Sprzedaż gwiazd dla gwiazd:

• Å»adnych wydumanych porad
• Zero wyÅ›wiechtanych i powtarzanych w kółko technik
• Koniec z konserwatywnym podejÅ›ciem do procesu sprzedaży

Dowiedz się, jak z dobrego sprzedawcy stać się prawdziwą gwiazdą. Jak z gwiazdy sprzedaży stać się supergwiazdą. Bowiem właśnie Ty napędzasz tę machinę.

Tym razem Kevin Hogan podniósł poprzeczkę jeszcze wyżej, zapraszając do współpracy wyjątkowy zespół sprzedażowy. Każdy, kto zarabia na życie, sprzedając cokolwiek, znajduje się dziś w trudnej sytuacji. Chyba, że przeczyta książkę Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu. Na Czytelników czeka wielka nagroda (strategie "wycofania się z transakcji" i "skutecznego zasiewu" są bezcenne). Jeżeli przed skończeniem drugiego rozdziału komuś nie uda się zwiększyć zarobków o kilkakrotną wartość ceny katalogowej, oznacza to, że się po prostu nie stara.
H. Brad Antin, konsultant do spraw marketingu, trener, współautor książek Secrets From The Lost Art Of Common Sense Marketing i How To Think Like A Marketer

Bądź najlepszy! Pracuj nad sobą co najmniej tak ciężko, jak ciężko pracujesz nad sprzedażą
Brian Tracy

Kevin Hogan znów to zrobił. Jest całkowicie niepoprawny. Po spektakularnym sukcesie książki Ukryta perswazja (wejdź na stronę tego tytułu na onepress.pl i przeczytaj opinie zachwyconych Czytelników), która nie schodziła z pierwszych miejsc list bestsellerów przez długie miesiące, posunął się jeszcze dalej. W Ukrytej perswazji demaskował i odzierał z tajemniczych naukowych terminów najskuteczniejsze techniki wywierania wpływu na innych ludzi w różnych sytuacjach życiowych. Teraz postanowił skupić się na procesie sprzedaży. Zebrał całą swoją wiedzę, dołożył do niej doświadczenia wyjątkowego zespołu sprzedażowego, pochodzącego z czterech kontynentów, i stworzył prawdziwą perełkę -- zestaw nowatorskich technik sprzedaży perswazyjnej. Nie jesteś jeszcze pewien, co powinieneś z nimi zrobić? Podpowiemy Ci -- wykorzystaj je, a przekonasz się, że i Ty możesz zostać gwiazdą sprzedaży!

To nie jest książka dla konserwatystów. Pomija całą tradycję szkoleń sprzedażowych. Nie znajdziesz tu sztucznych metod finalizowania transakcji lub bezmyślnie przetwarzanych, w kółko powtarzanych porad. Nic z tych rzeczy! Przygotuj się na poznanie najskuteczniejszych technik wpływania na ludzi oraz taktyk angażujących emocje klienta. To nie teorie, a strategie wypróbowane na "żywym organizmie". Ich skuteczność udowodniono w najmniej sprzyjających salach konferencyjnych i najbardziej wymagającym otoczeniu biznesowym świata. Czy jesteś na to gotowy?

• Pięć podstawowych pytaÅ„ myÅ›lÄ…cego handlowca.
• Technika "wycofywania siÄ™".
• Strategia "skutecznego zasiewu".
• Metody sprzedawania grupie, używane w salach konferencyjnych.
• Okrutna prawda o kierowaniu siÄ™ wartoÅ›ciami.
• Sekrety dzisiejszych czoÅ‚owych dyrektorów sprzedaży (dotyczÄ…ce zarzÄ…dzania sprzedażą).
• Najnowsze strategie dotyczÄ…ce perswazji w sprzedaży, prowadzÄ…ce do szybkiego finalizowania transakcji.

Osoby które kupowały "Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Potężna sprzedaż - nieznane strategie sukcesu -- spis treści

Wstęp, który warto przeczytać. Sprzedaż, której nikt nie rozumie (5)

Część I: Zewnętrzne aspekty sprzedaży (11)

1. "Wycofać się" z transakcji?! (Gary May) (13)

2. Skuteczny zasiew (GM) (29)

3. Skupianie uwagi klienta (GM) (45)

4. Projekcja ról (GM) (63)

5. Najważniejszy element procesu sprzedaży? ...z pewnością najmniej rozwinięta umiejętność (Eliot Hoppe) (79)

6. Twoja własna, wspaniała impreza promocyjna (Larry Adams) (97)

7. Sprzedawanie grupie - sztuka oddziaływania na masy (Dave Lakhani) (111)

Część II: Wewnętrzne aspekty sprzedaży (121)

8. Lepsze wyniki dzięki sprzedaży opartej na wartościach (Dr Mollie Marti) (123)

9. Identyfikowanie siÄ™ z klientem (EH) (141)

10. Zostań wyjątkowym sprzedawcą, wykorzystując swoje mocne strony (LA) (159)

11. Siła strategii, procesów i rutyna w sprzedaży (MM) (169)

12. Rutyna - rytuał osiągania sukcesu (MM) (187)

13. Wspieranie sukcesu - zarzÄ…dzanie czasem i energiÄ… (MM) (205)

14. Rytuały umożliwiające pozyskiwanie klientów (MM) (221)

Część III: Marka w sprzedaży (243)

15. Budowanie własnej marki - jak stać się unikatem na rynku (LA) (245)

Część IV: Zarządzanie sprzedażą (257)

16. A więc chcesz zostać dyrektorem sprzedaży? (EH) (259)

17. Sekrety zarządzania sprzedażą (EH) (267)

18. Finał (DL) (279)

Bibliografia (283)

O autorach (287)