Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem” - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami.

Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem” jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.

Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego.
Przetestuj zagrywkę „częściowej zgody” stosowaną przez Władimira Putina.
Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.

Osoby które kupowały "Negocjacje z potworami. Jak osiągnąć to, co chcemy negocjując z silniejszymi od siebie", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)

Spis treści

Negocjacje z potworami. Jak osiągnąć to, co chcemy negocjując z silniejszymi od siebie eBook -- spis treści

• Okładka
• Strona tytułowa
• Przedmowa
• Część I. POTWORY I OFIARY
  • 1. Powiedz mi, jak negocjujesz, a ja powiem ci, jak żyjesz
  • 2. Negocjacje to też sport
  • 3. Walka i współpraca
  • 4. Uzbrojone owce są groźniejsze od uzbrojonych wilków
  • 5. Demonizacja
  • 6. Główne zadanie negocjatora
• Część II. PAN RACJONALNY I JEGO MAGICZNE PYTANIA
  • 7. Kim jest Pan Racjonalny?
  • 8. Kto jest silniejszy?
  • 9. Interes
  • 10. Plan B
  • 11. Czym dysponujesz?
  • 12. Deadliney i inne ograniczenia
  • 13. Droga zwycięzcy
• Część III. GRY, W KTÓRE GRAJĄ POTWORY
  • 14. Taktyczne zagrywki potwora
  • 15. Bierz i spływaj, czyli o szantażu
  • 16. Ignorowanie. Demonstracyjna pogarda
  • 17. Targ bez zasad. Uczestnictwo konkurencji
  • 18. Podniesiony głos i nieuzasadnione oskarżenia
  • 19. Pytanie z presupozycją
  • 20. Spotkajmy się pośrodku
• Część IV. ŚLEPE ULICZKI I JAK Z NICH WYJŚĆ
  • 21. Zawsze jest jakieś wyjście
  • 22. Przeniesienie negocjacji do innego wymiaru
  • 23. Nowa informacja
  • 24. Poszukiwanie nieoczekiwanych rozwiązań
  • 25. Zostawcie mnie w spokoju!
  • 26. Dokonaj zmiany
  • 27. Zasada 12 godzin
• Zakończenie
• Bibliografia
• Strona redakcyjna