Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje - Onepress
ISBN: 9788375618013
okładka: miękka
Data wydania: 2017-06-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 30,40 zł (poprzednio: 39,48 zł)
Oszczędzasz: 23% (-9,08 zł)
BIZNES / SPRZEDAÅ»
Skuteczny Trening Sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje to książka o sprzedaży dla ludzi sprzedaży i nie tylko.
WÅ›ród przewag konkurencyjnych na wspóÅ‚czesnym wolnym rynku autor zidentyfikowaÅ‚ takie przewagi kompetencyjne, które obalajÄ… mity dotyczÄ…cego nauki - jak to nazywa - profesji sprzedaży.
DziÅ› umiejÄ™tnoÅ›ci sprzedaży wykorzystujemy w niezliczonej liczbie profesji - od sprzedaży pomysÅ‚u w pracy wymagajÄ…cemu szefowi, przez zawodowÄ… sprzedaż ubezpieczenia w jakże wymagajÄ…cym zawodzie agenta ubezpieczeniowego, po sprzedaż nowej strategii przez menedżera zespoÅ‚owi ekspertów. Dlatego też autor przedstawia pogÅ‚Ä™biony opis wieloletnich doÅ›wiadczeÅ„ wÅ‚asnych wraz z przeglÄ…dem literatury przedmiotu, efektami wÅ‚asnych badaÅ„ oraz innych badaÅ„ z rynku.
W książce możemy znaleźć perspektywÄ™ autora – doktora nauk ekonomicznych, a jednoczeÅ›nie wieloletniego praktyka - wÅ‚aÅ›ciciela Instytutu zajmujÄ…cego siÄ™ doradztwem w obszarze wydajnoÅ›ci dziaÅ‚ów sprzedaży i dziaÅ‚ów operacyjnych, menedżera odpowiedzialnego w kilku korporacjach za dziaÅ‚ szkoleÅ„ i rozwoju sprzedaży, trenera biznesu, coach'a i wykÅ‚adowcÄ™ na Akademii Leona KoźmiÅ„skiego w zakresie zarzÄ…dzania zespoÅ‚ami sprzedaży.
Czytelnicy znajdÄ… wnikliwy opis 8 przewag kompetencyjnych, które ukÅ‚adajÄ… siÄ™ w obraz ról profesjonalnego sprzedawcy, menedżera sprzedaży oraz trenera sprzedaży. TÄ™ książkÄ™ czyta siÄ™ jak powieść edukacyjnÄ…, bardzo praktycznÄ… dla pracujÄ…cych w sprzedaży. Tym, którzy nie pracujÄ… w sprzedaży, pozwala poznać ten Å›wiat, który każdego dnia napÄ™dza gospodarkÄ™.
Wszyscy jesteÅ›my klientami różnych sprzedawców. Ważne, by byli to ludzie kompetentnie doradzajÄ…cy nam jako klientom – o tym wÅ‚aÅ›nie jest ta książka.
***
dr Grzegorz Radłowski - Po pierwsze człowiek...
Przez 17 lat kariery zawodowej pracowaÅ‚ w firmach polskich, fiÅ„skich, francuskich, brytyjskich na stanowiskach menedżerskich odpowiadajÄ…c za standardy w zakresie zarzÄ…dzania. PracowaÅ‚ również jako Ekspert i Trener dla pierwszej trójki czoÅ‚owych firm doradczych i szkoleniowych w Polsce. W swojej karierze zrealizowaÅ‚ ponad 1300 dni szkoleniowych i doradczych, gdzie w obszarze operacji, jak również sprzedaży poÅ›rednio i bezpoÅ›rednio podniósÅ‚ wyniki od 5 do 22% w skali Regionu, jak również rynku dla którego pracowaÅ‚. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarzÄ…dzaniu na Akademii Leona KoźmiÅ„skiego, gdzie uczy w Center of Excellence. Pasjonat i praktyk sprzedaży oraz zarzÄ…dzania.
PrzebyÅ‚ Å›cieżkÄ™ zawodowÄ… od stanowiska Przedstawiciela Handlowego, Konsultanta, Trenera przez Learning & Development Managera na teren Polski do wÅ‚aÅ›ciciela marki Radwells Institute. Obecnie Training & Development Manager w Avivie –czoÅ‚owej firmie ubezpieczeniowej w Polsce, gdzie odpowiada za SekcjÄ™ SzkoleÅ„ i E-learningu. Kieruje zespoÅ‚em pracowników, trenerów i konsultantów, ksztaÅ‚cÄ…cych agentów ubezpieczeniowych, kierowników grup i dyrektorów oddziaÅ‚ów Avivy w caÅ‚ej Polsce. Pracuje również w jÄ™zyku angielskim.
Autor książki "RytuaÅ‚y w procesie zarzÄ…dzania zespoÅ‚ami sprzedaży" wydanej przez CeDeWu (2015) nominowanej do nagrody Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu w kategorii "książka dla Trenera".
Prywatnie szczęśliwy mąż Agnieszki i ojciec Mai Krystyny.
Osoby które kupowały "Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
- Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zł, (17,90 zł -69%)
Spis treści