reklama - zainteresowany?

Reguły negocjacji. Poradnik lidera - Onepress

Reguły negocjacji. Poradnik lidera
Autor: Michael Watkins
Tytuł oryginału: The New Leaders Guide to Effective Negotiating
TÅ‚umaczenie: Agnieszka Sobolewska, Anna Szuster
ISBN: 978-83-246-1006-8
stron: 216, Format: A5, okładka: twarda
Data wydania: 2008-04-29
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 47,00 zł

Dodaj do koszyka Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Tagi: Komunikacja i negocjacje | Przywództwo

Graj zawsze w pierwszej lidze

  • Dopasuj strategiÄ™ do zmieniajÄ…cej siÄ™ sytuacji
  • Wywieraj wpÅ‚yw i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
  • Doskonal swoje umiejÄ™tnoÅ›ci

Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.

Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.

Zdobądź wiedzę i przekuj ją w sukces

Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień -- w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.

Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:

  • sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
  • uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiÄ…gnij planowany sukces,
  • naucz siÄ™ postÄ™pować z wpÅ‚ywowymi grupami wewnÄ…trz firmy,
  • ksztaÅ‚tuj reguÅ‚y gry i obracaj struktury negocjacji na swojÄ… korzyść,
  • opracuj nokautujÄ…cÄ… strategiÄ™ prowadzenia kluczowych rozmów,
  • dowiedz siÄ™, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartoÅ›ci.

Wyzwanie dla rasowych liderów


"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą."
Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD

Dodaj do koszyka Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Spis treści

Reguły negocjacji. Poradnik lidera -- spis treści

Przedmowa (9)

Podziękowania (13)

Wstęp (15)

1. Poznaj zasady i warunki (31)

2. Negocjuj strategicznie (61)

3. Dopasuj strategiÄ™ do sytuacji (75)

4. Zaplanuj zdobywanie informacji i wywieranie wpływu (119)

5. Kształtuj reguły gry (147)

6. Organizuj doskonalenie umiejętności (177)

Wnioski (199)

Zalecane lektury (203)

Skorowidz (207)

O autorze (211)

Dodaj do koszyka Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.