Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie sÄ… teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniajÄ… nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób sÅ‚uszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazujÄ…, jakimi narzÄ™dziami możemy posÅ‚ugiwać siÄ™ przy rozwiÄ…zywaniu sporów. PrzedstawiajÄ… trzy modele negocjowania argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. OdwoÅ‚ujÄ… siÄ™ one do różnych kryteriów negocjowania sÅ‚usznoÅ›ci, skutecznoÅ›ci i efektywnoÅ›ci ekonomicznej a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytycznÄ… analizÄ™ najpopularniejszych dziÅ› metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronÄ™ erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poÅ›wiÄ™conych negocjacjom, wierzÄ… i za to pÅ‚acÄ…, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanujÄ… metodÄ™, która w przyszÅ‚oÅ›ci zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne zaÅ‚ożenie, że można uczyć siÄ™ pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiÄ™kszajÄ…ce szansÄ™ na wygranÄ… lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygniÄ™cie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej zawsze wygrywajÄ…cej metody negocjacyjnej; metody, której oczywiÅ›cie nie ma.
Prof. dr. hab. JERZY STELMACH prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, wspóÅ‚pracownik Centrum Kopernika BadaÅ„ Interdyscyplinarnych. Autor lub wspóÅ‚autor kilkuset artykuÅ‚ów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011). Prof. dr. hab. BARTOSZ BROÅ»EK prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, wspóÅ‚pracownik Centrum Kopernika BadaÅ„ Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym UmysÅ‚ matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesiÄ™ciu artykuÅ‚ów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.

Osoby które kupowały "Negocjacje", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarÄ™. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpÅ‚ywu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeÅ„stwa 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)

Spis treści