Osoby które kupowały "Sprzedażowe nawyki. Mikroróżnice które generują makroefekty", wybierały także:

• Udzia 0,00 zÅ‚
• Rachunkowo 0,00 zÅ‚
• Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zÅ‚
• Rachunkowo 0,00 zÅ‚
• Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zÅ‚

Spis treści

Sprzedażowe nawyki. Mikroróżnice, które generują makroefekty -- spis treści

Wstęp

KSIĘGA I NAWYKÓW. Zacznij od przygotowania

• NAWYK 1. Buduj sojusze
• NAWYK 2. PielÄ™gnuj gÅ‚ód uczenia siÄ™
• NAWYK 3. Historie kombatanckie, czyli zadbaj o swoje przekonania
• NAWYK 4. DziaÅ‚aj konsekwentnie, czyli o syndromie upasionego kocura
• NAWYK 5. Znajdź sobie mentora
• NAWYK 6. Pracuj z kapownikiem, czyli Twój osobisty CRM
• NAWYK 7. Zbuduj listÄ™ 100
• NAWYK 8. Pracuj efektywnie, czyli jak mniej jeździć, a wiÄ™cej sprzedawać
• NAWYK 9. DziaÅ‚aj z planem, czyli magia poniedziaÅ‚ku
• NAWYK 10. ZostaÅ„ mistrzem branży
• NAWYK 11. Stop prokrastynacji, czyli zjedz żaby maÅ‚e i duże
• NAWYK 12. Ucz siÄ™ codziennie, czyli o wiedzy produktowej

KSIĘGA II NAWYKÓW. Zainicjuj kontakt i spotkanie z klientem

• NAWYK 13. Pracuj z celami
• NAWYK 14. Podziel klientów, czyli dlaczego w portfelu masz przegródki
• NAWYK 15. Mailoza, czyli czego nie powinieneÅ› robić, jeÅ›li chcesz osiÄ…gnąć sukces sprzedażowy
• NAWYK 16. Sianie, czyli obraz do zawieszenia na Å›cianie przed komputerem
• NAWYK 17. GorÄ…ce miejsca, czyli pracuj tam, gdzie klienci chÄ™tniej kupujÄ…
• NAWYK 18. Szanuj tradycje, czyli gdzie jest miejsce gospodarza
• NAWYK 19. Tematy zakazane, czyli o tym lepiej nie rozmawiaj
• NAWYK 20. Jedź na ryby, czyli o syndromie grubej ryby
• NAWYK 21. Zacznijmy od nowa - odzyskiwanie utraconych klientów
• NAWYK 22. Sprzedaż beztlenowa, czyli tego na pewno nie rób w rozmowie z klientem
• NAWYK 23. RunÄ… mury, czyli pokonaj barierÄ™ asystentki
• NAWYK 24. Sprawiaj przyjemność, czyli o pracy z komplementem biznesowym
• NAWYK 25. Magia Twojego gÅ‚osu, czyli mów tak, aby CiÄ™ sÅ‚uchano
• NAWYK 26. Otwieraj spotkania na wÅ‚asnych zasadach
• NAWYK 27. Pracuj z wizytówkÄ…

KSIĘGA III NAWYKÓW. Zbadaj potrzeby i oczekiwania klienta

• NAWYK 28. Zapomnij o dolarach w oczach
• NAWYK 29. Gdzie jest król? Docieraj do osób decyzyjnych
• NAWYK 30. BÄ…dź uważny, czyli Twoja koncentracja na kliencie
• NAWYK 31. Granice ciekawoÅ›ci, czyli używaj mocy informacji prywatnych
• NAWYK 32. Najlepszy uczeÅ„ na Å›wiecie, czyli sÅ‚uchaj, sÅ‚uchaj, sÅ‚uchaj
• NAWYK 33. DziaÅ‚aj Å›wiadomie, czyli o wykorzystaniu informacji o kliencie
• NAWYK 34. Dopasuj siÄ™, czyli siÅ‚a dostrojenia
• NAWYK 35. SiÅ‚a zrozumienia, czyli najpierw zrozum, a potem bÄ…dź zrozumiany
• NAWYK 36. SPIN-uj, czyli o najważniejszym akronimie sprzedaży
• NAWYK 37. Uchwycić linÄ™, czyli rozmawiaj o doÅ›wiadczeniach klienta

KSIĘGA IV NAWYKÓW. Zaprezentuj rozwiÄ…zania

• NAWYK 38. Opowiadaj, czyli historie, które sprzedajÄ…
• NAWYK 39. Sprzedawaj korzyÅ›ci, bo klient kupuje rozwiÄ…zania
• NAWYK 40. Wyjmij je z bagażnika, czyli o roli materiaÅ‚ów marketingowych
• NAWYK 41. Nie ufaj klientom, czyli o syndromie szczęśliwych uszu
• NAWYK 42. Zadbaj o skuteczność, zamiast gÅ‚askać oferty
• NAWYK 43. Pokaż siÄ™, czyli nie możesz ofertÄ…, zrób wideo
• NAWYK 44. SiÅ‚a prezentacji, czyli wykorzystaj wszystko, co masz pod rÄ™kÄ…

KSIĘGA V NAWYKÓW. ZmieÅ„ obiekcje w korzyÅ›ci

• NAWYK 45. Nie pozwól siÄ™ bić, czyli heblowanie klienta
• NAWYK 46. SkoÅ„cz z pudrowaniem raka
• NAWYK 47. Nie rób do wÅ‚asnego gniazda
• NAWYK 48. Zaufaj konkurencji i dokoÅ„cz robotÄ™
• NAWYK 49. Wyeliminuj zdrobnienia, czyli o tym, co duże, nie mówimy, że jest maÅ‚e

KSIĘGA VI NAWYKÓW. Zamknij sprzedaż

• NAWYK 50. O skutecznym finiszu, czyli domknij sprzedaż
• NAWYK 51. Nie zrób klientowi zakwasów, czyli klÄ…twa pierwszego zamówienia

KSIĘGA VII NAWYKÓW. Zaproponuj coÅ› dodatkowego

• NAWYK 52. Magia hot doga, czyli zawsze dosprzedawaj
• NAWYK 53. Zbuduj bank przysÅ‚ug

KSIĘGA VIII NAWYKÓW. Zaopiekuj siÄ™ klientem

• NAWYK 54. Dożynki, czyli zadbaj o zdrowie Twojego portfela
• NAWYK 55. Uszczelniaj rury, czyli o wyciekaniu klientów
• NAWYK 56. NiespeÅ‚nione polecenia, czyli poproÅ› skutecznie o rekomendacje
• NAWYK 57. BÄ…dź uczciwy, czyli o tym, czym jest reputacja w sprzedaży
• NAWYK 58. JeÅ›li chcesz zebrać miód, nie przewracaj ula, czyli szanuj każdego w firmie
• NAWYK 59. Zmieniaj siÄ™ jak czasy, w których dziaÅ‚asz, czyli historia handlowca hybrydowego

Bibliografia