokiego ryzyka: momenty triumfu nastÄ™pujÄ… czÄ™sto po caÅ‚ej serii porażek. Klient powie stanowczo NIE, szef okaże dezaprobatÄ™, Twojego konta nie zasili bardzo oczekiwana premia... W takiej sytuacji dobrze jest mieć wsparcie. InspiracjÄ™, takÄ… jak ta książka. Wystarczy, że jej treść przepuÅ›cisz przez filtry wÅ‚asnych doÅ›wiadczeÅ„ i wyciÄ…gniesz nauki wÅ‚aÅ›ciwe dla siebie.

Co ogranicza wysokość sÅ‚upków sprzedażowych? Dlaczego handlowcy nie uczÄ… siÄ™ na wÅ‚asnych bÅ‚Ä™dach? Jakie wymówki przeszkadzajÄ… w poprawie efektywnoÅ›ci? Kim jest menedżer — wÅ‚adcÄ… czy liderem? Czy każdy może zostać handlowcem i awansować? Jak majÄ… siÄ™ do rzeczywistoÅ›ci metody, sposoby i sztuczki sprzedażowe? Kim sÄ… trudni klienci i czy naprawdÄ™ istniejÄ…? Czym jest zespól stresu posprzedażowego? Czego nie sposób dowiedzieć siÄ™ o przyszÅ‚ym pracowniku dziaÅ‚u handlowego z rozmowy kwalifikacyjnej? — oto niektóre zagadnienia, o których chce opowiedzieć Ci Kamil BuliÅ„ski. JesteÅ› gotów?

 

Osoby które kupowały "Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści

Sprzedaż bez mitów. Cała prawda o handlowaniu eBook -- spis treści

• Kilka sÅ‚ów wstÄ™pu (9)

Rozdział 1. Sprzedażowe "sky is the limit", czyli jak cele stają się... No właśnie, czym? (13)

• Cel sprzedażowy nie jest sztukÄ… samÄ… w sobie (16)
• Przy wyznaczaniu celów należy pamiÄ™tać, że pracujemy z ludźmi i że ci ludzie majÄ… te cele realizować (17)
• Jak reagować na frazÄ™ "sky is the limit"? (23)

Rozdział 2. Analfabetyzm w sprzedaży (27)

Rozdział 3. Sofizmaty w sprzedaży (35)

RozdziaÅ‚ 4. Jeżeli fakty Å›wiadczÄ… inaczej, niż twierdzÄ™, to tym gorzej dla faktów, czyli jestem zachwyconym wÅ‚adzÄ… menedżerem sprzedaży (39)

Rozdział 5. Każdy może być handlowcem, nie każdy jednak chce nim być, czyli dlaczego nigdy nie powinienem zostać dyrektorem sprzedaży (49)

RozdziaÅ‚ 6. "Ludzka twarz", zagajenie i audiowizualne tortury, czyli dlaczego znÄ™camy siÄ™ nad klientem, który przecież pÅ‚aci nam co miesiÄ…c pensjÄ™ (59)

• Po pierwsze, kreatywność (64)
• Po drugie, handlowiec jako przedstawiciel wywiadowni gospodarczej (65)

RozdziaÅ‚ 7. Dobry handlowiec skutecznym menedżerem sprzedaży, czyli José Mourinho i sir Alex Ferguson Å›miejÄ… siÄ™ Å›wiatu w twarz (73)

RozdziaÅ‚ 8. Techniki, triki i inne sposoby na sprzedaż, czyli dlaczego mówienie jÄ™zykiem korzyÅ›ci nie dziaÅ‚a (81)

Rozdział 9. Trudny klient. Czy taki byt istnieje? (97)

Rozdział 10. Każdy handlowiec to dobry negocjator. Czyżby? (105)

Rozdział 11. ABC (Always Be Closing), czyli genialny Alec Baldwin dający mniej genialny przykład (107)

Rozdział 12. Jak słudzy pseudonauki robią handlowcom krzywdę (111)

• Albert Mehrabian i jego triada (55 - 38 - 7) (113)
• Kult cargo w sprzedaży (115)
• "Ja nie poniosÅ‚em porażki, ja doÅ›wiadczyÅ‚em" (117)
• Stożek doÅ›wiadczenia Dale'a (119)

RozdziaÅ‚ 13. Handlowiec po przejÅ›ciach, czyli zespóÅ‚ stresu posprzedażowego (123)

• Kilka refleksji na temat indywidualnych doÅ›wiadczeÅ„ (124)
• Kilka sÅ‚ów o systemie sprzedaży i o zarzÄ…dzaniu (128)

Rozdział 14. Dlaczego fraza "handlowiec działający etycznie" wywołuje uśmiech politowania (135)

RozdziaÅ‚ 15. Jak sprawić, by rekrutacja handlowców nie byÅ‚a randkÄ… w ciemno (143)

• Po pierwsze, plan na zespóÅ‚ (145)
• Po drugie, uznajmy, że brak dowodów nie jest dowodem braków (146)
• Po trzecie, odrzućmy mit wyksztaÅ‚cenia (148)

Rozdział 16. Szkolenia sprzedażowe to przykry obowiązek i strata czasu! Dlaczego? (153)
 

• Kilka sÅ‚ów na koniec (165)
• PodziÄ™kowania (167)