Tradycyjne techniki sprzedaży, które sÄ… obecnie obowiÄ…zujÄ…cym standardem w pracy sprzedawców, z reguÅ‚y nie sprawdzajÄ… siÄ™ w praktyce. WiÄ™kszość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie siÄ™ jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak Å‚atwo przejąć kontrolÄ™ podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjnÄ… strategiÄ… "negatywnego odwracania".

W trakcie lektury Czytelnik dowie siÄ™ m.in. jak:

• planować relacje z klientami,
• odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
• zapobiegać przejÄ™ciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
• reagować na niewygodne pytania,
• pomagać klientom, ale jednoczeÅ›nie nie stawać siÄ™ ich bezpÅ‚atnym konsultantem.

Adresaci:
Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmujÄ… siÄ™ sprzedażą i chcÄ… osiÄ…gnąć sukces zawodowy - zarówno do osób poczÄ…tkujÄ…cych, dla których bÄ™dzie doskonaÅ‚ym przewodnikiem po Å›wiecie sprzedaży, jak i do doÅ›wiadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragnÄ… odÅ›wieżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przeÅ‚amać rutynÄ™.

Osoby które kupowały "Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

[ERROR]