Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez New York Timesa do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów. Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu. Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów: Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie. Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają. Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia a świetny sprzedawca pokazuje. Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku. Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg. Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić. Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.

Osoby które kupowały "Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
• Kocia sprzedaż, czyli czego możemy nauczyć się od sprytnej kotki 38,39 zł, (11,90 zł -69%)

Spis treści

Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie eBook -- spis treści

• Opinie na temat sześciu książek Harveya Mackaya, które trafiły na listę bestsellerów New York Timesa
• Strona tytułowa
• Strona redakcyjna
• Motto
• Podziękowania
• Nota autora
• Przedmowa
• Wprowadzenie
• Prolog. Supergwiazdorstwo sprzedaży
• TY
  • 1. Ranny ptaszek
  • 2. Uwierz w siebie
  • 3. Jeden człowiek wielka różnica
  • 4. Lojalność w drobnych sprawach ma ogromną wartość
  • 5. Szukaj mentorów
  • 6. Ćwicz odpowiednio, żeby się nie pomylić
  • 7. Ucz się od legend
  • 8. Sprzedawać siebie
  • 9 Dobrze wywarte wrażenie
  • 10. Linkedln oraz Facebook uścisk dłoni w nowej odsłonie
  • 11. Dopracuj swoje główne argumenty sprzedażowe
  • 12. Lepiej wykazać się pokorą, niż skazać się na upokorzenie
  • 13 Bądź sobą
  • 14. Zaufanie to podstawa
  • 15. Odkryj swój potencjał
  • 16. Świetny sprzedawca koncentruje się na kliencie
  • 17. Dbaj o dziecko, które jest w tobie
• Wyobraźnia
  • 18. Wizualizacja sukcesu
  • 19. Putt jako sposób na przetrwanie
  • 20. Deszcz może wszystko poprawić
  • 21. Musisz mieć marzenie!
  • 22. Niech ci nie będzie tęskno do Miss America
  • 23. Przesuwanie linii celów
  • 24.Lista życzeń
  • 25. Fantazje inspirują rzeczywistość
• Wytrwałość
  • 26. Abecadło determinacji każdy to potrafi
  • 27. Kto rezygnuje, ten nigdy nie wygrywa
  • 28. Inwestycja w postaci 10 000 godzin
  • 29. Współczucie i ciebie podniesie na duchu
  • 30. Entuzjazm tylko ty możesz go w sobie rozpalić
  • 31. O entuzjazmie raz jeszcze
  • 28. To nastawienie wyznacza górny pułap osiągnięć
  • 33. Zmień sposób myślenia, a zmienisz swoje życie
  • 28. Swoje pozytywne ja masz tuż pod palcami
  • 35. Zmartwienia zaprzątają nam głowę przedwcześnie
• Niepowodzenia
  • 36. Nie ma lepszej szkoły niż szkoła przeciwności losu
  • 37. Przezwyciężyć strach przed odmową
  • 38. Pokonaj odmowę, zanim ona pokona ciebie
  • 39. Ci, którzy nie wiedzą, nie wiedzą, że nie wiedzą
  • 40. Powroty to nie żarty
  • 41. Tych słów się wystrzegaj
  • 42. Wyścig na szczyt
  • 43. Powątpiewanie w siebie jako źródło pewności siebie
  • 44. Przegrać kilka właściwych bitew, żeby wygrać wojnę
  • 45. Nie zgadzaj się na przegraną
• Zwycięski krok
  • 46. Darowanemu mułowi w zęby się nie zagląda
  • 47. Najbardziej uważna publiczność
  • 48. Wprowadź się w trans
  • 49. Daj sobie luz
  • 50. Psychologia dołka
  • 51. Dobry wynik w krytycznym momencie
  • 52. Zapanuj nad niebezpiecznym dryfem apatii
  • 53. Odwaga to cię odróżnia od tłumów
  • 54. Świetne rzeczy świetnie się sprzedają
  • 55. Ufaj swoim przeczuciom
  • 56. Od braku wyrazu do fajności
  • 57. Pasja główna siła sprawcza
  • 58. Odnieś sukces jako indywidualista
  • 59. Internet jako skalpel sprzedaży
• Kontakt
  • 60. Media społecznościowe. Nowy gigantyczny ośrodek sprzedaży
  • 61. W grupie interesów
  • 62. Pięćdziesiątka wcale nie musi być psychologicznym ograniczeniem prędkości
  • 63. Jak zarabiać na adeptach nowych technologii
  • 64. Sprzedaż w ukrytej kamerze
  • 65. Obsługa klienta w nowej cyfrowej odsłonie
  • 66. Obsługa klienta w epoce internetu
  • 67. Mackay 25 lista kontrolna. Przygotowania do spotkania sprzedażowego
  • 68. Nieodebrany serwis
  • 69. Jak wykorzystać Twittera do zwiększania skuteczności sprzedaży
• Doskonałość
  • 70. Dążenie do doskonałości
  • 71. Sprzedaj się pracy marzeń
  • 72. Zakochaj się w swojej pracy
  • 73. Uczciwość
  • 74. Twój charakter powinien być najmocniejszym punktem twojej charakterystyki
  • 75. Sieci bywają różne
  • 76. Rewolucja na finiszu
  • 77. Nikt nie uważa, że jest przeciętny
  • 78. Poczucie własnej wartości jako atut
  • 79. Klub, do którego warto należeć
  • 80. Do sprzedaży potrzeba człowieka z krwi i kości
  • 81. Sukces w sprzedaży. Przepis na wyróżnienie
  • 82. Siedem czynników sukcesu
• Myśli końcowe
  • Elitarna ósemka Mackaya (plus jedna pozycja dodatkowa). Lista książek o sprzedaży, które mogą odmienić twoje życie
  • Druga nota autora
  • Abecadło sprzedaży
  • Drugie Dziesięć Przykazań
• Spis treści