Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III - Onepress
ISBN: 978-83-246-5055-2
stron: 392, Format: ebook
Data wydania: 2012-03-28
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 32,45 zł (poprzednio: 57,95 zł)
Oszczędzasz: 44% (-25,50 zł)
Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach!
Szef sprzedawców to pomost miÄ™dzy przeÅ‚ożonymi, którzy oczekujÄ… przede wszystkim dobrych wyników, i podwÅ‚adnymi, którzy żądajÄ… pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujÄ…cy zespóÅ‚, wykreować i dać swoim ludziom do rÄ™ki odpowiednie narzÄ™dzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeÅ„. Musi rozsÄ…dzać spory miÄ™dzy podwÅ‚adnymi (w tym sektorze zdarzajÄ… siÄ™ one czÄ™sto — w koÅ„cu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem miÄ™dzy firmÄ… i niezadowolonym klientem. A w czasach trwajÄ…cego od kilku lat kryzysu żąda siÄ™ od niego recepty na zyski o wysokoÅ›ci siÄ™gajÄ…cej czasów prosperity…
Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawaÅ‚o na przeÅ‚omie 2011 i 2012 roku, w trakcie dużych zawirowaÅ„ na rynkach finansowych, niepewnoÅ›ci co do przyszÅ‚oÅ›ci strefy euro i globalnej recesji. ZostaÅ‚o uzupeÅ‚nione o treÅ›ci pomagajÄ…ce szefom sprzedaży i handlowcom zwiÄ™kszyć skuteczność w trudnych czasach, gdy niemal wszyscy oszczÄ™dzajÄ… i uważnie wydajÄ… pieniÄ…dze. Zawartość książki stanowi wypadkowÄ… wiedzy i doÅ›wiadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przeÅ‚ożonego handlowców oraz Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoÅ‚y sprzedażowe firm dziaÅ‚ajÄ…cych na polskim rynku.
Osoby które kupowały "Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
- Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zł, (17,90 zł -69%)
Spis treści
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie III eBook -- spis treści
Wstęp (7)
Rozdział 1. Rola szefa sprzedaży (11)
- Między młotem a kowadłem (11)
RozdziaÅ‚ 2. Handlowcy i zespóÅ‚ sprzedażowy (25)
- ZespóÅ‚ handlowy (25)
- Rekrutacja handlowców (34)
- Motywowanie handlowców (51)
- Co motywuje polskich handlowców i ich szefów? (76)
- Co motywuje polskich handlowców w firmach farmaceutycznych? (90)
- Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego (94)
- Gwiazda w zespole - zagrożenia (103)
- Zwalnianie handlowców (110)
RozdziaÅ‚ 3. Rozwój handlowców (123)
- Szkolenia i dojrzewanie handlowców (123)
- Błędy treningu i coachingu handlowego (132)
- Typy przedstawicieli handlowych (144)
Rozdział 4. Osoba szefa (159)
- Miękko zarządzający szef sprzedaży (159)
- Twardy szef (166)
- Prawidłowo zarządzający szef (178)
- W jaki sposób dobrze zarzÄ…dzajÄ…cy szef sprzyja rozwojowi swoich handlowców? (197)
- Asertywność i prawidłowa komunikacja szefa (214)
- BÅ‚Ä™dy szefów sprzedaży (238)
- Kiedy szef traci pracÄ™ w firmie (262)
Rozdział 5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (271)
- Pierwsze dni szefa sprzedaży w firmie (271)
- Zbyt dużo produktów w zbyt dużych regionach (284)
- Kierowanie zespołem handlowym w okresie zmian (296)
- Co robić, gdy spada sprzedaż? (307)
- Kierowanie zespołem handlowym podczas recesji (318)
- Wsparcie dla handlowców, którzy tracÄ… pewność siebie (327)
- Gdy handlowiec chce odejść (354)
Dodatek. Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (365)
Epilog (379)
- Sprzedaż nie musi być nudna (379)