BIZNES / SPRZEDAŻ

Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

Wśród przewag konkurencyjnych na współczesnym wolnym rynku autor zidentyfikował takie przewagi kompetencyjne, które obalają mity dotyczącego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

Dziś umiejętności sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysłu w pracy wymagającemu szefowi, przez zawodową sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagającym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespołowi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogłębiony opis wieloletnich doświadczeń własnych wraz z przeglądem literatury przedmiotu, efektami własnych badań oraz innych badań z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywę autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednocześnie wieloletniego praktyka - właściciela Instytutu zajmującego się doradztwem w obszarze wydajności działów sprzedaży i działów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dział szkoleń i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a i wykładowcę na Akademii Leona Koźmińskiego w zakresie zarządzania zespołami sprzedaży.

Czytelnicy znajdą wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które układają się w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. Tę książkę czyta się jak powieść edukacyjną, bardzo praktyczną dla pracujących w sprzedaży. Tym, którzy nie pracują w sprzedaży, pozwala poznać ten świat, który każdego dnia napędza gospodarkę.

Osoby które kupowały "Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
• Kocia sprzedaż, czyli czego możemy nauczyć się od sprytnej kotki 38,39 zł, (11,90 zł -69%)

Spis treści

Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje eBook -- spis treści

Okładka

Strona tytułowa

Strona redakcyjna

Dedykacja

Podziękowania

Spis treści

Wstęp

Przewagi kompetencyjne na start, czyli kogo, czego możemy nauczyć w sprzedaży, a może inspirować…

Przewagi kompetencyjne na metę, czyli jednak standardy dydaktyczne w biznesie i nie tylko

Standard w modelu DUON, czyli jednak od początku

Standard w rozkładzie normalnym Gaussa i co z tym uczeniem zawodu

Przewaga kompetencyjna I: przygotowanie do procesu sprzedaży

Przewaga kompetencyjna II: aspiracyjne porozumiewanie się

Przewaga kompetencyjna III: selektywne kierowanie uwagi własnej i poznawczy rozwój

Przewaga kompetencyjna IV: Sprzedawca, Menedżer Sprzedaży i Trener Sprzedaży a naturalne predyspozycje

Przewaga kompetencyjna V: budowanie ekostrategii i ekokariery

Przewaga kompetencyjna VI: trening inteligencji społecznej w sprzedaży

Przewaga kompetencyjna VII: wprost pasja w tym, co robisz skierowana do Klienta

Przewaga kompetencyjna VIII: selfcoaching, czyli trening samego siebie

Podsumowanie, czyli czy istnieje zamykanie procesu uczenia w sprzedaży

Bibliografia

Spis rysunków