Wchodzisz do sklepu,

Osoby które kupowały "Sto technik wp", wybierały także:

• Strategia marki krok po kroku, czyli jak z marek ma 59,89 zł, (26,95 zł -55%)
• Jak odkupi 49,89 zł, (22,45 zł -55%)
• Notion w godzin 88,87 zł, (39,99 zł -55%)
• Zasada 80/20 rz 39,87 zł, (17,94 zł -55%)
• Budowanie zaanga 67,00 zł, (30,15 zł -55%)

Spis treści

Sto technik wpływu społecznego. Kiedy i dlaczego wywieranie wpływu na innych jest skuteczne eBook -- spis treści

• Wprowadzenie
• CZĘŚĆ I. Techniki sekwencyjne
  • Technika #1. Stopa w drzwiach
  • Technika #2. Dwie stopy w drzwiach (lub nawet więcej)
  • Technika #3. Cztery ściany
  • Technika #4. Ogólna prośba przygotowawcza
  • Technika #5. Dać, aby wziąć (reguła wzajemności)
  • Technika #6. Zasada niebezpośredniej wzajemności
  • Technika #7. My już pomogliśmy
  • Technika #8. Drzwi zatrzaśnięte przed nosem
  • Technika #9. Drzwi dwukrotnie zatrzaśnięte
  • Technika #10. Najpierw drzwi, potem stopa
  • Technika #11. Technika karate
  • Technika #12. Niska piłka
  • Technika #13. Przynęta
  • Technika #14. Dwa w jednym: niska piłka i stopa w drzwiach
  • Technika #15. Zamień odrzucenie w przeszkodę
• CZĘŚĆ II. Emocje
  • Technika #16. Wykorzystaj jej (lub jego) dobry nastrój
  • Technika #17. Wykorzystaj jej (jego) zły nastrój
  • Technika #18. Pobudzenie fizjologiczne
  • Technika #19. Poczucie winy
  • Technika #20. Poczucie wstydu
  • Technika #21. Zakłopotanie
  • Technika #22. Strach i lęk
  • Technika #23. Przewidywanie żalu
  • Technika #24. Będziesz żałować, że tego nie przemyślałaś/eś
  • Technika #26. Ukryj złość, ujawnij rozczarowanie
  • Technika #27. Najpierw lęk, potem ulga
  • Technika #25. Pozytywny stan poznawczy
  • Technika #28. Humor
  • Technika #29. Jak się czujesz?
  • Technika #30. Jak się czujesz z drzwiami zatrzaśniętymi przed nosem?
  • Technika #31. Negatywna huśtawka emocjonalna
  • Technika #32. Mieć bukiet w ręku
  • Technika #33. Magia słowa miłość
  • Technika #34. Efekt urodzin
• CZĘŚĆ III. Ramy interpretacyjne
  • Technika #35. Przeszkodaperswazja
  • Technika #36. Reguła możliwości zastanej
  • Technika #37. Skrypt bezrefleksyjnego działania
  • Technika #38.Nie podawaj powodu (jeśli nie chcesz kłamać)
  • Technika #39. Technika wzbudzenia zainteresowania
  • Technika #40. Dezorientacja i zmiana ramy interpretacyjnej
  • Technika #41. Dezorientacja i zmiana ramy interpretacyjnej poza kupowaniem i sprzedawaniem
  • Technika #42. Huśtawka emocjonalna i argument
  • Technika #43. To nie wszystko
  • Technika #44. Reguła posiadania
  • Technika #45. Interpretacja wyniku: zysk versus strata
• CZĘŚĆ IV. Podmiotowość i wolność
  • Technika #46. Wzbudzanie potrzeby wolności
  • Technika #47. Bierz to, póki możesz (reguła niedostępności)
  • Technika #48. Prawdopodobnie odmówisz, ale
  • Technika #49. Potęga ograniczonego wyboru
  • Technika #50. Zabraniaj, lecz roztropnie
  • Technika #51. Być wyjątkowym
  • Technika #52. Siła rzeczownika bądź wyborcą
  • Technika #53. Siła rzeczownika bądź altruistą
• CZĘŚĆ V. Czas i przestrzeń
  • Technika #54. Zbliżanie się do celu
  • Technika #55. Jeszcze tylko jedna
  • Technika #56. Poproś z wyprzedzeniem
  • Technika #57. Dobre miejsca złe miejsca
  • Technika #58. Zaaranżuj spotkanie
  • Technika #59. Technika wstępnej zgody
  • Technika #60. Spojrzenie
  • Technika #61. Dotyk
  • Technika #62. Mów do prawego ucha
  • Technika #63. Połóż to z prawej strony
• CZĘŚĆ VI. Ja i Ja społeczne
  • Technika #64. Etykietowanie
  • Technika #65. Samoetykietowanie
  • Technika #66. Usidlanie eksperta
  • Technika #67. Indukowanie hipokryzji
  • Technika #68. Komplement
  • Technika #69. Inteligentni to robią
  • Technika #70. Rozważni tak postępują
  • Technika #71. Szukamy takich, jak ty
  • Technika #72. Świadek interakcji
  • Technika #73. Upublicznij swoje zobowiązanie
  • Technika #74. Siła imienia
  • Technika #75. Podobieństwo
  • Technika #76. Podobieństwo incydentalne
  • Technika #77. Efekt kameleona mimikra behawioralna
  • Technika #78. Efekt kameleona mimikra werbalna
  • Technika #79. Dwa w jednym: mimikra behawioralna i werbalna
  • Technika #80. Synchronizacja
  • Technika #81. Reguła my
  • Technika #82. U nas tak się robi
  • Technika #83. Jesteśmy wyjątkowi
  • Technika #84. Konsensus
  • Technika #85. Pokaż mi tę listę
  • Technika #86. Grupa się zwiększa
• CZĘŚĆ VII. Rola słowa
  • Technika #87. (Nie) mów proszę
  • Technika #88. Wyrażanie wdzięczności
  • Technika #89. Mam nadzieję, że nie przeszkadzam
  • Technika #90. Legitymizacja minimalnego zaangażowania liczy się każdy grosz
  • Technika #91. Legitymizacja minimalnego zaangażowania nie tylko pieniądze
  • Technika #92. Sidła metakomunikacyjne
  • Technika #93. Tylko ta jedna prośba
  • Technika #94. Uwikłanie w dialog
  • Technika #95. Dialog i legitymizacja minimalnego zaangażowania
  • Technika #96. Dialog i etykietowanie
• CZĘŚĆ VIII. Varia
  • Technika #97. Jeden z pięciu
  • Technika #98. Autorytet (ubrany w mundur) to mówi
  • Technika #99. Wyczerpanie poznawcze
  • Technika #100. Nie wahaj się, po prostu poproś
• Zakończenie
• Bibliografia