WiÄ™kszość ludzi kocha kupować. Mniej wiÄ™cej tyle samo nie znosi sprzedawać. I nic w tym dziwnego - ci sami konsumenci, którzy uwielbiajÄ… zakupy, nie znoszÄ… sprzedawców. Dzieje siÄ™ tak, ponieważ czÄ™sto za sprzedawanie biorÄ… siÄ™ ludzie… którzy tego nie lubiÄ…. Mimo że wiedzÄ…, iż bez przedstawicieli handlowych nie poradzi sobie niemal żadna firma. Mimo że zdajÄ… sobie sprawÄ™ z tego, iż zawód handlowca może przynosić naprawdÄ™ duże dochody. Mimo że jest to praca w miarÄ™ samodzielna, dajÄ…ca dużo swobody w zakresie organizacji czasu, zarzÄ…dzania samym sobÄ… oraz doboru Å›rodków prowadzÄ…cych do celu.

Prawda jest taka, że zawód sprzedawcy nie jest dla każdego. Trzeba mieć naturÄ™ wojownika, by z determinacjÄ… walczyć o obrót przekÅ‚adajÄ…cy siÄ™ na wÅ‚asne dochody. RównoczeÅ›nie konieczna jest cierpliwość mnicha, pozwalajÄ…ca bez zdenerwowania czekać na finalizacjÄ™ dużych kontraktów. Dobry sprzedawca musi wreszcie autentycznie interesować siÄ™ ludźmi, by stać siÄ™ najlepszym doradcÄ… i przyjacielem swojego klienta. Wszystkie te cechy to Å›wietny wstÄ™p do bycia dobrym handlowcem, ale to za maÅ‚o, by stać siÄ™ mistrzem! Trzeba jeszcze do perfekcji opanować narzÄ™dzia, jakimi posÅ‚ugujÄ… siÄ™ magowie sprzedaży. Ta książka to Twój podrÄ™czny zestaw zaklęć handlowych, o których skutecznoÅ›ci przekonaÅ‚o siÄ™ już wielu polskich sprzedawców. SiÄ™gnij po niÄ… i doÅ‚Ä…cz do mistrzów sprzedaży!

ZaÅ‚Ä…czona pÅ‚yta audio CD zawiera zapis wywiadów, które autor przeprowadziÅ‚ z jednymi z najlepszych sprzedawców w Polsce.

Patron merytoryczny:

Osoby które kupowały "Mistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Mistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone eBook -- spis treści

Trudne poczÄ…tki (9)

1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować (13)

• Inne spojrzenie (15)
• PieniÄ…dze (19)
• Przekonania (24)
• Zmiana przekonaÅ„ (29)
• Koncentracja (31)
• Zmiana koncentracji (34)
• Kontrola (43)

2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzje o zakupie (47)

• SkÄ…d siÄ™ biorÄ… decyzje (48)
• Chcemy czuć siÄ™ lepiej lub przestać czuć siÄ™ źle (50)
• Potrzeby (51)
• Pewność (53)
• Urozmaicenie (59)
• Uznanie (63)
• Przynależność (68)
• Rozwój (70)
• Prawa wpÅ‚ywu (74)

3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy (97)

• Dlaczego i jak (98)
• Cele (105)
• Technologia (129)
• Jak zdobywać wiedzÄ™? (130)
• Podsumowanie (138)

4. Co na poczÄ…tek? Jak i gdzie szukać klientów (141)

• Lista kontaktów (146)
• Osoby wpÅ‚ywowe (147)
• Rekomendacje (149)
• Lista możliwoÅ›ci (155)
• Nawyki (157)

5. Jak siÄ™ spotkać? Jak umówić siÄ™ na spotkanie handlowe (163)

• Rozmowa telefoniczna (167)

6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe (203)

• Etap pierwszy - nawiÄ…zanie kontaktu i zbudowanie relacji (206)
• Etap drugi - zbieranie informacji i uÅ›wiadamianie potrzeb (220)
• Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja (234)
• Kolejny krok (262)

7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach (263)

• Różnice indywidualne (269)
• Metaprogramy (270)
• Systemy reprezentacji (286)
• PiÄ™cioczynnikowy Model OsobowoÅ›ci (289)

8. Networkmarketing. Sprzedaż czy nie sprzedaż? (297)

• Konflikt relacji (307)
• Mentalność pracownika (310)
• Piramida (312)
• Masz do mnie interes... (314)

Zakończenie (322)

Zawartość CD (327)