Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie - Onepress

ebook

Autor: Harvey Mackay
ISBN: 978-83-774-6453-3
stron: 380, Format: ebook
Data wydania: 2012-10-12
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 54,89 zł

Osoby, które kupiły tę książkę, wybierały także »

Tagi: Sprzedaż

Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez New York Timesa do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów. Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów, może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalności klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu. Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży, przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników, mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów: Porażką nie jest upadek, lecz trwanie na dnie. Grube ryby to tak naprawdę małe rybki, które nigdy się nie poddają. Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaśnia a świetny sprzedawca pokazuje. Skupiaj uwagę na obwarzanku, a nie na dziurze w środku. Dźwięk niesie się dalej, gdy to inni dują w twój róg. Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowią to robić. Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.

Osoby które kupowały "Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie", wybierały także:

Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
Siła Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)

Spis treści

Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie eBook -- spis treści

Opinie na temat sześciu książek Harveya Mackaya, które trafiły na listę bestsellerów New York Timesa
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Motto
Podziękowania
Nota autora
Przedmowa
Wprowadzenie
Prolog. Supergwiazdorstwo sprzedaży
TY
- 1. Ranny ptaszek
- 2. Uwierz w siebie
- 3. Jeden człowiek wielka różnica
- 4. Lojalność w drobnych sprawach ma ogromną wartość
- 5. Szukaj mentorów
- 6. Ćwicz odpowiednio, żeby się nie pomylić
- 7. Ucz się od legend
- 8. Sprzedawać siebie
- 9 Dobrze wywarte wrażenie
- 10. Linkedln oraz Facebook uścisk dłoni w nowej odsłonie
- 11. Dopracuj swoje główne argumenty sprzedażowe
- 12. Lepiej wykazać się pokorą, niż skazać się na upokorzenie
- 13 Bądź sobą
- 14. Zaufanie to podstawa
- 15. Odkryj swój potencjał
- 16. Świetny sprzedawca koncentruje się na kliencie
- 17. Dbaj o dziecko, które jest w tobie
Wyobraźnia
- 18. Wizualizacja sukcesu
- 19. Putt jako sposób na przetrwanie
- 20. Deszcz może wszystko poprawić
- 21. Musisz mieć marzenie!
- 22. Niech ci nie będzie tęskno do Miss America
- 23. Przesuwanie linii celów
- 24.Lista życzeń
- 25. Fantazje inspirują rzeczywistość
Wytrwałość
- 26. Abecadło determinacji każdy to potrafi
- 27. Kto rezygnuje, ten nigdy nie wygrywa
- 28. Inwestycja w postaci 10 000 godzin
- 29. Współczucie i ciebie podniesie na duchu
- 30. Entuzjazm tylko ty możesz go w sobie rozpalić
- 31. O entuzjazmie raz jeszcze
- 28. To nastawienie wyznacza górny pułap osiągnięć
- 33. Zmień sposób myślenia, a zmienisz swoje życie
- 28. Swoje pozytywne ja masz tuż pod palcami
- 35. Zmartwienia zaprzątają nam głowę przedwcześnie
Niepowodzenia
- 36. Nie ma lepszej szkoły niż szkoła przeciwności losu
- 37. Przezwyciężyć strach przed odmową
- 38. Pokonaj odmowę, zanim ona pokona ciebie
- 39. Ci, którzy nie wiedzą, nie wiedzą, że nie wiedzą
- 40. Powroty to nie żarty
- 41. Tych słów się wystrzegaj
- 42. Wyścig na szczyt
- 43. Powątpiewanie w siebie jako źródło pewności siebie
- 44. Przegrać kilka właściwych bitew, żeby wygrać wojnę
- 45. Nie zgadzaj się na przegraną
Zwycięski krok
- 46. Darowanemu mułowi w zęby się nie zagląda
- 47. Najbardziej uważna publiczność
- 48. Wprowadź się w trans
- 49. Daj sobie luz
- 50. Psychologia dołka
- 51. Dobry wynik w krytycznym momencie
- 52. Zapanuj nad niebezpiecznym dryfem apatii
- 53. Odwaga to cię odróżnia od tłumów
- 54. Świetne rzeczy świetnie się sprzedają
- 55. Ufaj swoim przeczuciom
- 56. Od braku wyrazu do fajności
- 57. Pasja główna siła sprawcza
- 58. Odnieś sukces jako indywidualista
- 59. Internet jako skalpel sprzedaży
Kontakt
- 60. Media społecznościowe. Nowy gigantyczny ośrodek sprzedaży
- 61. W grupie interesów
- 62. Pięćdziesiątka wcale nie musi być psychologicznym ograniczeniem prędkości
- 63. Jak zarabiać na adeptach nowych technologii
- 64. Sprzedaż w ukrytej kamerze
- 65. Obsługa klienta w nowej cyfrowej odsłonie
- 66. Obsługa klienta w epoce internetu
- 67. Mackay 25 lista kontrolna. Przygotowania do spotkania sprzedażowego
- 68. Nieodebrany serwis
- 69. Jak wykorzystać Twittera do zwiększania skuteczności sprzedaży
Doskonałość
- 70. Dążenie do doskonałości
- 71. Sprzedaj się pracy marzeń
- 72. Zakochaj się w swojej pracy
- 73. Uczciwość
- 74. Twój charakter powinien być najmocniejszym punktem twojej charakterystyki
- 75. Sieci bywają różne
- 76. Rewolucja na finiszu
- 77. Nikt nie uważa, że jest przeciętny
- 78. Poczucie własnej wartości jako atut
- 79. Klub, do którego warto należeć
- 80. Do sprzedaży potrzeba człowieka z krwi i kości
- 81. Sukces w sprzedaży. Przepis na wyróżnienie
- 82. Siedem czynników sukcesu
Myśli końcowe
- Elitarna ósemka Mackaya (plus jedna pozycja dodatkowa). Lista książek o sprzedaży, które mogą odmienić twoje życie
- Druga nota autora
- Abecadło sprzedaży
- Drugie Dziesięć Przykazań
Spis treści