NIEtoksyczne negocjacje - Onepress
Tytuł oryginału: Getting Together: Building Relationships As We Negotiate
Tłumaczenie: Marcin Kowalczyk
ISBN: 978-83-246-2073-9
stron: 216, Format: A5, okładka: miękka
Data wydania: 2009-10-08
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 37,00 zł
Zdrowy przepis na twarde negocjacje
- Racjonalizm
- Zrozumienie
- Komunikacja
- Wiarygodność
- Perswazja
- Akceptacja
Zarówno w pracy, jak i życiu osobistym większość z nas stara się unikać niepotrzebnych konfliktów. Jednocześnie zależy nam na tym, by zawsze osiągać jak najlepsze wyniki -- realizując wyznaczone cele i własne marzenia. BAM! Cóż to za nieprzyjemny dźwięk? W tym właśnie miejscu trafiamy na silny opór materii. Czy możliwe jest twarde forsowanie swojego zdania, rozwiązanie problemu rozbieżności, a nawet konfliktu interesów, a przy tym osiągnięcie obopólnego zadowolenia?
Przeciwstawne i zmieniające się interesy obu stron wywołują problemy. Jednak nie wymyślono jeszcze na szczęście takich problemów, których przy odrobinie dobrej woli nie dałoby się rozwiązać. NIEtoksyczne negocjacje to przewodnik, który poprowadzi Cię krok po kroku przez proces negocjowania i podtrzymywania trwałych relacji -- w biznesie, kontaktach międzynarodowych, przyjaźni i rodzinie.
- Znajdź równowagę między emocjami i rozumem.
- Zbadaj i zrozum sposób myślenia drugiej strony.
- Naucz się słuchać i konsultuj podejmowane decyzje.
- Bądź w pełni godny zaufania, ale sam nie wierz we wszystko.
- Nie szkodź relacjom, stawiaj na układy partnerskie.
- Traktuj poważnie partnera mimo dzielących was różnic.
Kontynuacja bestsellera "Dochodząc do TAK".
Osoby które kupowały "NIEtoksyczne negocjacje", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
- Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
- Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Spis treści
NIEtoksyczne negocjacje -- spis treści
Podziękowania (7)
Wprowadzenie (12)
I: Zarys
1. Cel
- Relacja, która pozwala pokonać rozbieżności (19)
2. Pierwszy krok
- Oddzielamy proces budowania relacji od przedmiotu negocjacji (31)
3. Strategia
- Bezwarunkowy konstruktywizm (39)
II: Podstawowe elementy harmonijnej relacji
4. Racjonalizm
- Równowaga między emocjami i rozumem (57)
5. Zrozumienie
- Dowiedz się, w jaki sposób partner postrzega rzeczywistość (77)
6. Komunikacja
- Każdą decyzję konsultuj przed jej podjęciem - i słuchaj (97)
7. Wiarygodność
- Zdobądź pełne zaufanie, ale sam nie wierz we wszystko (120)
8. Perswazja, nie przymus
- Wspólne negocjacje (145)
9. Akceptacja
- Poważne podejście do partnera, z którym wiele nas dzieli (161)
III: Składamy elementy w całość
10. Całość
- Łączymy poszczególne elementy (183)
Uwagi na temat zasady "wet za wet" (207)
Informacje na temat Harvard Negotiation Project (213)