Mało teorii, dużo praktyki

Książek, podręczników, poradników, samouczków negocjacji w każdej księgarni można znaleźć mnóstwo. Pewnie dlatego, że skuteczne negocjowanie jest po prostu trudne. A może także dlatego, że praktycznie każdy z nas w trakcie swojej praktyki szkolnej, zawodowej czy w życiu prywatnym zmuszony jest czasem przekonywać innych do swojego zdania. Jeśli nasze negocjacje często kończą się porażką, bywa to bardzo frustrujące i przynosi wymierne materialne straty, czas więc nauczyć się negocjować skutecznie. Od kogo? Od złotoustych, którzy zawsze potrafią przeciągnąć ludzi na swoją stronę.

Skoro jednak o negocjowaniu napisano już tak wiele, po co siÄ™gać po kolejny tytuÅ‚ o tej tematyce? Powód jest jeden: tÄ™ książkÄ™ naprawdÄ™ warto mieć i studiować jÄ… systematycznie, niespiesznie i dogÅ‚Ä™bnie. Autorzy opracowali jÄ… tak, by jak najlepiej odpowiadaÅ‚a ich wÅ‚asnemu wyobrażeniu o poradniku idealnym — niewiele, za to bardzo gruntownie udokumentowanej teorii, bardzo dużo praktyki. Każdy rozdziaÅ‚ stanowi odrÄ™bnÄ… caÅ‚ość, dlatego książkÄ™ można czytać po trochu, wielokrotnie wracajÄ…c do tych zagadnieÅ„, które sÄ… dla nas trudniejsze. Z drugiej strony, ponieważ negocjacje sÄ… procesem, który zaczyna siÄ™ od postawy negocjujÄ…cego, a koÅ„czy szczęśliwym bÄ…dź nieszczęśliwym finaÅ‚em, lektura jednego z rozdziałów sprawi, że nabierzesz ochoty na przejrzenie kilku innych… To normalne, wszyscy wciąż uczymy siÄ™ negocjacji — także autorzy tego poradnika!

Andrzej Niemczyk — doÅ›wiadczony trener, menedżer, handlowiec i wykÅ‚adowca. Od wielu lat szkoli trenerów, kadrÄ™ menedżerskÄ… oraz przedstawicieli handlowych. Jest autorem kilku książek o zarzÄ…dzaniu, handlowaniu i prowadzeniu szkoleÅ„. Wolny czas spÄ™dza w górach, na jachcie i w podróży, najchÄ™tniej z żonÄ… i córkami.

Mariusz KÄ™dzierski — menedżer z wieloletnim doÅ›wiadczeniem w zakresie wspierania działów sprzedaży i rozwoju kompetencji pracowników. Prowadzi szkolenia z szeroko pojÄ™tego zarzÄ…dzania, handlu i rozwoju osobistego oraz warsztaty dla trenerów.

Osoby które kupowały "O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)

Spis treści