Dlaczego każdy dobry handlowiec powinien nadal podnosić kwalifikacje? Jeśli nie dla własnej satysfakcji, to może po prostu dla pieniędzy? Oto kilka faktów z praktyki działu handlowego.

• SÅ‚abi handlowcy szybko rezygnujÄ… lub sÄ… zwalniani z pracy.
• Dobrzy handlowcy zarabiajÄ… przeciÄ™tnie.
• Bardzo dobrzy handlowcy zarabiajÄ… dobrze.
• Åšwietni handlowcy zarabiajÄ… bardzo dobrze.
• Wybitni handlowcy… nie majÄ… żadnych limitów wynagrodzeÅ„!

Arkadiusz Bednarski zaprasza Ciebie, Å›wietnego sprzedawcÄ™, na wspólnÄ… wÄ™drówkÄ™, której celem jest wyższy poziom handlowania. Razem rozważycie, dlaczego tak trudno zaplanować i zrealizować postawione sobie cele. Zastanowicie siÄ™, co jest bardziej opÅ‚acalne w dÅ‚uższej perspektywie — sprzedaż etyczna czy nieetyczna? Autor podpowie, jak mÄ…drze wywierać wpÅ‚yw na ludzi, by w efekcie podejmowali decyzje, które bÄ™dÄ… dobre dla obu stron. Zwróci TwojÄ… uwagÄ™ na siÅ‚Ä™ pÅ‚ynÄ…cÄ… z umiejÄ™tnego zadawania pytaÅ„ i wyposaży w najskuteczniejszy ich zestaw, dziÄ™ki któremu zdobÄ™dziesz nawet najtrudniejszego klienta i staniesz siÄ™ prawdziwym arcymistrzem sprzedaży!

Arkadiusz Bednarski - jeden z najbardziej znanych polskich trenerów, coachów i mentorów. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu rozwoju osobistego i sprzedaży. Ze sprzedażą związany od 1994 roku. W trakcie swojej kariery zawodowej pracował jako sprzedawca, menedżer i członek zarządu. Autor dziewięciu książek, w tym bestsellera Mistrz sprzedaży (Onepress, 2009). Ogromna popularność tej książki zdecydowała o przygotowaniu kolejnego wydania, które ukazało się w styczniu 2012 roku.

Osoby które kupowały "Arcymistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone", wybierały także:

• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczoÅ›ci, niezależnoÅ›ci i pieniÄ™dzy 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -71%)
• SiÅ‚a Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)
• Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocÄ… rysunków 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Arcymistrz sprzedaży. Wydanie II rozszerzone eBook -- spis treści

Wstęp do wydania drugiego (7)

1. Sukces w sprzedaży? Prostsze, niż może się wydawać (9)

• Dwie metody na osiÄ…gniÄ™cie sukcesu w sprzedaży (9)
• Różne definicje sukcesu (10)
• Konsekwencja i dyscyplina (23)
• Etapy rozwoju handlowca (25)
• Kiedy trwać w decyzji, a kiedy zrezygnować (30)

2. Czy może być coś bardziej oczywistego? Jak zaplanować cele (35)

• Znam - Rozumiem - StosujÄ™ (35)
• FormuÅ‚a C - M - S (38)
• Dlaczego mamy problem z realizacjÄ… celów? (39)
  • Rozmycie (40)
  • Dystraktory (40)
• PodejÅ›cie do wytyczania celów (42)
• Wytyczanie celów - warsztat (49)
  • Etap 1. Cele, czyli to, czego naprawdÄ™ chcesz (51)
  • Etap 2. Precyzja, czyli okreÅ›l termin realizacji (60)
  • Etap 3. Powód, czyli jak bardzo tego pragniesz (61)
  • Etap 4. Plan, czyli co trzeba zrobić (66)
  • Etap 5. DziaÅ‚anie, czyli co zrobić teraz (67)
• Co dalej? (69)
  • Kontakt (69)
  • Elastyczność (70)
  • CzÄ™stotliwość (70)

3. Czy uczciwość popłaca? Sprzedaż etyczna a nieetyczna (81)

• "Etyka" wokóÅ‚ nas (85)
• Jak wpÅ‚ywać na decyzje klienta? (86)
• Argumentowanie (92)
• Jak i skÄ…d czerpać niezbÄ™dne kompetencje? (93)
• W jakich sytuacjach używać argumentów? (97)
  • Erozja relacji (104)
  • Tworzenie niewÅ‚aÅ›ciwych relacji (106)
  • Deficyt kompetencji (112)

4. Czasami trzeba trochę przycisnąć. Mądre wywieranie wpływu (115)

• To, co dziaÅ‚a zawsze - zasady i techniki wpÅ‚ywu uniwersalnego (123)
  • Budowanie kontaktu (123)
  • Dostrojenie (123)
  • Dostrojenie - prowadzenie (125)
  • Dostrojenie - prowadzenie - zmiana (128)
  • Negacje i pochodne (130)
  • Powtarzanie (134)
  • Komunikaty wieloznaczne (137)
• To, co dziaÅ‚a czasami - wpÅ‚yw ograniczony (139)
  • Spójniki (143)
  • Presupozycje (155)
  • SÅ‚owa-klucze (167)
  • SÅ‚owa-puÅ‚apki (169)
  • JÄ™zyk czasu (170)
  • Akcent i intonacja (171)
  • Postawa (173)
• MÄ…dre stosowanie technik wywierania wpÅ‚ywu (175)
  • Gratis! (176)

5. Kto pyta, nie błądzi. Sztuka sprzedaży poprzez zadawanie pytań (179)

• SiÅ‚a zadawania pytaÅ„ (181)
• Jak sprzedawać, zadajÄ…c pytania? (185)
• Wzorzec PytaÅ„ ProwadzÄ…cych, czyli formuÅ‚a rozmowy handlowej opartej na pytaniach (218)
  • Metody zamiany zdaÅ„ twierdzÄ…cych na pytania (219)

Kolejne kroki (227)

Bibliografia (229)

• Publikacje książkowe (229)
• Publikacje audio (230)