Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki PÅ‚ywaj z rekinami i nie daj siÄ™ pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostaÅ‚y zaliczone przez "New York Timesa" do najbardziej inspirujÄ…cych książek biznesowych wszech czasów.

Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesiÄ™cioleci sprzedażowego know-how - dziÄ™ki którym ludzie czynu mogÄ… zdobyć umiejÄ™tność finalizacji transakcji i osiÄ…gania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwoÅ‚ujÄ… siÄ™ do sprawdzonych metod i praktycznych doÅ›wiadczeÅ„. DotyczÄ… internetu, LinkedIn i Facebooka. Jak zauważa Mackay, każdy, poczÄ…wszy od piÄ™cioletniego wÅ‚aÅ›ciciela stoiska z lemoniadÄ… aż po sprzedażowego eksperta GE, który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów, może siÄ™ z tej książki czegoÅ› nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora, zaskarbianiu lojalnoÅ›ci klienta, czy pokonywaniu oporu, autor wyraża swojÄ… pasjÄ™ i wiedzÄ™ we wÅ‚aÅ›ciwym sobie lekkim i energicznym stylu. Jako że przez caÅ‚e życie doskonaliÅ‚ siÄ™ w grze sprzedaży, przez kolejne dziesiÄ™ciolecia Mackay zdoÅ‚aÅ‚ zgromadzić spory zasób tajników, mÄ…droÅ›ci i anegdot. Każdy kolejny rozdziaÅ‚ koÅ„czy siÄ™ zapadajÄ…cym w pamięć MoraÅ‚em Mackaya. Oto kilka przykÅ‚adów:

• PorażkÄ… nie jest upadek, lecz trwanie na dnie.
• Grube ryby to tak naprawdÄ™ maÅ‚e rybki, które nigdy siÄ™ nie poddajÄ….
• Sprzedawca mówi, dobry sprzedawca wyjaÅ›nia a Å›wietny sprzedawca pokazuje.
• Skupiaj uwagÄ™ na obwarzanku, a nie na dziurze w Å›rodku.
• DźwiÄ™k niesie siÄ™ dalej, gdy to inni dujÄ… w twój róg.
• Ludzie zaczynajÄ… odnosić sukcesy w momencie, gdy postanowiÄ… to robić.

Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy, nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci, jak stać się tryskającym energią, zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.

Osoby które kupowały "Mackaya MBA sprzedaży w prawdziwym świecie", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zÅ‚, (17,90 zÅ‚ -69%)

Spis treści