Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II - Onepress
Tytuł oryginału: The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource, Revised Edition
Tłumaczenie: Agnieszka Czardybon, Jarosław Dobrzański
ISBN: 978-83-246-1865-1
stron: 416, Format: 158x235, okładka: miękka
Data wydania: 2011-04-27
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 59,00 zł
Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów
- Rozmowy z klientami i prezentacja towarów
- ZarzÄ…dzanie kontaktami z klientami
- Przygotowywanie przekonujÄ…cych ofert
Sprzedaż — podstawa dziaÅ‚alnoÅ›ci wiÄ™kszoÅ›ci istniejÄ…cych dziÅ› firm — nie jest Å‚atwym procesem. Bardzo czÄ™sto handlowcy sÄ…dzÄ…, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważajÄ…cej wiÄ™kszoÅ›ci przypadków w odpowiedzi usÅ‚yszÄ… jedynie krótkie "nie, dziÄ™kujÄ™". Na proces skutecznej sprzedaży skÅ‚ada siÄ™ wiele czynników. Każdy z nich należy uwzglÄ™dnić przygotowujÄ…c siÄ™ do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.
- Zasady pracy handlowca
- Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
- Sztuka autoprezentacji
- Przedstawianie oferty
- Negocjowanie z klientem
- Obsługa klienta po procesie sprzedaży
- Nawiązywanie nowych kontaktów
Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.
Osoby które kupowały "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. Wydanie II", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
- Sprzedaż wirtualna, zyski realne. Jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami 57,74 zł, (17,90 zł -69%)
Spis treści