Odkryj przeszkody, które hamują twoją sprzedaż, i pokonaj je, aby znacząco poprawić wyniki

Niedobór klientów, niskie przychody. CzÄ™sta sytuacja kryzysowa w firmie. Problem przeciÄ…ga siÄ™, pogÅ‚Ä™bia, zaczyna brakować pieniÄ™dzy... Rodzi siÄ™ pokusa, by nie naprawiać tego, co jest, tylko zacząć od nowa. Przejść biznesowÄ… metamorfozÄ™ i raz jeszcze wystartować. Z innÄ… ofertÄ…, know-how, innym zespoÅ‚em. Jednak firmie, która jest w doÅ‚ku, czÄ™sto brakuje Å›rodków, czasu oraz mocy decyzyjnych do podjÄ™cia radykalnych ruchów. I caÅ‚e szczęście! Dlaczego? Bo zanim firmowy Å›wiat wywróci siÄ™ do góry nogami, warto spróbować czegoÅ› subtelniejszego. Zanim rozpali siÄ™ rewolucjÄ™ , dobrze jest upewnić siÄ™, czy tajemnica niskich przychodów nie kryje siÄ™ po stronie codziennych drobiazgów — umiejÄ™tnoÅ›ci oraz organizacji pracy dziaÅ‚u handlowego, wewnÄ™trznej i zewnÄ™trznej komunikacji, relacji miÄ™dzy kierownictwem a zespoÅ‚em handlowym.

W tej książce znajdziesz dziesiątki sprawdzonych w praktyce rozwiązań, które możesz od razu zastosować. Przeczytaj o:

• 62 powodach sÅ‚abej sprzedaży;
• 71 narzÄ™dziach handlowych przeznaczonych do podnoszenia sprzedaży;
• 57 zdefiniowanych obszarach zwiÄ…zanych z rozwijaniem sprzedaży.

CaÅ‚ość uzupeÅ‚niajÄ… informacje, za które w firmie konsultingowej zapÅ‚acisz krocie. Ta książka pozwoli Ci w peÅ‚ni zrozumieć zjawisko sprzedaży. W przeciwieÅ„stwie do wielu innych publikacji, nie ogranicza siÄ™ ona jedynie do wskazania, czego nie robić, lecz precyzyjnie wskazuje, co i jak robić należy. Gotowe do użycia szablony audytów pozwolÄ… Ci przeprowadzić wÅ‚asne badania, które odpowiedzÄ… na pytania: „Jak firma jest przygotowana do walki o klienta? Jak sÄ… przygotowane do tego siÅ‚y handlowe?”. Nie zabraknie też omówienia wspomnianego modelu procesu sprzedaży. Nauczysz siÄ™ budować atuty, które pomogÄ… wygrywać z konkurencjÄ….

Książka może się stać firmową bazą wiedzy handlowej, która wprowadzi do Twojej firmy korporacyjne standardy, podnoszące wydajność i efektywność pracy. Szablon audytu jest zaprojektowany w taki sposób, aby sprawnie i szybko odesłać cię do rozdziału, który porusza dane zagadnienie.

---

Chris Kraft — sprzedażą trudni siÄ™ od ponad dwóch dekad, z czego wiÄ™cej niż jednÄ… spÄ™dziÅ‚ na stanowiskach kierowniczych. PrzeszedÅ‚ wszystkie szczeble handlowej kariery: od ekspedienta po dyrektora handlowego w korporacji przemysÅ‚owej, od specjalisty ds. sprzedaży po stratega rozwoju, prowadzÄ…cego restrukturyzacje działów handlowych. Jest autorem wielu udanych strategii rozwoju sprzedaży i elektronicznych narzÄ™dzi zwiÄ™kszania sprzedaży. Zawodowo zajmuje siÄ™ eksponowaniem, a najczęściej budowaniem od zera „atutów zakupowych”, które pomagajÄ… częściej wygrywać z konkurencjÄ…. Buduje programy audytu i ratingu firm handlowych oraz firmowe bazy wiedzy dla personelu handlowego i kadry menedżerskiej.

 

Osoby które kupowały "Mayday! Mam słabe wyniki sprzedaży", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści