Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II - Onepress
Tytuł oryginału: Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II
ISBN: 978-83-246-2430-0
stron: 392, Format: A5, okładka: miękka
Data wydania: 2009-11-26
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 47,00 zł
Jak być szefem, pozostając człowiekiem
- Miękkie zarządzanie, przejrzyste reguły
- Typologia stylów zarzÄ…dzania zespoÅ‚ami handlowymi
- DziaÅ‚, który siÄ™ opÅ‚aca; narzÄ™dzia, które dziaÅ‚ajÄ…
- BÅ‚Ä™dy menedżerów oraz ich podwÅ‚adnych
- Utrzymywanie stałego poziomu sprzedaży w zmiennych czasach
- Kierowanie zespoÅ‚em sprzedawców dóbr szybkozbywalnych
Skuteczność dobrego szefa sprzedaży
Pierwsze wydanie tej książki stworzone zostaÅ‚o z myÅ›lÄ… o handlowcach, którzy pracujÄ… w warunkach silnej konkurencji rynkowej. DziÄ™ki trafnym spostrzeżeniom i wnikliwym analizom oraz licznym przykÅ‚adom niejeden menedżer wyszedÅ‚ obronnÄ… rÄ™kÄ… z wielu trudnych sytuacji.
Minęło trochÄ™ czasu. Co siÄ™ zmieniÅ‚o? Książka staÅ‚a siÄ™ obowiÄ…zkowÄ… pozycjÄ… w biblioteczkach szefów dziaÅ‚ów handlowych oraz zyskaÅ‚a sobie pozytywne opinie i referencje. To dobra wiadomość. Niestety, jak zwykle jest też i zÅ‚a -- Å›wiat ogarnęło spowolnienie gospodarcze, które dotarÅ‚o także do Polski. Praca sprzedawców staÅ‚a siÄ™ jeszcze trudniejsza, a ich przeÅ‚ożeni zmuszeni sÄ… do radzenia sobie z kierowaniem zespoÅ‚em w tych wyjÄ…tkowych okolicznoÅ›ciach.
Czas zatem na aktualizacjÄ™. PrzestaÅ„ z przerażeniem szukać kryzysu i wreszcie staw mu czoÅ‚a. Uzbrój siÄ™ w kompendium traktujÄ…ce o prawdziwych warunkach pracy polskiego przedstawiciela i dyrektora handlowego -- o manipulacjach, ciÄ…gÅ‚ym zagrożeniu utratÄ… pracy, ostrej rywalizacji i konfliktach. Przeczytaj książkÄ™ o narastajÄ…cym stresie, spadku wiary we wÅ‚asne możliwoÅ›ci, blokujÄ…cej dziaÅ‚anie recesji -- i o tym, jak sobie radzić.
- Dobór wÅ‚aÅ›ciwych ludzi, nieustanny rozwój, staÅ‚e motywowanie, prawidÅ‚owe kierowanie.
- Kooperatywny styl zarzÄ…dzania.
- Sprawne prowadzenie działu w okresie zmian i trudności na rynku.
- Przewodzenie zespołom z branży FMCG.
- Najczęściej popeÅ‚niane bÅ‚Ä™dy -- wpadki handlowców i szefów sprzedaży.
- Wiedza psychologiczna i zarzÄ…dzanie podczas recesji, wejÅ›cia do nowej firmy, spadków wyników sprzedaży, wstrzÄ…sów w zespole handlowców.
- Warunki pracy przedstawicieli i dyrektorów sprzedaży w Polsce.
Osoby które kupowały "Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II", wybierały także:
- Urodziłeś się bogaty 29,32 zł, (12,90 zł -56%)
- Urodziłeś się bogaty 32,90 zł, (16,45 zł -50%)
- Zarządzanie ryzykiem walutowym 34,90 zł, (17,45 zł -50%)
- Serwis firmowy. Od pomysłu do gotowej witryny. Poradnik menedżera 34,90 zł, (17,45 zł -50%)
- Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać. Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców. Wydanie II 47,00 zł, (23,50 zł -50%)
Spis treści