reklama - zainteresowany?

Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny - Onepress

Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny
Autor: Andrzej Niemczyk, Jerzy Paśnik
ISBN: 83-246-0744-7
stron: 304, Format: A5, okładka: twarda
Data wydania: 2007-03-16
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 199,00 zł

Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Tagi: Multimedialne szkolenia | Sprzedaż | Zasoby ludzkie (HR)

Miękka strona zarządzania -- tu biją źródła twardych sukcesów

Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich wykonania. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Autorzy książek składających się na niniejszy pakiet podsuwają kierownikom sprzedaży rozwiązania, które sprawdzają się w polskiej rzeczywistości:

  • wybór narzÄ™dzi motywacyjnych -- bodźce finansowe, zdrowe współzawodnictwo, bezpieczeÅ„stwo,
  • ocenianie i rozwijanie kompetencji pracowników,
  • skuteczny i usystematyzowany proces rekrutacji,
  • kreowanie gwiazd w zespole handlowym i zatrzymywanie ich w firmie,
  • wyznaczanie handlowcom zadaÅ„ operacyjnych,
  • najczęściej popeÅ‚niane bÅ‚Ä™dy handlowców i szefów sprzedaży.

Polska rzeczywistość, polskie doświadczenie

Książki składające się na niniejszy pakiet to jedne z pierwszych pozycji o coachingu i rozwoju kompetencji handlowców, które powstały w Polsce i są osadzone w polskich realiach gospodarczych.

Co odróżnia handlowca od sprzedawcy?
Z wielu firm handlowcy uciekają tak szybko, jak do nich przychodzą. Takie firmy nie troszczą się o swoje zespoły handlowe. Ich szefowie zakładają, że nie ma sensu inwestować w ludzi, którzy odchodzą po trzech miesiącach. Zaniedbywanie "miękkiej" strony zarządzania -- kompetencji i motywacji handlowców -- często kończy się dla szefów sprzedaży twardym lądowaniem. Pakiet ten jest kierowany do tych szefów sprzedaży, którzy doceniają -- lub są skłonni docenić -- jak ważne jest budowanie silnego zespołu i dobrego środowiska pracy.

Pakiet zawiera dwie książki:

oraz dodatek specjalny:
  • Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD

Z dwóch książek składających się na niniejszy pakiet dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Szkolenie "Coaching handlowców" na DVD pozwoli Ci zdobyć nową wiedzę w sposób bardzo przystępny.

Autorzy, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem sprzedaży. Podpowiedzą Ci, jak:

  • Å‚agodzić napiÄ™cia w zespole pracujÄ…cym pod silnÄ… presjÄ… czasu i planów sprzedaży,
  • poradzić sobie z problemem braku czasu i Å›rodków na rozwijanie kompetencji handlowców,
  • przestawić zespół handlowców z myÅ›lenia i dziaÅ‚ania ad hoc na podejÅ›cie systematyczne,
  • radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
  • zrozumieć polskie realia handlu i ich wpÅ‚yw na pracÄ™ handlowców i szefów sprzedaży,
  • zostać coachem zespoÅ‚u handlowców.





Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

 

Osoby które kupowały "Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny", wybierały także:

  • Mówca doskonaÅ‚y. WystÄ…pienia publiczne w praktyce. Wydanie 2 rozszerzone
  • Tajniki wystÄ…pieÅ„ publicznych. 101 porad dla prezenterów
  • Sekrety skutecznych prezentacji multimedialnych. Wydanie II rozszerzone
  • Pozyskaj klientów premium. Poradnik nowoczesnego sprzedawcy usÅ‚ug
  • Mówca doskonaÅ‚y. WystÄ…pienia publiczne w praktyce. Wydanie 2 rozszerzone

Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Spis treści

Sztuka kierowania zespo

Dodaj do koszyka Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.