• Zdobywanie zaufania i reguły komunikacji
• Zaawansowane metody wpływania na ludzi
• Czytanie w myślach dla zabawy i korzyści
• Posługiwanie się hipnotycznym językiem
• Historie, metafory i sztuczki umysłowe
• Techniki oddziaływania poprzez prezentację

Sięgaj, gdzie wzrok nie sięga - tam perswazja też działa!

Pamiętaj: kto stosuje zasady perswazji, ten ma siłę (przekonywania). Pozbądź się niewygodnej konkurencji, posługując się czystymi i profesjonalnymi strategiami wpływania na ludzi.

• Pragniesz przyciągać swoje cele niczym magnes?
• Chcesz gładko zawierać korzystne umowy i przekonywać innych do swoich racji?
• Masz ochotę rozwinąć umiejętności komunikacyjne i zdobywać nowych przyjaciół, także wśród klientów?

Nikomu wcześniej nie udało się zawrzeć tak skondensowanej wiedzy w jednym tomie. Znajdziesz tu pakiet 500 zwięzłych lekcji, które nauczą Cię praktykować perswazję w życiu zawodowym i osobistym. Umiejętności od średnio zaawansowanych do zaawansowanych zostały opisane z perspektywy sprzedaży, jednak książkę tę powinni przeczytać wszyscy, bez względu na to, do jakich celów planują użyć metod perswazyjnych. Nawet jeśli wiesz już dość dużo na temat perswazji, ta pozycja będzie dla Ciebie wyzwaniem i umożliwi Ci osiągnięcie wyższego poziomu umiejętności praktycznych.

• Sekrety wywierania wpływu - poznaj szereg niezwykłych technik, opartych na badaniach naukowych i przetestowanych w praktyce.
• Magia słowa - odkryj wiele kombinacji słów, które wspierają porozumienie i rozwijają zdolności perswazji.
• Tajemnice skutecznych technik sprzedaży - opanuj proces wykorzystujący ponad 100 umiejętności, który przeprowadzi Cię od etapu milczącego telefonu do efektywnego zamknięcia sprzedaży.
• Prezentacja i sprzedaż grupowa - wykorzystuj umiejętności, które pozwolą Ci nawiązać ze słuchaczami silną więź i skłonią ich do działania.
• Udoskonalone strategie negocjacyjne - stosuj osiemdziesiąt sześć różnych strategii od pierwszego kontaktu do sfinalizowania transakcji sprzedaży i naucz się bronić przed manipulacjami.

Osoby które kupowały "Mistrz perswazji. 500 zasad psychologii sprzedaży", wybierały także:

• Prawa ludzkiej natury 57,92 zł, (13,90 zł -76%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
• My 49,62 zł, (12,90 zł -74%)
• Koncepcja Alter Ego. W poszukiwaniu prawdziwego "ja" 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał. Wydanie II 47,78 zł, (12,90 zł -73%)

Spis treści

Mistrz perswazji. 500 zasad psychologii sprzedaży -- spis treści

Wprowadzenie (24)

Przekonująca zawartość (25)

Poznaj Stephana (26)

Podziękowania (27)

Podstawy motywacji i sprzedaży

Podstawowe idee

• Od czego zacząć (31)
  
• Kluczowa filozofia (32)
  
• Połącz talent z umiejętnościami technicznymi (33)
  
• Manipulacja i sprzedawanie się kontra Twoje najwyższe wartości (33)
  
• Najnowsza psychologia sprzedaży (34)
  
• Wykroczenie poza receptury i dążenie do elastycznej inteligencji handlowej (35)
  
• O podstawach (36)

Motywacja i dochody a zaawansowane zarządzanie sobą

• Wizja motywacyjna (38)
  
• Zmotywuj się swoją wizją (39)
  
• Piękno spójności (40)
  
• Pełnowymiarowe cele (40)
  
• Doświadcz przekonujących celów (42)
  
• Potęga dźwigni behawioralnej (42)
  
• Przykład: wykorzenienie ociągania (43)
  
• Zidentyfikuj problemy progowe (44)
  
• Rozwiązywanie problemów progowych (45)
  
• Przykładowe rozwiązanie: desensytyzacja (46)
  
• Rezultaty przeprogramowania (46)
  
• Zarządzanie wiedzą (47)
  
• Zarządzanie emocjami (49)
  
• Stanami emocjonalnymi można się bawić, a nie traktować je jak pogodę (49)
  
• Ćwiczenie na zmianę stanu za pomocą słów (50)
  
• Zarządzanie czasem (51)
  
• Wielka rewolucja w zarządzaniu czasem (51)
  
• Zarządzanie czasem i sobą: wskazówki (52)
  
• Więcej wskazówek! (53)
  
• Jeszcze więcej wskazówek! (54)
  
• Przełam rutynę (55)
  
• Kim jesteś? (56)

Prawdziwa perswazja

Sekrety wywierania wpływu

• Ekspert wywierania wpływu (61)
  
• Bliźniacze siły, które motywują każde zachowanie (61)
  
• Przyjemność (62)
  
• Cierpienie (63)
  
• Trening wywoływania cierpienia (63)
  
• Przechylanie szali sprzedaży (64)
  
• Bądź gotów na neutralizowanie obiekcji (65)
  
• Trening wywoływania cierpienia (65)
  
• Trening przechylania szali (66)
  
• Twoja motywacja do treningu aktywującego (67)
  
• Logika (67)
  
• Przekonania (68)
  
• Główne przekonania (68)
  
• Twoje przekonania a sukces (69)
  
• Trening przekonań: Twój sukces (70)

Odczytywanie ludzi dla zabawy i korzyści

• Odczytywanie ludzi jest naprawdę ważne (71)
  
• Klucz do precyzji: praktyka (72)
  
• Ćwiczenia ze sztuki odczytywania ludzi (73)
  
• Szlifowanie swoich umiejętności (73)
  
• Od ćwiczeń do korzyści (74)
  
• Zagrożenia obiektywności (75)
  
• Chroń swoją obiektywność (76)
  
• Cztery filary obiektywności (76)
  
• Zen obiektywności (77)
  
• Stawka większa niż życie (78)
  
• Sukces z klientami, którzy doprowadzają Cię do szaleństwa (79)
  
• Przetestuj następujące antidota na szaleńców (79)
  
• Kilka zaawansowanych antidotów (81)
  
• Przykład: kreatywne odzwierciedlanie szaleństwa (82)
  
• Radzenie sobie z szaleńcami: historia zakończona sukcesem (83)
  
• Od obserwacji, przez wrażenia, do prezentacji handlowej (84)
  
• Od konkretów do wrażeń (85)
  
• Co Cię uderza? (85)
  
• A co jeśli chodzi o subtelności? (86)
  
• Gra w odczytywanie ludzi (87)
  
• Przykład: zdemaskowanie uprzedzenia (88)
  
• Szukaj wyjątków, które podważą regułę (89)
  
• Intuicja i wskazówki zachowaniowe (89)
  
• Cechy a stany: charakter ma znaczenie (90)
  
• Wykorzystanie odczytywania ludzi w procesie sprzedaży (91)
  
• Morfing w sprzedaży (92)
  
• Trening morfingu: troskliwość (93)
  
• Trening morfingu: przystosowanie (94)
  
• Style bycia nieszczęśliwym (95)
  
• Trening morfingu: klasa (95)
  
• Dokonywanie wyborów i adaptacja: nie daj się zaślepić cechom nadanym przez los (96)

Zdobywanie zaufania

• Dobry kontakt (98)
  
• Podstawy techniczne (98)
  
• Nieświadomość a dobry kontakt (99)
  
• Dobry kontakt to podstawa (100)
  
• Dobry kontakt a czas (100)
  
• Dobry kontakt a relacja (101)
  
• Co zacząć robić od zaraz (101)
  
• Spójność (102)
  
• Podążanie w celu zbudowania więzi (103)
  
• Trening podążania: wstęp (103)
  
• Trening podążania: cechy fizyczne (104)
  
• Trening podążania: ekspresja (105)
  
• Doświadczenia i wartości (106)
  
• Doświadczenia i wartości: dostrojenie (106)
  
• Trening podążania: doświadczenia i wartości (107)
  
• Nawiązywanie więzi w praktyce: tożsamość i piętno (107)
  
• Trening podążania: postawa (108)
  
• Trening dobrego kontaktu: głośny i dominujący sposób mówienia (109)
  
• Trening dobrego kontaktu: odraza (109)
  
• Pociągnij klienta za język i wykorzystaj zdobyte dane (111)
  
• Zachowanie równowagi (111)
  
• Co poszło źle? A może to uprzedzenie? (112)
  
• Dostrajanie: asymetria! (113)
  
• Zgrana paczka (114)
  
• Zaufanie (115)
  
• Zdobywanie zaufania (115)
  
• Zaufanie: dopasowanie i przekierowanie (116)
  
• Zwiększaj energię, wygaszaj niepotrzebny ból (117)
  
• Generowanie wartościowych pozytywnych wibracji (117)
  
• Wiedza ułatwiająca tworzenie dobrych kontaktów (118)
  
• Bądź "tylko człowiekiem" (119)
  
• Fazy sympatii (120)
  
• Trening pozytywnego pobudzenia: aprobata, ciepło i chemia (120)
  
• Prawdziwe ciepło (121)
  
• Ciepło - fizyczne ciepło - jako Twoja tajna broń (122)
  
• Stopień atrakcyjności i autorytetu (123)
  
• Młodzieńczość jako składnik atrakcyjności (124)
  
• Trening atrakcyjności (125)
  
• Mięśniowo co? (126)
  
• Trening atrakcyjnej postawy (126)
  
• Najlepszy komplement (127)
  
• Trening uśmiechu (128)
  
• Trening pierwszego wrażenia (128)
  
• Od podążania do prowadzenia (129)
  
• Więcej o dobrym kontakcie (130)
  
• Przekonania ułatwiające tworzenie więzi (131)
  
• Tuż przed złożeniem podpisu (131)
  
• Jak przerwać kontakt przed złożeniem podpisu (132)

Potężne narzędzia perswazyjne: magia słów

• Praca z nieświadomością (133)
  
• Nieświadome połączenie (133)
  
• Wstęp do ramowania (134)
  
• Zacznij ramować od teraz. Tak, od teraz (135)
  
• Nie wdawaj się w fałszywą podmianę (136)
  
• Trening ramowania (137)
  
• Przeramowanie (137)
  
• Przeramowuj praktycznie i prostym językiem (138)
  
• Kontrolowanie przeramowania (139)
  
• Przeramowanie z przewrotką (140)
  
• Deramowanie (140)
  
• Ramowanie z ogólnej perspektywy: podsumowanie definicji (141)
  
• Koniugacja ramowania (142)
  
• Negacje też wymagają miłości (143)
  
• Wszechświaty równoległe (144)
  
• Angażowanie neuronów, płynne i łatwe (145)
  
• Maskowanie wsteczne (146)
  
• Pytania perswazyjne (146)
  
• Trzy razy "o" (147)
  
• Prawda na raz, dwa, trzy (147)
  
• Obniżanie głosu dla zwiększenia autorytetu (148)
  
• Kontrola niejasności (149)
  
• Więcej schematów językowych (149)

Entuzjastyczne decyzje

• Całościowa motywacja (151)
  
• Podrażnij ból (152)
  
• Trening cierpienia (152)
  
• Rozbrajanie oporów (153)
  
• Ty też to potrafisz (154)
  
• Destylowanie argumentów (155)
  
• Poćwicz sugestie (155)
  
• Przeplatanie (156)

Perswazja bez produktu

• Strategie sterowania (158)
  
• Konkretne instrukcje (158)
  
• Przewidywane przykrości i instrukcje (159)
  
• Tworzenie wyobrażeń (160)
  
• Pilnuj, żeby wyobrażone przeżycie działało (160)
  
• Najlepszy punkt widzenia dla wyobrażonych przeżyć (161)
  
• Lista kontrolna procesu sprzedaży (161)
  
• Pytania na zamknięcie sprzedaży (162)

Aktywacja podstawowych potrzeb i wartości

• Odkrywanie motywacji nabywczych (164)
  
• Czy istnieje hierarchia potrzeb? (164)
  
• Szukaj tych potrzeb (165)
  
• Wydobywanie handlowego oblicza potrzeb (166)
  
• Potęga pewności (166)
  
• Niepewność (167)
  
• Uznanie (168)
  
• Miłość i przynależność (168)
  
• Rozwój (169)
  
• Wnoszenie wkładu (169)
  
• Czas na aktywację potrzeby (170)
  
• Kiedy aktywować ukryte potrzeby? (171)
  
• Aktywacja potrzeby w praktyce (171)
  
• Zagubienie i brak pewności siebie (172)
  
• Znudzenie i niepewność (173)
  
• Brak poważania (174)
  
• Samotność (175)
  
• Utknięcie (175)
  
• Odcięcie od wnoszenia wkładu (176)

Magia pamięci i przekonań

• Magia pamięci (178)
  
• Jeden z niezliczonych przykładów (178)
  
• Zmień ich myślenie, nie zmieniając ich opinii (179)
  
• Przykłady jako uzasadnienia (180)
  
• Przekonania tworzą opinie i wpływają na wspomnienia (181)
  
• Sieć przekonań i ukryte pułapki (181)
  
• Połączenie między pamięcią i emocjami (182)
  
• Zaszczepienie (183)
  
• Uzasadnienia za pomocą "bo" (184)
  
• Wyłączanie "przyklejonych" przekonań (184)
  
• Trening wyłączania (185)

Magia pędu

• Prequele przekonań (187)
  
• Sequele przekonań (187)
  
• Wykorzystanie sceptycyzmu (188)
  
• Odblokowanie w celu zachowania pędu (189)
  
• Unik w celu zachowania pędu (190)
  
• Rozwiąż problem utraty (190)
  
• Przejdź od negatywu do pozytywu (191)
  
• Coś więcej niż zamknięcie "na pieska" (192)
  
• To szokujący fakt! (192)
  
• Powstrzymanie odbicia (193)
  
• Paraliż decyzyjny (193)
  
• Rzeźbienie motywacji (194)
  
• Technika wywiadu motywującego (195)
  
• Mechanika rzeźbienia motywacji (196)

Proces sprzedaży Stephana: od pierwszego kontaktu do zamknięcia

Faza nawiązania kontaktu

• Płynność procesu (199)
  
• Torowanie potencjalnego klienta (200)
  
• Kluczowe umiejętności telefoniczne (201)
  
• Sekret telefonu: jaka naprawdę jest jego funkcja? (201)
  
• Właściwy stan emocjonalny do telefonowania (202)
  
• Antidotum na przeszkadzanie (203)
  
• Uprzedź odrzucenie (203)
  
• Mapowanie skrośne w celu zasypania przepaści: radzenie sobie z agresją (204)
  
• System nawiązywania kontaktu: przezwyciężanie odrzucenia (205)
  
• System nawiązywania kontaktu: przezwyciężanie zdecydowanego odrzucenia (205)
  
• System nawiązywania kontaktu: intensyfikowanie właściwego stanu (206)
  
• System nawiązywania kontaktu: maksymalizowanie liczby rozmów (207)
  
• Trening o wartości 100 000 dolarów: ustal swoją oczekiwaną produktywność (208)
  
• Osiągnij zamierzoną produktywność: norma odrzuceń (209)
  
• Dodatkowe wskazówki pomagające w zwiększaniu produktywności (209)
  
• ADHD jako rozwiązanie (210)
  
• Jak rozpracować odźwiernego (210)
  
• Praca z telefonem (211)
  
• Praca z klientem (212)
  
• Zacieśnij więzy (213)
  
• Umów się na spotkanie (213)

Faza budowania pędu

• Bardzo zwięzły przegląd punktów od prezentacji do zamknięcia (215)
  
• Zabierz się do pytań (216)
  
• Przeplatane pytania (216)
  
• Pytania napędzające proces (217)
  
• Zaangażowanie i znaczenie (218)
  
• Trening znaczenia (218)
  
• Mobilizowanie znaczeń (219)
  
• Pasja plus fakty (220)
  
• Matryca pytań i odpowiedzi (221)
  
• Potęga matrycy pytań i odpowiedzi (221)
  
• Niech to, czego klient nie chce, skłania go do zakupu (222)
  
• Budowanie pędu do zakupu (223)
  
• Docieranie do obiekcji zwrotnej bez zabijania sprzedaży (224)
  
• Docieranie do obiekcji zwrotnej krok po kroku (225)
  
• Najłagodniejszy sposób radzenia sobie z obiekcjami (226)
  
• Jeszcze łagodniejszy sposób radzenia sobie z obiekcjami (227)
  
• Rama "tak jakby" w przezwyciężaniu obiekcji (228)
  
• Zamknięcie typu "tak jakby" (228)
  
• Przechylanie szali (229)
  
• Zamknięcie z przechylaniem szali (230)

Faza porozumienia

• Cykl porozumienia (232)
  
• Witaminy sprzyjające porozumieniu (232)
  
• Podstawy porozumienia (233)
  
• Uzyskiwanie spójności (234)
  
• Wewnętrzna spójność i przekonanie (234)
  
• Podstawy kontynuowania (235)
  
• Tworzenie rumoru (236)
  
• Uwolnienie własnego potencjału sprzedażowego (237)
  
• Uwolnienie obiekcji (237)
  
• Wyjaśnienie kwestii nieświadomych obiekcji (238)
  
• Cykl pewności (239)
  
• Kroki cyklu pewności (239)
  
• Praca z cyklem pewności (240)
  
• Trening cyklu pewności (242)
  
• I co dalej? (243)

Faza ustaleń

• Zabierz się do ustaleń (244)
  
• Inteligencja dla Bystrzaków (244)
  
• Próbne zamknięcia w fazie ustaleń (245)
  
• Próbne zamknięcie na opinię (246)
  
• Próbne zamknięcie progresywne (247)
  
• Bardziej wyszukane pytanie progresywne (247)
  
• Bardziej bezpośrednie pytanie progresywne (248)
  
• Wyciśnij więcej z progresywnych pytań (248)
  
• Próbne zamknięcie z przechylaniem szali za pomocą kontrastu (249)
  
• Kontrastowe przechylanie szali, drugie podejście (250)
  
• Kontrastowe wyzwanie przechylające szalę (251)
  
• Trening drugiego podejścia (252)
  
• Trening pracy z ograniczającymi emocjami (252)
  
• Analiza powyższego treningu (253)
  
• R.E.A.C.T. (254)

Faza zamknięcia

• Gotowość do zamknięcia (255)
  
• Przepraszam czytelnika (256)
  
• Ostateczna prawdziwa obiekcja (257)
  
• Pytanie zamykające (257)
  
• Zamknięcie: zakładaj, że sprzedasz (258)
  
• Co zrobić, gdy klient wciąż nie podpisał? (259)

Proces sprzedaży w praktyce

Zen łucznictwa: działanie w optymalnym momencie

• Gdy masz do dyspozycji tylko chwilę (263)
  
• Przykład rozstrzelonego widoku (263)
  
• Po prostu poproś (264)
  
• Idealny moment kontra optymalny (265)
  
• Sztuka proszenia (265)
  
• Wykorzystaj proszenie w zimnych telefonach (266)

W głąb obiekcji

• Bardziej szczegółowe spojrzenie (268)
  
• Pierwsza faza radzenia sobie z obiekcją: dążenie do przytłoczenia (268)
  
• Druga faza radzenia sobie z obiekcją: dążenie do porozumienia (269)
  
• Trzecia faza radzenia sobie z obiekcją: ostateczne lub próbne zamknięcie (270)
  
• Raz jeszcze o języku zamykania (271)
  
• Język zamknięcia krok po kroku (272)
  
• Przechylanie szali w procesie radzenia sobie z obiekcją (274)
  
• Przechylanie szali z błyskotliwym komentarzem (274)

Obiekcje: masaż umysłu

• Przezwyciężanie obiekcji za pomocą masażu umysłu (276)
  
• Krótka analiza: jakie są inne możliwości? (277)
  
• Jak rozpocząć masaż umysłu (278)
  
• Zakończ masaż umysłu (279)
  
• Masaż umysłu w jednym kawałku (280)
  
• Twój masaż umysłu, pierwsza faza (281)
  
• Twój masaż umysłu, faza druga (282)
  
• Inny przykład masażu umysłu (283)

Psychologia pieniędzy i budżetu

• Gdzie są pieniądze? (285)
  
• Zdobywanie danych finansowych za pomocą procesu radzenia sobie z obiekcjami (285)
  
• Płynny budżet (286)
  
• Uzyskiwanie sum (287)
  
• Uzyskiwanie wartości (288)

Zaawansowane umiejętności i wiedza

Zachowania automatyczne

• Nie zaprzeczaj (291)
  
• Fantastyczne narzędzie handlowe: automatyczne zachowanie (292)
  
• Proste bodźce (293)
  
• Prymitywna potęga odruchów (293)
  
• Automatyczne zachowania w sprzedaży (294)
  
• Automatyzmy i etyka (295)
  
• Presja wewnętrzna (295)
  
• Generatory (296)
  
• Automatyzmy z szerszej perspektywy (297)
  
• "Bo" (298)
  
• Kilka moich ulubionych bodźców (299)
  
• Presja wydajności (300)
  
• Wycena i torowanie: drużyna (301)
  
• Przeplatanie bodźców (301)
  
• Konsekwencja płata ludziom figle (303)
  
• Klasyczna pułapka konsekwentności (304)
  
• Mowa ciała skłaniająca do uległości (304)
  
• Zwalczanie ognia ogniem: opozycyjna presja wydajności (305)
  
• Aktywacja wartościomierza ORAZ presji wydajności (306)
  
• Łączenie elementów presji wydajności (306)
  
• Otoczenie sprzyjające bezwiednym zakupom (307)
  
• Odkrywanie i stosowanie innych wskazówek skłaniających do bezwiednego zakupu (308)
  
• Każda drobna zmiana ma znaczenie (309)
  
• Strategiczna zmiana tożsamości (310)
  
• Kilka przykładów na dużą skalę (311)
  
• Wewnętrzna presja, zewnętrzny bodziec (312)

Hipnotyczny język

• Osadzone treści (313)
  
• Oznaczanie osadzonych treści (313)
  
• Nacisk za pomocą hipnotycznego języka (314)
  
• Przykład nacisku za pomocą hipnotycznego języka (314)
  
• Prawdziwe stwierdzenie: dekonstrukcja (315)
  
• Przepis na zdanie wywierające nacisk za pomocą hipnotycznego języka (315)
  
• Drugi przykład (316)
  
• Mrożone frazy wstępne (317)
  
• Mrożone frazy wprowadzające prawdziwe stwierdzenie (318)

Klucz do klienta: metaprogramy

• Psychologiczny klucz do klienta (319)
  
• Strategia przekonywania się (320)
  
• Pasowacze (321)
  
• Niedopasowacze (321)
  
• Strategia koncentracji (322)
  
• Koncentracja na sobie (323)
  
• Niewłaściwe osoby na niewłaściwym miejscu (324)
  
• Koncentracja na innych (324)
  
• Siatka (325)

Zróżnicowanie neuronowe: naukowo wyodrębnione kategorie klientów

• Skoro ja to potrafię, to Ty też! (326)
  
• Czym jest zróżnicowanie neuronowe i dlaczego mam się nim przejmować? (327)
  
• Transakcje, których nikt inny nie zamknie: sekret zróżnicowania neuronowego (327)
  
• Umiarkowane uszkodzenie mózgu (328)
  
• Cechy autystyczne (329)
  
• Schizofrenia i podobne problemy (329)
  
• Neurowiedza dla sprzedawców (330)
  
• Dobry kontakt i rozluźnienie (330)
  
• "Szaleniec", który odniósł sukces (331)
  
• Reguły zróżnicowanej neuronowo sprzedaży (332)
  
• Niezwykły dziwak (333)
  
• Jak sprzedawać niezwykłym dziwakom (334)
  
• Zbyt zakręcony, aby kupić? (335)
  
• Sztuka przekierowania (336)
  
• Eskalowanie przekierowania (337)
  
• Ostre przekierowanie (337)
  
• Bezpośrednie przekierowanie (339)
  
• Więcej szczegółów na temat bezpośredniego przekierowania (340)
  
• O gestach i przekierowaniu (341)
  
• Co zrobić z osobami, które łatwo się obrażają lub denerwują? (342)
  
• Powrót do tematu z przewrażliwioną osobą (342)
  
• Osobowość borderline, czyli rodzaje przewrażliwienia (343)
  
• Trauma i wykorzystanie w przeszłości, różne potrzeby (344)
  
• Co zrobić z atakiem gwałtownych emocji? (345)
  
• Sprzedaż osobom z zaburzeniami myślenia (346)
  
• Reagowanie na ograniczenia myślenia (346)
  
• Ocalenie sprzedaży, a może i bliskiej osoby (348)
  
• Ci, którzy rozwijają się wolniej, chcą być bohaterami (349)
  
• Budowanie dobrego kontaktu z osobami rozwijającymi się wolniej (349)

Dodatkowe pomysły dla absolutnych fanatyków

• Kotwiczenie (351)
  
• Strategiczne stosowanie kotwic (351)
  
• Trening kotwiczenia (352)
  
• Wnikliwe gdybanie (353)
  
• A może inny język? (355)
  
• Powrót do szkoły (355)

Prezentacje i sprzedaż grupowa

Prezentacje grupowe i psychologia sprzedaży

• Psychologia prezentacji (359)
  
• Na początek ich stan (359)
  
• Sposoby wywoływania emocji w grupie (360)
  
• Unikanie problemów z emocjami grupowymi (361)
  
• Docieranie do osobistych powodów bez umiejętności parapsychicznych (362)
  
• Tworzenie stanu zawieszenia (363)
  
• Tożsamość do budowania więzi z grupą (364)
  
• Dobry kontakt: dopasowanie do słuchaczy, dopasowanie do oczekiwań czy ich złamanie? (365)
  
• Zastrzyk szczerości w celu wzmocnienia więzi (366)
  
• Postawa alfa (366)
  
• Przesuń lub zmień (367)
  
• Zainteresowanie: trening ruchliwości (368)
  
• Przyjacielskość (369)
  
• Multimedia umysłu: bogactwo zmysłowe (370)
  
• Multimedia umysłu: 4MAT (370)
  
• Multimedia umysłu: mieć, być i robić (371)
  
• Mierzenie pulsu: sondy w trakcie prezentacji (372)
  
• Reakcja słuchaczy (373)
  
• Struktura opowieści lub bezpośredni argument (374)

Historie, metafory i sztuczki umysłowe

• Do czego przydają się metafory? (375)
  
• Przykład metafory: dobra emerytura (375)
  
• Przykład metafory: ekonomiczna prężność (376)
  
• Zagnieżdżanie (377)
  
• Zagnieżdżanie historii: pełny przykład (378)
  
• Opakowanie zagnieżdżonych metafor (380)
  
• Trening zagnieżdżania metafor (380)

Jak dbać o swój "instrument" do odgrywania świetnych prezentacji

• Technika Speech Level Singing dla prezenterów (382)
  
• Klucz do właściwej mechaniki głosu (382)
  
• Trening wokalny: pozbądź się napięcia w głosie (383)

Zaawansowana psychologia sprzedaży grupowej

• Modelowanie charyzmy (385)
  
• Wspomaganie charyzmy (386)
  
• Jak poradzić sobie z własną charyzmą (387)
  
• Kotwice punktowe (387)
  
• Radzenie sobie z poważnymi pomyłkami (388)
  
• Przygotuj się na trudne pytania (389)
  
• Pulpit (390)

Negocjowanie dla przyszłych profesjonalistów. Chwileczkę, przecież Ty nim JESTEŚ!

Rozpoczęcie negocjacji: żądania i pierwsze posunięcia

• Najlepsi negocjatorzy rozumieją znaczenie zdobywania informacji (393)
  
• Dotrzyj do informacji i ich źródeł (393)
  
• Sztuka zdobywania informacji (394)
  
• Czynnik ludzki (395)
  
• Żądaj niemożliwego (396)
  
• Wskazówki dotyczące ustalania własnych żądań (397)
  
• Żądanie niemożliwego dotyczy nie tylko ceny (398)
  
• Elastyczna postawa (399)
  
• Debatuj na swoich warunkach (399)
  
• Widełki (400)

Następne ruchy: budowanie pędu

• Wykorzystaj prawo malejących przychodów (402)
  
• Szybka wzajemność (402)
  
• Obiekcje to sygnały zakupu (403)
  
• Zszokowanie (404)
  
• Twoje zszokowanie może być cenne (404)
  
• Kiedy okazać zszokowanie (405)
  
• Łagodny szok (405)
  
• Poważniejszy szok (406)

Dobry glina, zły glina

• Dobry glina, zły glina (408)
  
• Uważaj na grę w dobrego i złego glinę (408)
  
• Wykorzystaj grę w dobrego i złego glinę (409)
  
• Zapobieganie grze w dobrego i złego glinę (410)
  
• Eliminowanie gry w dobrego i złego glinę: metoda bezpośrednia (411)
  
• Apel do dumy (412)
  
• Apel do ego (412)
  
• Prawo do odrzucenia (413)
  
• Impas w grze w dobrego i złego glinę (413)
  
• Zdecydowane odwrócenie dynamiki dobrego i złego gliny (414)
  
• Chwileczkę! Zdobądź tę kontrpropozycję! (415)

Kontrakt: więcej niż tylko dokument

• Gdy kończą się rozmowy, a zaczyna pisanie (417)
  
• Dokonaj audytu swojego kontraktu (417)
  
• Zacznij kontrolę procesu zawierania kontraktu od swojej strony (418)
  
• Kontrola wersji (419)
  
• Przejmij kontrolę (420)
  
• Gdy kontrakt spisuje druga strona (421)
  
• Sąd nie zwalnia od myślenia (421)
  
• Bądź realistą (422)
  
• Racja zespołowa (422)
  
• Prawnik w zespole (423)
  
• Dopracowywanie i modyfikowanie kontraktu (424)
  
• Przygotowania i ulepszenia (425)

Pieniądze i inne wartości

• Nie daj się zdominować pieniądzom (426)
  
• Ludzie uwielbiają wydawać pieniądze (426)
  
• Egzorcyzmowanie złego ducha oszczędności (427)
  
• Co ma większe znaczenie niż cena? (428)
  
• To dotyczy zarówno administracji, jak i nabywców (429)
  
• Zabity przez cenę (430)
  
• Mówimy o realnych pieniądzach (431)

Podręczny zestaw strategii

• Zastosuj symetrię w kontaktach z trudnymi klientami (432)
  
• Trening symetrii (432)
  
• Bądź przygotowany na prawdziwe wyzwania (433)
  
• Zwrot w stronę fair play: zagrania taktyczne (434)
  
• Najlepszy sposób na to, aby nie dzielić różnicy (435)
  
• Ciepły i zabawny przykład (436)
  
• Głęboki wdech i podsumowanie (438)
  
• Coś lepszego niż to (438)
  
• Trening milczenia (439)
  
• Czy to jest zysk, i to czysty zysk? (440)
  
• Zwycięża drugi (440)
  
• Oświetl drogę swoją ciemnotą (441)
  
• Wytyczne dla głupków (442)
  
• Zwięzły koncept na temat ceny: rozbij ją (443)
  
• Zwięzły koncept na temat skupiania uwagi (444)
  
• Utnij bezsensowną przepychankę (444)
  
• Więcej na temat ucinania bezsensownej przepychanki (445)
  
• Jak NIE negować swojej drogi do sukcesu (446)
  
• Twoja cena jest za wysoka (447)
  
• Wyciągnij żelazo z ognia: ratunek przez niewielkie ustępstwa (447)
  
• Co powiesz na małe skubnięcie? (448)
  
• Szczepionka przeciw skubnięciom (450)
  
• Gratulacje niezależnie od wyniku (451)
  
• Pierwsza oferta jest zawsze niewystarczająca (451)
  
• Potęga negocjacyjna (452)
  
• Supersymetria (453)

Strzeż się przed tymi manipulacjami

• Presja czasu (454)
  
• Przynęta na kaczki (454)
  
• Jak wykryć przynętę (455)
  
• Smak przynęty (456)
  
• Niesprawiedliwe porównanie (457)
  
• Presja pomyłki (457)
  
• Intruzja konkluzji (458)
  
• Agresywne założenia (459)
  
• Nieuczciwy nacisk (460)
  
• Fałszywe informacje (461)
  
• Mylące zachowanie (461)