Bo każdy z nas jest sprzedawcą

Zawód handlowca zmienia siÄ™ w tym samym rytmie, w jakim przemianom podlega Å›wiat wokóÅ‚ nas. Inny jest sam rynek - co chwilÄ™ pojawiajÄ… siÄ™ na nim nowe produkty i usÅ‚ugi, a strategie rozmów z klientami, do niedawna superskuteczne, szybko odchodzÄ… w niepamięć. Coraz wiÄ™ksza wiedza potencjalnych klientów oraz szeroki wybór możliwoÅ›ci, z których mogÄ… korzystać, sprawiajÄ…, że zmieniajÄ… siÄ™ zachowania i zwyczaje konsumenckie. Ba! Nawet prawo jest inne - bez narażania siÄ™ na poważne konsekwencje nie można wysÅ‚ać oferty ani zadzwonić do kogo siÄ™ chce z propozycjÄ… sprzedaży produktu. ZresztÄ… telefon, chociaż wciąż ważny w pracy handlowca, coraz rzadziej stanowi narzÄ™dzie pierwszego kontaktu.

Z jednej strony pozyskiwanie "leadów sprzedażowych" staÅ‚o siÄ™ osobnÄ… branżą, z której usÅ‚ug korzysta coraz wiÄ™cej osób i firm. Z drugiej - dzisiaj praktycznie każdy coÅ› sprzedaje. Najciekawsze jest jednak to, że mimo rygorystycznych przepisów, rozwoju technologii oraz powszechnej i Å‚atwej dostÄ™pnoÅ›ci wiedzy na temat tego, jak skutecznie sprzedawać, w samym procesie sprzedaży niewiele siÄ™ zmieniÅ‚o. Wciąż kupujemy dla tych samych powodów, dla których kupowaliÅ›my 10 lat temu. Dobry handlowiec, na jakimkolwiek stanowisku by siÄ™ znajdowaÅ‚, musi znać te powody i umieć skutecznie nimi zarzÄ…dzać.
I tego właśnie uczy ta książka.

Osoby które kupowały "Mistrz sprzedaży. Wydanie 4 rozszerzone i uaktualnione", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści