Superskuteczny prospecting. Przewodnik po rozmowach handlowych i zarz - Onepress
Tytuł oryginału: Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling
TÅ‚umaczenie: Bogus
ISBN: 978-83-289-1326-4
stron: 304, Format: 140x208, okładka: mi
Data wydania: 2017-07-11
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 38,35 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 35% (-20,65 zł)
Nic si
Osoby które kupowały "Superskuteczny prospecting. Przewodnik po rozmowach handlowych i zarz", wybierały także:
- Microsoft Excel. Kurs video. Wykresy i wizualizacja danych 199,00 zł, (59,70 zł -70%)
- Superskuteczny prospecting. Przewodnik po rozmowach handlowych i zarz 57,95 zł, (32,45 zł -44%)
- GURU KULTU..RY 49,02 zł, (27,45 zł -44%)
- Inteligencja finansowa. Co kryj 67,77 zł, (37,95 zł -44%)
- VAT OSS - kompendium 58,32 zł, (36,74 zł -37%)
Spis treści
Superskuteczny prospecting. Przewodnik po rozmowach handlowych i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym za pomocą social mediów, telefonu i e-mailingu -- spis treści
Przedmowa
Notatka specjalna: darmowe zasoby dla sprzedawców
Rozdział 1. Dlaczego trzeba poszukiwać klienta
RozdziaÅ‚ 2. Siedem sposobów myÅ›lenia fanatycznych poszukiwaczy klientów
Rozdział 3. Czy dobrze jest dzwonić bez zapowiedzi?
RozdziaÅ‚ 4. Zastosuj metodologiÄ™ zrównoważonych poszukiwaÅ„
Rozdział 5. Im więcej szukasz, tym bardziej sprzyja Ci szczęście
Rozdział 6. Naucz się rachować. Zarządzanie swoją efektywnością
RozdziaÅ‚ 7. Trzy "P", które CiÄ™ ograniczajÄ…
RozdziaÅ‚ 8. Czas. WspaniaÅ‚y czynnik równoważący sprzedaż
RozdziaÅ‚ 9. Cztery cele poszukiwania klientów
Rozdział 10. Wykorzystujemy piramidę poszukiwawczą
Rozdział 11. Panuj nad bazą danych. Dlaczego system CRM jest Twoim najważniejszym narzędziem
Rozdział 12. Prawo zaznajomienia
Rozdział 13. Sprzedaż poprzez media społecznościowe
Rozdział 14. Treść przekazu ma duże znaczenie
RozdziaÅ‚ 15. OsiÄ…gamy doskonaÅ‚ość w zdobywaniu klientów przez telefon
Rozdział 16. Odruchowe odrzucenie, sprzeciw, zbywanie (OSZ)
Rozdział 17. Tajemne życie odźwiernych
RozdziaÅ‚ 18. Pozyskiwanie klientów poprzez osobiste wizyty
RozdziaÅ‚ 19. Pozyskiwanie klientów przez pocztÄ™ elektronicznÄ…
Rozdział 20. Wiadomości SMS
Rozdział 21. Wyrabiamy odporność psychiczną
RozdziaÅ‚ 22. JedenaÅ›cie sÅ‚ów, które zmieniÅ‚y moje życie
RozdziaÅ‚ 23. Jedyne pytanie, które naprawdÄ™ ma jakieÅ› znaczenie
Podziękowania
O autorze