Mistrz sprzeda - Onepress

ISBN: 978-83-289-1626-5
stron: 344, Format: ebook
Data wydania: 2024-06-04
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 32,95 zł (poprzednio: 58,84 zł)
Oszczędzasz: 44% (-25,89 zł)
Osoby które kupowały "Mistrz sprzeda", wybierały także:
- Facebook Ads. Kurs video. Marketing w social mediach 89,00 zł, (35,60 zł -60%)
- Skuszeni. Jak tworzy 54,89 zł, (24,70 zł -55%)
- Twoja firma w social mediach. Podr 59,00 zł, (26,55 zł -55%)
- Growth Hacking: Jak pomaga pozyskiwa 49,89 zł, (22,45 zł -55%)
- Skuteczny marketing na TikToku. Jak zdoby 59,00 zł, (26,55 zł -55%)
Spis treści
Mistrz sprzedaży. Wydanie 5 eBook -- spis treści
Podziękowania
Wstęp do wydania V
Jeżeli ja mogłem.
Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i nie chcemy, aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować?
- Inne spojrzenie
- Pieniądze
- Przekonania
- Zmiana przekonań
- Koncentracja
- Zmiana koncentracji
- Kontrola
Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzjeo zakupie?
- Skąd się biorą decyzje?
- Chcemy poczuć się lepiej lub przestać czuć się źle
- Potrzeby
- Prawa wpływu
Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy
- Dlaczego i jak?
- Pragnienia i cele
- Technologia
- Jak zdobywać wiedzę?
- Podsumowanie
Rozdział 4. Co na początek? Jak i gdzie szukać klientów?
- Lista kontaktów
- Osoby wpływowe
- Rekomendacje
- Lista możliwości
- Nawyki
Rozdział 5. Jak umówić się na spotkanie handlowe?
- Rozmowa telefoniczna
Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe?
- Etap pierwszy - nawiązanie kontaktu i zbudowanie relacji
- Etap drugi - zbieranie informacji i/lub uświadamianie potrzeb
- Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja
- Kolejny krok
Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach
- Różnice indywidualne
- Metaprogramy
- Systemy reprezentacji
- Pięcioczynnikowy Model Osobowości
Zakończenie
Wywiady z handlowcami