BIZNES / SPRZEDAÅ»

Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.

WÅ›ród przewag konkurencyjnych na wspóÅ‚czesnym wolnym rynku autor zidentyfikowaÅ‚ takie przewagi kompetencyjne, które obalajÄ… mity dotyczÄ…cego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.

DziÅ› umiejÄ™tnoÅ›ci sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysÅ‚u w pracy wymagajÄ…cemu szefowi, przez zawodowÄ… sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagajÄ…cym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespoÅ‚owi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogÅ‚Ä™biony opis wieloletnich doÅ›wiadczeÅ„ wÅ‚asnych wraz z przeglÄ…dem literatury przedmiotu, efektami wÅ‚asnych badaÅ„ oraz innych badaÅ„ z rynku.

W książce możemy znaleźć perspektywÄ™ autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednoczeÅ›nie wieloletniego praktyka - wÅ‚aÅ›ciciela Instytutu zajmujÄ…cego siÄ™ doradztwem w obszarze wydajnoÅ›ci dziaÅ‚ów sprzedaży i dziaÅ‚ów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dziaÅ‚ szkoleÅ„ i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a i wykÅ‚adowcÄ™ na Akademii Leona KoźmiÅ„skiego w zakresie zarzÄ…dzania zespoÅ‚ami sprzedaży.

Czytelnicy znajdÄ… wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które ukÅ‚adajÄ… siÄ™ w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. TÄ™ książkÄ™ czyta siÄ™ jak powieść edukacyjnÄ…, bardzo praktycznÄ… dla pracujÄ…cych w sprzedaży. Tym, którzy nie pracujÄ… w sprzedaży, pozwala poznać ten Å›wiat, który każdego dnia napÄ™dza gospodarkÄ™.

Osoby które kupowały "Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Naturalne sukcesy w sprzedaży 24,58 zÅ‚, (5,90 zÅ‚ -76%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje eBook -- spis treści

Okładka

Strona tytułowa

Strona redakcyjna

Dedykacja

Podziękowania

Spis treści

Wstęp

Przewagi kompetencyjne na start, czyli kogo, czego możemy nauczyć w sprzedaży, a może inspirować…

Przewagi kompetencyjne na metÄ™, czyli jednak standardy dydaktyczne w biznesie i nie tylko

Standard w modelu DUON, czyli jednak od poczÄ…tku

Standard w rozkładzie normalnym Gaussa i co z tym uczeniem zawodu

Przewaga kompetencyjna I: przygotowanie do procesu sprzedaży

Przewaga kompetencyjna II: aspiracyjne porozumiewanie siÄ™

Przewaga kompetencyjna III: selektywne kierowanie uwagi wÅ‚asnej i poznawczy rozwój

Przewaga kompetencyjna IV: Sprzedawca, Menedżer Sprzedaży i Trener Sprzedaży a naturalne predyspozycje

Przewaga kompetencyjna V: budowanie ekostrategii i ekokariery

Przewaga kompetencyjna VI: trening inteligencji społecznej w sprzedaży

Przewaga kompetencyjna VII: wprost pasja w tym, co robisz skierowana do Klienta

Przewaga kompetencyjna VIII: selfcoaching, czyli trening samego siebie

Podsumowanie, czyli czy istnieje zamykanie procesu uczenia w sprzedaży

Bibliografia

Spis rysunków