Psychologia negocjacji. Mi - Onepress
ebook
Autor: ElISBN: 9788301217044
stron: 296, Format: ebook
Data wydania: 2021-02-24
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 59,20 zł (poprzednio: 73,09 zł)
Oszczędzasz: 19% (-13,89 zł)
Tagi: Komunikacja i negocjacje
Osoby które kupowały "Psychologia negocjacji. Mi", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
- Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
- Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Spis treści
Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania eBook -- spis treści
- Okładka
- Strona tytułowa
- Strona redakcyjna
- Spis treści
- Wprowadzenie
- Rozdział 1. Negocjacyjny elementarz
- 1.1. Istota negocjacji
- 1.2. Fazy i ich przebieg
- 1.3. Strategie i style negocjacji
- 1.4. Badania nad negocjacjami
- 1.5. Podsumowanie
- Rozdział 2. Mechanizmy poznawcze w negocjacjach
- 2.1. Negocjacje jako proces decyzyjny
- 2.2. Deformacje spostrzeżeniowe w negocjacjach
- 2.3. Siła w negocjacjach
- 2.4. Podsumowanie
- Rozdział 3. Emocje w negocjacjach
- 3.1. Esencja emocji
- 3.2. Procesy decyzyjne a lęk, złość i radość
- 3.3. Emocje a przebieg negocjacji
- 3.4. Podsumowanie
- Rozdział 4. Komunikacja interpersonalna w negocjacjach
- 4.1. W poszukiwaniu znaczeń pojęcia komunikacja
- 4.2. Klasyczny podział komunikacji. Przekaz komunikacji werbalny i niewerbalny w negocjacjach
- 4.3. Modele procesu komunikacji
- 4.4. Pomiędzy otwartością a manipulacją
- 4.5. Technika i jej wpływ na komunikację w negocjacjach
- 4.6. Podsumowanie
- Rozdział 5. Kompetencje negocjacyjne
- 5.1. Istota kompetencji negocjacyjnych
- 5.2. Modele kompetencji negocjacyjnych
- 5.3. Przykłady miar kompetencji negocjacyjnych
- 5.4. Budowanie kompetencji negocjacyjnych
- 5.5. Marka osobista negocjatora i jej asocjacje
- 5.6. Podsumowanie
- Rozdział 6. Płeć w negocjacjach zawodowych
- 6.1. Między biologią a socjalizacją
- 6.2. Co stymuluje genderowe zachowania w negocjacjach zawodowych?
- 6.3. Nierówność w wynagradzaniu determinowana płcią
- 6.4. Podsumowanie
- Rozdział 7. Kultura a negocjacje ujęcie syntetyzujące i przekrojowe
- 7.1. Istota kultury narodowej
- 7.2. Modele kultury narodowej i ich kontekst negocjacyjny
- 7.3. Przejawy różnic kulturowych w negocjacjach przekrój zagadnień
- 7.4. Podsumowanie
- Rozdział 8. Różnice kulturowe w negocjacjach w ujęciu szczegółowym
- 8.1. Negocjacyjny savoir-vivre. Praktyki kulturowe w negocjacjach
- 8.2. Charakterystyka regionów świata pod względem różnic kulturowych w negocjacjach
- 8.3. Podsumowanie
- Zakończenie
- Bibliografia
- O Autorce
- Przypisy