Jak sprzedawa

Osoby które kupowały "Jak sprzedawa", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
• Oprogramowanie szyte na miarę. Jak rozmawiać z klientem, który nie wie, czego chce. Wydanie II rozszerzone 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
• Socjotechnika. Metody manipulacji i ludzki aspekt bezpieczeństwa 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• MANIPULACJA ODCZAROWANA! 777 skutecznych technik wpływu. Wydanie 2 rozszerzone 47,78 zł, (12,90 zł -73%)

Spis treści

Jak sprzedawać, żeby chcieli kupować -- spis treści

Przedmowa 9

Dale Carnegie: nowa generacja 11

Pięć korzyści, które osiągniesz z pomocą tej książki 17

Trzydzieści zasad Dale'a Carnegiego 19

Co zrobić, by jak najwięcej wyciągnąć z tej książki 21

CZĘŚĆ I. POZNAJ SIEBIE

Rozdział 1. Co sprzedajesz? 27

Rozdział 2. Wiarygodność 41

Rozdział 3. Wartość (już się spóźniłeś) 55

CZĘŚĆ II. PROCES SPRZEDAŻOWY WEDŁUG DALE CARNEGIE

Rozdział 4. Przede wszystkim relacja 67

Rozdział 5. Nawiąż kontakt 73

Rozdział 6. Współpracuj 99

Rozdział 7. Twórz 111

Rozdział 8. Sprawdź 127

Rozdział 9. Dobij targu 147

Rozdział 10. Katastrofy, błędy i wyzwania 169

CZĘŚĆ III. WYGRAJ PSYCHOLOGICZNE STARCIE SPRZEDAŻOWE

Rozdział 11. CZDC? 179

Rozdział 12. Nie martw się i sprzedawaj 187

Rozdział 13. Nie zatop własnego statku 193

Refleksje na zakończenie 199

Jak sprzedawać - wskazówki od Dale'a Carnegiego 201

Egzamin końcowy 205

Zestaw narzędzi sprzedażowych Dale Carnegie 209