reklama - zainteresowany?

Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny - Onepress

Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny
Autor: Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
ISBN: 83-246-0744-7
stron: 304, Format: A5, okładka: twarda
Data wydania: 2007-03-16
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 199,00 zł

Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Tagi: Multimedialne szkolenia | Sprzedaż | Zasoby ludzkie (HR)

Miękka strona zarządzania -- tu biją źródła twardych sukcesów

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:

  • wybór narzÄ™dzi motywacyjnych -- bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeÅ„stwo,
  • ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
  • skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
  • kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
  • wyznaczanie handlowcom zadaÅ„ operacyjnych,
  • najczęściej popeÅ‚niane bÅ‚Ä™dy handlowców i szefów sprzedaży.

Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.

Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania -- kompetencji i motywacji handlowców -- często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają -- lub są skłonni docenić -- jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.

Pakiet zawiera dwie książki:

oraz dodatek specjalny:
  • Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD

Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.

Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:

  • Å‚agodzić napiÄ™cia w zespole pracujÄ…cym pod silnÄ… presjÄ… czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i Å›rodków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myÅ›lenia i dziaÅ‚ania ad hoc na podejÅ›cie systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpÅ‚yw na pracÄ™ handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespoÅ‚u handlowców.





Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

 

Osoby które kupowały "Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny", wybierały także:

  • Power BI Desktop. Kurs video. Wykorzystanie narzÄ™dzia w analizie i wizualizacji danych
  • Analiza danych w Tableau. Kurs video. Podstawy pracy analityka
  • Mówca doskonaÅ‚y. WystÄ…pienia publiczne w praktyce. Wydanie 2 rozszerzone
  • Tajniki wystÄ…pieÅ„ publicznych. 101 porad dla prezenterów
  • Sekrety skutecznych prezentacji multimedialnych. Wydanie II rozszerzone

Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Spis treści

Sztuka kierowania zespo

Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.