Wsp - Onepress
ISBN: 978-83-61225-18-8
stron: 308, Format: ebook
Data wydania: 2010-02-10
Ksi臋garnia: Onepress
Cena ksi膮偶ki: 88,85 z艂 (poprzednio: 105,77 z艂)
Oszcz臋dzasz: 16% (-16,92 z艂)
Osoby kt贸re kupowa艂y "Wsp", wybiera艂y tak偶e:
- W komunikacyjnej przestrzeni nazw w艂asnych i pospolitych. Ksi臋ga jubileuszowa dedykowana Profesorowi Robertowi Mr贸zkowi 57,50 z艂, (6,90 z艂 -88%)
- Cykle 53,08 z艂, (6,90 z艂 -87%)
- Publiczni nadawcy w regionach autonomicznych Hiszpanii. Mi臋dzy misj膮 a polityk膮 53,08 z艂, (6,90 z艂 -87%)
- J臋zyk w prasie. Antologia 49,29 z艂, (6,90 z艂 -86%)
- Technokultura i jej manifestacje artystyczne. Medialny 艣wiat hybryd i hybrydyzacji 40,59 z艂, (6,90 z艂 -83%)
Spis tre艣ci
Wsp贸艂czesne targi. Skuteczne narz臋dzie komunikacji marketingowej eBook -- spis tre艣ci
Wst臋p聽聽聽 11
Rozdzia艂 1. Targi jako element sytemu komunikacji marketingowej聽聽聽 聽15聽聽聽
1.1. Rozw贸j targ贸w i wystaw gospodarczych聽聽聽 15
1.1.1.聽聽聽 Etymologia s艂owa "targi"聽聽聽 15
1.1.2.聽聽聽 Rynki pierwotne i czasy staro偶ytne聽聽聽 16
1.1.3.聽聽聽 Wieki 艣rednie聽聽聽 17
1.1.4.聽聽聽 Okres rewolucji przemys艂owej聽聽聽 19
1.1.5.聽聽聽 Formu艂a dzisiejszych targ贸w聽聽聽 20
1.1.6.聽聽聽 Historia wystaw powszechnych聽聽聽 23
1.2. Definicje, typologia oraz funkcje wsp贸艂czesnych targ贸w聽聽聽 28
1.2.1.聽聽聽 Definicje targ贸w聽聽聽 28
1.2.2.聽聽聽 Targi a wystawy gospodarcze聽聽聽 32
1.2.3.聽聽聽 Typologia targ贸w聽聽聽 34
1.2.4.聽聽聽 Funkcje targ贸w聽聽聽 37
1.3. Istota komunikacji targowej聽聽聽 41
1.3.1.聽聽聽 Promocja a komunikacja marketingowa聽聽聽 41
1.3.2.聽聽聽 Proces komunikowania si臋聽聽聽 43
1.3.3.聽聽聽 Model komunikacji targowej聽聽聽 46
1.4. Miejsce targ贸w w strukturze systemu komunikacji marketingowej聽聽聽 51
1.4.1.聽聽聽 Struktura systemu komunikacji marketingowej聽聽聽 51
1.4.2.聽聽聽 Targi a pozosta艂e formy komunikacji marketingowej聽聽聽 54
1.4.3.聽聽聽 Znaczenie targ贸w w koncepcji zintegrowanej komunikacji marketingowej聽聽聽 59
1.4.4.聽聽聽 Targi w strategii marketingowej przedsi臋biorstwa聽聽聽 62
Rozdzia艂 2. Przygotowanie i realizacja wyst膮pienia targowego聽聽聽 69
2.1. Okre艣lenie cel贸w uczestnictwa i planowanie udzia艂u w targach聽聽聽 69
2.1.1.聽聽聽 R贸偶norodno艣膰 cel贸w uczestnictwa w targach聽聽聽 69
2.1.2.聽聽聽 Zalecenia dotycz膮ce kszta艂towania cel贸w targowych聽聽聽 71
2.1.3.聽聽聽 Plan wyst膮pienia targowego聽聽聽 73
2.1.4.聽聽聽 Wsparcie w planowaniu wyst膮pienia targowego聽聽聽 75
2.2. Wyb贸r targ贸w聽聽聽 76
2.2.1.聽聽聽 Procedura wyboru targ贸w聽聽聽 76
2.2.2.聽聽聽 Kryteria selekcji聽聽聽 78
2.2.3.聽聽聽 殴r贸d艂a informacji o targach聽聽聽 81
2.2.4.聽聽聽 Rezerwowanie powierzchni wystawienniczej聽聽聽 82
2.3. Bud偶et wyst膮pienia targowego聽聽聽 82
2.3.1.聽聽聽 Podzia艂 艣rodk贸w finansowych聽聽聽 82
2.3.2.聽聽聽 Bezpo艣rednie i po艣rednie koszty targowe聽聽聽 84
2.3.3.聽聽聽 Redukowanie koszt贸w targowych聽聽聽 86
2.3.4.聽聽聽 Finansowanie udzia艂u w targach ze 藕r贸de艂 zewn臋trznych聽聽聽 88
2.3.5.聽聽聽 Inne uwagi dotycz膮ce bud偶etowania wyst膮pie艅 targowych聽聽聽 89
2.4. Aran偶acja przestrzeni wystawienniczej聽聽聽 89
2.4.1.聽聽聽 Cechy konstrukcji targowych聽聽聽 89
2.4.2.聽聽聽 Projektowanie i wykonanie stoiska聽聽聽 94聽聽聽
2.4.3.聽聽聽 Koncepcja prezentowania oferty targowej聽聽聽 97
2.4.4.聽聽聽 Parametry stoiska聽聽聽 100
2.4.5.聽聽聽 Uk艂ad konfiguracyjny stoiska聽聽聽 101聽聽聽
2.4.6.聽聽聽 Lokalizacja stoiska聽聽聽 105
2.4.7.聽聽聽 Warianty zabudowy wystawienniczej聽聽聽 108聽聽聽
2.4.8.聽聽聽 Wyposa偶anie i dekorowanie stoiska聽聽聽 114
2.4.9.聽聽聽 Oddzia艂ywanie na zmys艂y聽聽聽 119
2.4.10.聽聽聽 Us艂ugi zwi膮zane z wyst膮pieniem targowym聽聽聽 123聽聽聽
2.5. Przygotowanie zespo艂u targowego聽聽聽 124
2.5.1.聽聽聽 Sk艂ad zespo艂u targowego聽聽聽 124
2.5.2.聽聽聽 Liczebno艣膰 obsady stoiska聽聽聽 126聽聽聽 聽聽聽
2.5.3.聽聽聽 Dob贸r cz艂onk贸w personelu stoiska聽聽聽 127聽聽聽
2.5.4.聽聽聽 Szkolenie przed targami聽聽聽 129
2.5.5.聽聽聽 Organizowanie podr贸偶y i zakwaterowania w mie艣cie targowym聽聽聽 130聽聽聽
2.5.6.聽聽聽 Specyficzne cechy pracy w warunkach targowych聽聽聽 132
2.6. Wykorzystanie zr贸偶nicowanych form promocji聽聽聽 133
2.6.1.聽聽聽 Zaproszenia聽聽聽 133
2.6.2.聽聽聽 Og艂oszenia prasowe聽聽聽 134聽聽聽
2.6.3.聽聽聽 Drukowane materia艂y reklamowe聽聽聽 135聽聽聽
2.6.4.聽聽聽 Galanteria reklamowa聽聽聽 137
2.6.5.聽聽聽 Pr贸bki produkt贸w聽聽聽 141
2.6.6.聽聽聽 Prezentacje multimedialne聽聽聽 142聽聽聽
2.6.7.聽聽聽 Reklama w radiu targowym聽聽聽 143
2.6.8.聽聽聽 Pozosta艂e formy promocji聽聽聽 144
2.6.9.聽聽聽 B艂臋dy pope艂niane w zakresie wykorzystania materia艂贸w reklamowych聽聽聽 145聽聽聽
2.7. Praca stoiska podczas targ贸w聽聽聽 146
2.7.1.聽聽聽 Forma wyst膮pienia targowego聽聽聽 146
2.7.2.聽聽聽 Organizowanie pracy stoiska聽聽聽 153
2.7.3.聽聽聽 Prospektowanie聽聽聽 155
2.7.4.聽聽聽 Dokumentowanie rozm贸w z klientami聽聽聽 156
2.7.5.聽聽聽 Pozyskiwanie informacji w czasie targ贸w聽聽聽 157
2.7.6.聽聽聽 Spotkania z przedstawicielami medi贸w聽聽聽 159
2.7.7.聽聽聽 Zapobieganie kradzie偶om eksponat贸w聽聽聽 160
2.8. Nawi膮zywanie kontakt贸w i obs艂uga klient贸w聽聽聽 160
2.8.1.聽聽聽 Etapy rozmowy targowej聽聽聽 160
2.8.2.聽聽聽 Prezentacja oferty聽聽聽 162
2.8.3.聽聽聽 Typologia zwiedzaj膮cych聽聽聽 164
2.8.4.聽聽聽 Cechy oraz jako艣膰 publiczno艣ci targowej聽聽聽 168聽聽聽
2.8.5.聽聽聽 Style obs艂ugi klienta聽聽聽 169
2.8.6.聽聽聽 Komunikacja niewerbalna聽聽聽 172
2.8.7.聽聽聽 Wygl膮d personelu stoiska聽聽聽 173聽聽聽
2.8.8.聽聽聽 Etykieta biznesowa podczas targ贸w聽聽聽 174聽聽聽
2.8.9.聽聽聽 B艂臋dy pope艂niane w zakresie obs艂ugi klient贸w聽聽聽 175聽聽聽
2.8.10.聽聽聽 Nawi膮zywanie kontakt贸w z obcokrajowcami聽聽聽 177
2.9. Post臋powanie po targach oraz kontrola efekt贸w uczestnictwa聽聽聽 178聽聽聽
2.9.1.聽聽聽 Pozyskanie informacji聽聽聽 178
2.9.2.聽聽聽 Sprawozdanie z wyst膮pienia targowego聽聽聽 179聽聽聽
2.9.3.聽聽聽 Wykorzystanie potencja艂u promocyjnego targ贸w聽聽聽 179聽聽聽
2.9.4.聽聽聽 Dzia艂ania follow up聽聽聽 181
2.9.5.聽聽聽 Targi jako narz臋dzie marketingu partnerskiego聽聽聽 183聽聽聽
2.9.6.聽聽聽 Trudno艣ci zwi膮zane z ocen膮 efekt贸w wyst膮pienia targowego聽聽聽 184聽聽聽
2.9.7.聽聽聽 Wska藕niki dotycz膮ce oceny udzia艂u w targach聽聽聽 186
Rozdzia艂 3. Wsp贸艂czesny obraz rynku targowego w Polsce i na 艣wiecie聽聽聽 191
3.1. Rynek targowy w Polsce聽聽聽 191
3.1.1.聽聽聽 Ewolucja rynku targowego聽聽聽 191聽聽聽
3.1.2.聽聽聽 Stan obecny rynku targowego聽聽聽 195
3.1.3.聽聽聽 Najwi臋ksze o艣rodki targowe聽聽聽 199
3.1.3.1. Pozna艅聽聽聽 200
3.1.3.2. Kielce聽聽聽 205
3.1.3.3. Warszawa聽聽聽 206聽聽聽
3.1.3.4. 艁贸d藕聽聽聽 208
3.1.3.5. Gda艅sk聽聽聽 209
3.1.3.6. Krak贸w聽聽聽 210
3.1.3.7. Aglomeracja g贸rno艣l膮ska聽聽聽 211聽聽聽
3.1.3.8. Pozosta艂e du偶e miasta targowe聽聽聽 212
3.1.4.聽聽聽 Kierunki rozwoju rynku targowego聽聽聽 213聽聽聽
3.2. Regulacje prawne okre艣laj膮ce funkcjonowanie w ramach rynku targowego聽聽聽 216
3.2.1.聽聽聽 Powstanie porz膮dku prawnego dotycz膮cego targ贸w聽聽聽 216
3.2.2.聽聽聽 Regulacje krajowe聽聽聽 219
3.2.3.聽聽聽 Regulacje wsp贸lnotowe聽聽聽 聽220
3.3. Polskie i zagraniczne instytucje targowe聽聽聽 222聽聽聽
3.3.1.聽聽聽 Polska Izba Przemys艂u Targowego聽聽聽 222
3.3.2.聽聽聽 Mi臋dzynarodowe Stowarzyszenie Przemys艂u Targowego - UFI聽聽聽 225聽聽聽
3.3.3.聽聽聽 Mi臋dzynarodowe Stowarzyszenie Statystyki Targowej - Centrex聽聽聽 227聽聽聽
3.3.4.聽聽聽 Pozosta艂e instytucje targowe聽聽聽 228
3.4. Rynek targ贸w w uj臋ciu mi臋dzynarodowym聽聽聽 232
3.4.1.聽聽聽 Najwi臋ksze o艣rodki targowe聽聽聽 232
3.4.1.1. Hanower聽聽聽 233
3.4.1.2. Mediolan聽聽聽 234
3.4.1.3. Frankfurt nad Menem聽聽聽 234聽聽聽
3.4.1.4. Kolonia聽聽聽 235
3.4.1.5. D眉sseldorf聽聽聽 236
3.4.1.6. Chicago聽聽聽 237
3.4.1.7. Walencja聽聽聽 237
3.4.1.8. Pary偶聽聽聽 238
3.4.1.9. Birmingham聽聽聽 239聽聽聽
3.4.1.10. Berlin聽聽聽 239
3.4.1.11. Norymberga聽聽聽 240
3.4.1.12. Brno聽聽聽 240
3.4.1.13. Lipsk聽聽聽 241
3.4.2.聽聽聽 Targi maj膮ce istotne znaczenie dla wybranych rynk贸w bran偶owych聽聽聽 242聽聽聽
3.4.2.1. Targi budowlane聽聽聽 243
3.4.2.2. Targi ekologiczne聽聽聽 244
3.4.2.3. Targi informatyczne聽聽聽 246
3.4.2.4. Targi odzie偶owe聽聽聽 247
3.4.2.5. Targi samochodowe聽聽聽 249
3.4.2.6. Targi spo偶ywcze聽聽聽 252
3.4.2.7. Targi turystyczne聽聽聽 253
Rozdzia艂 4. Targi jako element aktywno艣ci marketingowej podmiot贸w rynkowych - studia przypadk贸w聽聽聽 257
4.1. Gda艅ska Stocznia "Remontowa" SA聽聽聽 257
4.1.1.聽聽聽 Charakterystyka wystawcy oraz targ贸w聽聽聽 257
4.1.2.聽聽聽 Przygotowanie udzia艂u w targach聽聽聽 258
4.1.3.聽聽聽 Wyst膮pienie targowe聽聽聽 259
4.1.4.聽聽聽 Uzyskane efekty oraz dzia艂ania podj臋te po targach聽聽聽 262聽聽聽
4.1.5.聽聽聽 Pytania do studium przypadku聽聽聽 262
4.2. Zak艂ady Azotowe w Tarnowie - Mo艣cicach SA聽聽聽 263 聽聽聽
4.2.1.聽聽聽 Charakterystyka wystawcy oraz targ贸w聽聽聽 263
4.2.2.聽聽聽 Przygotowanie udzia艂u w targach聽聽聽 264
4.2.3.聽聽聽 Wyst膮pienie targowe聽聽聽 265
4.2.4.聽聽聽 Uzyskane efekty oraz dzia艂ania podj臋te po targach聽聽聽 268聽聽聽
4.2.5.聽聽聽 Pytania do studium przypadku聽聽聽 269
4.3. Meble.pl聽聽聽 269
4.3.1.聽聽聽 Charakterystyka wystawcy oraz targ贸w聽聽聽 269聽聽聽
4.3.2.聽聽聽 Przygotowanie udzia艂u w targach聽聽聽 271
4.3.3.聽聽聽 Wyst膮pienie targowe聽聽聽 271
4.3.4.聽聽聽 Uzyskane efekty oraz dzia艂ania podj臋te po targach聽聽聽 273聽聽聽
4.3.5.聽聽聽 Pytania do studium przypadku聽聽聽 274
4.4. Wojew贸dztwo podkarpackie聽聽聽 275
4.4.1. Charakterystyka wystawcy oraz targ贸w聽聽聽 275
4.4.2. Przygotowanie udzia艂u w targach聽聽聽 276
4.4.3.聽聽聽 Wyst膮pienie targowe聽聽聽 277
4.4.4.聽聽聽 Uzyskane efekty oraz dzia艂ania podj臋te po targach聽聽聽 279
4.4.5. Pytania do studium przypadku聽聽聽 279