Pamiętasz tę regułę, która mówiła, że zadowolony klient powie o Tobie trzem potencjalnym klientom, a niezadowolony trzynastu? Już dawno nieaktualna. Spójrz chociażby na sklepy internetowe - jeśli zrobisz w nich zakupy, właściciele sami proszą cię o wystawienie oceny. I już pojawia się informacja od setek zadowolonych (lub niezadowolonych) klientów. Dostępność oznacza też coraz większą konkurencję. Kiedy klient szuka usługi, produktów, już nie otrzymuje trzech ofert, ale kilkadziesiąt. Niech jednak nie martwi Cię to za bardzo. Jeśli jesteś dobry.

Kapitalizm sprzedawcami stoi. Często jednak klienci mogą tylko westchnąć i dodać "niestety". Dlaczego? Ponieważ, mimo iż kochamy kupować, nie lubimy większości handlowców. Niecierpliwi, natrętni i bez wiedzy merytorycznej - tak zwykle postrzegani są sprzedawcy. Ta informacja jest dla Ciebie jednocześnie zła i dobra. Zła, ponieważ trzeba włożyć dodatkowy wysiłek, by przekonać do siebie negatywnie nastawionego klienta. Dobra, ponieważ ten dodatkowy wysiłek procentuje - stajesz się dla niego wyjątkowym handlowcem, wyróżniającym się spośród tłumu tych kiepskich i niekompetentnych.

Drugie wydanie bestsellerowej książki Agnieszki Maziarz-Lipki dojrzało wraz z rynkiem. Podstawowe składowe przepisów na dobrą sprzedaż pozostały bez zmian, jednak świat poszedł do przodu. W tym podręczniku znajdziesz odpowiedź na pytanie, jak spowodować, by klienci więcej i chętniej od Ciebie kupowali. Pamiętaj przy tym, że sama książka nie działa. Przepis na ciasto nie jest ciastem. Jednak mogę Ci coś obiecać - jeśli tylko konsekwentnie odrobisz zadanie, nie tylko przeczytasz, ale będziesz stosował kolejne przepisy, to sfinalizowanie transakcji będzie tylko formalnością.

Agnieszka Maziarz-Lipka jest właścicielką firmy szkoleniowej OPTA. Z wykształcenia psycholog, ma wieloletnie doświadczenie w roli trenera, który pomaga na szkoleniach odkryć własne mocne strony oraz rozwijać umiejętności komunikacyjne, sprzedażowe, negocjacyjne i menedżerskie. Jest wykładowcą w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Rozwijała umiejętności pracowników takich instytucji, jak: PZU, NBP, BZWBK, GETIN Bank, Bibby Factors, Skoda Auto Polska, Amica Wronki.

Osoby które kupowały "Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Przepis na sprzedaż. Wydanie II rozszerzone eBook -- spis treści

PoczÄ…tek (5)

Część I: Przygotowanie (13)

Rozdział 1. Przygotowanie do sprzedaży (15)

• Ja (16)
  
• Firma (22)
  
• Produkty firmy (29)
  
• Klienci (31)
  
• Konkurencja (49)

Rozdział 2. Przygotowanie oferty pisemnej (57)

• Ulotka reklamowa (57)
  
• E-mail (60)
  
• Oferta pisemna (60)

Część II: Rozmowa (71)

Rozdział 3. Rozmowa telefoniczna z klientem (73)

• Jakie mogÄ… być cele rozmowy telefonicznej? (74)
  
• Nastawienie do rozmowy (75)
  
• Najważniejsze elementy, czyli efekt UPPPS (77)
  
• Wskazówki dotyczÄ…ce prowadzenia rozmów telefonicznych (78)
  
• Z kim rozmawiać? (79)
  
• Asystentka. Bariera czy pomoc? (80)
  
• Przygotuj siÄ™ do rozmowy telefonicznej (82)
  
• Etapy rozmowy telefonicznej, czyli jak prowadzić skuteczne rozmowy (86)

Rozdział 4. Bezpośrednia rozmowa z klientem (99)

• Przygotuj siÄ™ do rozmowy bezpoÅ›redniej (99)
  
• Tworzenie wÅ‚aÅ›ciwego klimatu kontaktu z klientem (100)
  
• Åšwiadomość efektów pierwszego wrażenia (101)
  
• Jeden z najważniejszych elementów kontaktu z klientem - pytania (104)
  
• Uważne sÅ‚uchanie, podsumowywanie, czyli parafraza (113)

Rozdział 5. Prezentacja oferty (119)

• Nasza prezencja w prezentacji :) (120)
  
• Opanuj stres (126)
  
• Przekaz sÅ‚owny w prezentacji oferty (127)
  
• Sprzedawaj za pomocÄ… pytaÅ„ (127)
  
• OddziaÅ‚uj na emocje i na rozsÄ…dek (133)
  
• PrzykÅ‚ady i porównania - siÅ‚a prezentacji (134)

Część III: Nie ma trudnych klientów, są tylko trudne sytuacje (141)

Rozdział 6. Sytuacje trudne (143)

• Zastrzeżenia (143)
  
• Techniki odpowiadania na zastrzeżenia (145)
  
• Reklamacja (162)

Rozdział 7. Trochę o stresie (169)

• Planowanie czasu i zadaÅ„ (171)
  
• MyÅ›lenie konstruktywne a myÅ›lenie destruktywne - wybór należy do Ciebie (181)

Kilka lektur, które z przyjemnością polecamy (184)